市場(chǎng)變化———產(chǎn)業(yè)鏈競爭 替代單個(gè)企業(yè)間競爭

　　競爭是市場(chǎng)經(jīng)濟的題中應有之意。如果說(shuō)原本是單個(gè)企業(yè)間的競爭，那現在就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈參與競爭。不懂得已經(jīng)發(fā)生的變化，在產(chǎn)業(yè)鏈決戰的時(shí)代，依然憑借單個(gè)企業(yè)的力量打拼市場(chǎng)，就很難取得競爭的勝利。
 

　　以屬于文化產(chǎn)品范疇的圖書(shū)銷(xiāo)售市場(chǎng)為例，圖書(shū)的銷(xiāo)售應該伴隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展同步增長(cháng)。中國社科院編制的《2007：中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》稱(chēng)：在人均GDP大于1600美元的情況下，按照國際慣例，文化消費在個(gè)人消費中的比重應該占到20%。我國的人均GDP值早已過(guò)了1600美元大關(guān)，但數據顯示，2006年我國文化消費的實(shí)際值僅為理論值的23.3%，差距甚大。出現這一狀況，除收入分配在國民收入中所占比重偏低以及各種社會(huì )原因外，不了解市場(chǎng)競爭已經(jīng)出現新格局，參與圖書(shū)制作的編、印、發(fā)三者依舊各自為戰，沒(méi)有形成合力共同應對市場(chǎng)挑戰，不得不說(shuō)也是一個(gè)重要原因，以致在相當長(cháng)的一段時(shí)間里，處于同一產(chǎn)業(yè)鏈的編、印、發(fā)三環(huán)節之間，為了自身利益，迫不及待地向兄弟企業(yè)轉嫁成本，以損害同一產(chǎn)業(yè)鏈上其他企業(yè)的利益來(lái)保全自身的既得利益。當然，最終也就難免損害自己的利益。
 

　　必須指出的是，文章開(kāi)頭所述的兩位大家不約而同地談到“今天的國際競爭已經(jīng)不是企業(yè)的競爭”，“不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭”，這決非是說(shuō)“產(chǎn)品和服務(wù)”在今天就不重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與良好的服務(wù)，無(wú)論在什么時(shí)期總是企業(yè)參與市場(chǎng)競爭的重要手段。只要是市場(chǎng)經(jīng)濟，競爭總不可避免地存在，這是指在新時(shí)期的競爭中，重視商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)鏈的作用對企業(yè)顯得更為重要。就像進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代以后，企業(yè)不重視網(wǎng)絡(luò )在營(yíng)銷(xiāo)中的作用，不懂得轉變傳統的經(jīng)營(yíng)模式，那完全可能干得很忙但并不掙錢(qián)。
 

　　行業(yè)現狀———制造類(lèi)企業(yè) 獲利處于產(chǎn)業(yè)鏈最低端

　　印刷，在以前毫無(wú)疑問(wèn)地歸屬于加工產(chǎn)業(yè)，它為上游企業(yè)作嫁衣裳。按照德魯克的分析，在產(chǎn)業(yè)鏈中，“制造”環(huán)節的價(jià)格最低，事實(shí)也確實(shí)如此。有人形象地把印刷比喻為跪著(zhù)賺錢(qián)，仰人鼻息，付出很多，得到的卻實(shí)在太少。
 

　　如果甘愿如此，印刷業(yè)將始終只能在深淵中掙扎，無(wú)法改變?yōu)樗�人作嫁衣裳的命運。好在進(jìn)入知識經(jīng)濟時(shí)代以后，轉機開(kāi)始出現，有人敏銳地發(fā)現并且提出：印刷應該是集信息技術(shù)、創(chuàng )意設計、加工服務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè)，它應該介于二產(chǎn)與三產(chǎn)之間，既有屬于“‘制造’環(huán)節”的一面，也有屬于服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一面。這一說(shuō)法大大拓寬了印刷業(yè)的涉獵范疇，告訴我們，印刷企業(yè)不應把自己囿于老祖宗劃定的“制造”圈子里，應該借數字技術(shù)大發(fā)展的今天，伸展拳腳，擴大用武之地，為上游企業(yè)提供更多的所需服務(wù)，從創(chuàng )意設計到印后物流，甚至自覺(jué)地與IT聯(lián)手，更多地為他人提供方便。
 

　　在這個(gè)轉型的過(guò)程中，重要的是印刷企業(yè)要抓住機遇，讓別人少不了你的服務(wù)。如若你不積極努力，不能勝任這份工作，那自會(huì )有足以勝任這份工作的行業(yè)通過(guò)競爭脫穎而出，來(lái)滿(mǎn)足社會(huì )的需要，占領(lǐng)這一本屬于印刷行業(yè)的領(lǐng)地。
 

