我們調研后發(fā)現，目前國內的瓦楞紙箱市場(chǎng)也出現了類(lèi)似的分化，而且這種分化是由瓦楞紙箱用戶(hù)所面臨的競爭催化的。比如家電領(lǐng)域的競爭日益激烈，海爾、海信、長(cháng)虹等大廠(chǎng)家，不僅需要在產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量上相互競爭，還必須在產(chǎn)品出貨的物流速度、倉儲庫存的成本控制、包裝印刷的精美宣傳效果超過(guò)對手。這種競爭的結果，就是對高端瓦楞紙箱和附加服務(wù)（精美印刷、物流優(yōu)化、庫存節約方案等等）的需求越來(lái)越大。


　　當然，國內也存在許多低端用戶(hù)，他們的競爭不需要高檔包裝產(chǎn)品和服務(wù)，需要的只是＂能裝東西的容器＂，比如不成規模的城鄉農貿市場(chǎng)中的簡(jiǎn)陋蔬菜箱和水果箱等等。這些用戶(hù)的需求總量雖然很大，但太過(guò)分散，而且增長(cháng)幾乎為零。這就導致了該細分市場(chǎng)的競爭同質(zhì)化，惡性?xún)r(jià)格戰成了唯一結果，因此此類(lèi)紙箱廠(chǎng)的毛利率也普遍低下（５％～８％）。


　　當然，國內也存在許多低端用戶(hù)，他們的競爭不需要高檔包裝產(chǎn)品和服務(wù)，需要的只是＂能裝東西的容器＂，比如不成規模的城鄉農貿市場(chǎng)中的簡(jiǎn)陋蔬菜箱和水果箱等等。這些用戶(hù)的需求總量雖然很大，但太過(guò)分散，而且增長(cháng)幾乎為零。這就導致了該細分市場(chǎng)的競爭同質(zhì)化，惡性?xún)r(jià)格戰成了唯一結果，因此此類(lèi)紙箱廠(chǎng)的毛利率也普遍低下（５％～８％）。由此可見(jiàn)，未來(lái)瓦楞紙箱行業(yè)的發(fā)展趨勢，必然是利潤向高端市場(chǎng)和＂賣(mài)產(chǎn)品更賣(mài)服務(wù)＂的優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中。


　　瓦楞紙箱包裝行業(yè)有這么一個(gè)特點(diǎn)：由于紙箱運輸成本限制，一個(gè)紙箱企業(yè)所能輻射的市場(chǎng)，通常只有本廠(chǎng)周?chē)�半徑１００公里以�(xún)�。因此瓦楞紙箱行業(yè)充滿(mǎn)了地區性的二級廠(chǎng)（既生產(chǎn)紙板也生產(chǎn)紙箱的企業(yè)）與三級廠(chǎng)（購買(mǎi)其他廠(chǎng)的紙板來(lái)生產(chǎn)紙箱的企業(yè)）。


　　如果紙箱企業(yè)客戶(hù)的產(chǎn)品在全國銷(xiāo)售，更需要一個(gè)能在全國范圍內提供統一款式和印刷的包裝供應商。而一旦某個(gè)紙箱企業(yè)占客戶(hù)產(chǎn)品包裝的份額巨大，該客戶(hù)對這個(gè)紙箱企業(yè)就產(chǎn)生了一定的依賴(lài)性，因為如果客戶(hù)貿然更換核心的包裝供應商，產(chǎn)品包裝外觀(guān)將受質(zhì)疑，影響自身產(chǎn)品銷(xiāo)量。


　　由此可見(jiàn)，那些既能＂賣(mài)產(chǎn)品＂，又能＂賣(mài)服務(wù)＂，把握住關(guān)鍵客戶(hù)，并已經(jīng)在全國范圍內形成布局，同時(shí)還有進(jìn)一步擴張計劃的企業(yè)，將是未來(lái)投資的亮點(diǎn)。這類(lèi)企業(yè)將進(jìn)入這樣一個(gè)良性循環(huán)：布局和口碑優(yōu)勢．爭奪更多訂單．擴充產(chǎn)能．提升營(yíng)業(yè)收入和利潤．增強布局和口碑優(yōu)勢。






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