　　應對策略———聯(lián)手上下游企業(yè) 參與市場(chǎng)競爭

　　在社會(huì )呼喚轉變經(jīng)濟發(fā)展方式、呼喚供應鏈聯(lián)手應對市場(chǎng)競爭的時(shí)候，印企要敢于積極探索，爭取在轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式的過(guò)程中把企業(yè)的工作做得更好。印企聯(lián)手上下游企業(yè)、以產(chǎn)業(yè)鏈的形式共同應對市場(chǎng)，有幾項工作是可以甚至是必須要做的。
 

　　其一，重拾歷史，走編印發(fā)一體化發(fā)展的道路。
 

　　成立于1893年的商務(wù)印書(shū)館和成立于1912年的中華書(shū)局無(wú)疑是近代中國民族出版業(yè)的代表，他們走的就是編印發(fā)一體化的道路。商務(wù)印書(shū)館與中華書(shū)局除具備強大的出版實(shí)力，聚集梁?jiǎn)⒊�、李達、錢(qián)鐘書(shū)等一大批文化名家作為企業(yè)的編輯與作者隊伍外，而且還從起步時(shí)就同步建設印刷工廠(chǎng)與發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)，就是以編印發(fā)為一體的產(chǎn)業(yè)鏈形式參與市場(chǎng)競爭。
 

　　對企業(yè)領(lǐng)導來(lái)說(shuō)，出版時(shí)間的確定、印刷周期的控制、發(fā)行情況的反饋，一目了然，便于統籌運作。正因為編印發(fā)一體化具備上述優(yōu)點(diǎn)，在前幾年出版社轉制的過(guò)程中，不少省份的出版集團仿效歷史，重又走上了編印發(fā)一體化的道路。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，出版社是內容開(kāi)發(fā)商、印刷廠(chǎng)是生產(chǎn)實(shí)體、書(shū)店則是產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn)，三者的利益是一致的，它們應該共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，做大出版產(chǎn)業(yè)。
 

　　其二，傳統出版業(yè)與IT聯(lián)手、與正在快速發(fā)展中的電子閱讀器的開(kāi)發(fā)商或銷(xiāo)售商聯(lián)手。
 

　　一味繼承傳統，不能與時(shí)俱進(jìn)，企業(yè)就沒(méi)有活力�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展，提供了快速傳播的渠道；電子閱讀器的出現，一改紙質(zhì)圖書(shū)相對沉重、不便攜帶的不足。在最新科技成果呈現于世以后，作為內容供應商的出版社與電子閱讀器的生產(chǎn)商成了同一產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴，兩者間的利益是完全一致的。
 

　　出版社應該在維護作者知識產(chǎn)權的前提下，聯(lián)手閱讀器生產(chǎn)商努力擴大市場(chǎng)，吸引更多讀者。電子閱讀器的生產(chǎn)商，如若沒(méi)有內容產(chǎn)業(yè)的配合，其產(chǎn)品的銷(xiāo)售只能是一句空話(huà)。當務(wù)之急是加快同一產(chǎn)業(yè)鏈上此兩者間的融合。傳統出版業(yè)只有借助互聯(lián)網(wǎng)、借助電子閱讀器這種新興的傳媒介質(zhì)，擴大內容產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，才能求得降低購書(shū)成本、方便讀者攜帶、得到及時(shí)傳播等種種好處。
 

　　其三，印刷企業(yè)應該根據市場(chǎng)需求，主動(dòng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
 

　　客觀(guān)地說(shuō)，發(fā)達國家的圖書(shū)生產(chǎn)企業(yè)普遍重視產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，這既包括自我擴張的方式，也包括與產(chǎn)業(yè)鏈上關(guān)聯(lián)企業(yè)合作的方式。
 

　　以大日本印刷株式會(huì )社、凸版印刷株式會(huì )社為例，它們都有自己的出版機構，既出版紙質(zhì)圖書(shū)，也出版光盤(pán)，生產(chǎn)工廠(chǎng)也不光制作紙質(zhì)圖書(shū)，而是很早就進(jìn)入了印刷線(xiàn)路板、液晶顯示屏等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的制作。歷史上的中華印刷廠(chǎng)，早在1929年就開(kāi)設了連鎖文教用品工廠(chǎng)，制作動(dòng)物模型和其他教學(xué)用品，這在今天看來(lái)都屬十分有見(jiàn)地。再如票據印刷企業(yè)東港安全印刷股份有限公司，依靠上市后募集的資金，很快在全國范圍內擴張了網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)占有率大增。尋找到適合企業(yè)自身特點(diǎn)的商業(yè)模式，則能幫助企業(yè)走上良性循環(huán)道路，獲取更大、更多、更長(cháng)遠的利潤。我國的印刷企業(yè)在資本市場(chǎng)開(kāi)放以后，真的應該在上市募集資金、擴張產(chǎn)業(yè)鏈上多做文章。



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