【CPP114】訊：一位安徽印刷業(yè)的領(lǐng)導，曾經(jīng)以"士別三日，當刮目相看"贊許一位勇于開(kāi)拓商業(yè)印刷市場(chǎng)的企業(yè)家，他就是合肥宏基印務(wù)有限公司總經(jīng)理張忠。在他的帶領(lǐng)下，宏基印務(wù)從一個(gè)印刷門(mén)市部迅速成長(cháng)為短版商業(yè)印刷市場(chǎng)上的耀眼之星。與張忠一席談，讓我們有幸近距離地觀(guān)賞這顆新星的光芒，并與這位印刷達人分享在微利時(shí)代完善自我、贏(yíng)得市場(chǎng)的經(jīng)驗。


　　步步為營(yíng)，穩健前行

　　1996年，張忠創(chuàng )辦了合肥宏基印務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)宏基），設立了印刷門(mén)市部，開(kāi)始正式闖蕩印刷業(yè)江湖。此后的幾年里，在穩扎穩打的經(jīng)營(yíng)策略指導下，宏基的業(yè)務(wù)量不斷攀升。與此同時(shí)，在競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)上，如何走出一條有宏基特色的路，從眾商家之中脫穎而出，成了張忠無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考著(zhù)的問(wèn)題。2003年，他下定決心改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，使宏基從純粹的印刷門(mén)市部變?yōu)榫哂袑?shí)際生產(chǎn)加工能力的印刷廠(chǎng)，這次轉型為企業(yè)的快速發(fā)展奠定了良好的基礎。

　　與大多數新興的印刷廠(chǎng)一樣，宏基與海德堡的"牽手"始于海德堡膠印機家族中眾口稱(chēng)道的經(jīng)典機型--印霸GTO52。談到購買(mǎi)該機的初衷，張忠笑著(zhù)說(shuō)，印刷業(yè)的海德堡就好比汽車(chē)業(yè)的勞斯萊斯，能擁有海德堡的設備是每個(gè)印刷人的光榮與夢(mèng)想，對宏基而言亦復如是。選擇印霸GTO52，則是因為它最適合宏基當時(shí)的發(fā)展狀況。"那時(shí)，我們的印刷業(yè)務(wù)主要來(lái)源于廣告公司以及大型印刷廠(chǎng)分包的四色活兒，也就是說(shuō)，以六開(kāi)短版活兒為主。而GTO52恰好完完全全地滿(mǎn)足了我們的實(shí)際生產(chǎn)需要。"

　　說(shuō)到這兒，張忠還饒有興致地講起了一個(gè)發(fā)生在設備選型時(shí)的小插曲。"要不是海德堡公司的業(yè)務(wù)人員幫著(zhù)我們對宏基的業(yè)務(wù)構成、生產(chǎn)需要進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)的分析，我們很可能就選擇了另一款配置更高、但卻不怎么貼近實(shí)際需要的機型。"他感慨道："海德堡的的確確把用戶(hù)企業(yè)的需要看成是第一位的，比如說(shuō)，與宏基合作，考慮問(wèn)題都是從宏基的角度出發(fā)，極力配合與引導我們企業(yè)的發(fā)展，幫助我們第一時(shí)間了解市場(chǎng)的變化及趨勢。說(shuō)得直白些，就是海德堡是在幫助我們賺錢(qián)。要是沒(méi)有海德堡的專(zhuān)業(yè)態(tài)度、分析與引導，我們恐怕很難取得今天這樣的成就。"

　　變則通，通則贏(yíng)

　　勇于嘗試的張忠就這樣初涉商業(yè)印刷，出乎意料的是，客戶(hù)聽(tīng)說(shuō)宏基添置了海德堡設備后，紛紛上門(mén)簽下合約，宏基一下子成了合肥商業(yè)印刷市場(chǎng)上的明星，業(yè)務(wù)量直線(xiàn)上揚。實(shí)踐證明，這次果敢的購買(mǎi)海德堡印霸GTO52的決策是完全正確的。一年后，購買(mǎi)設備的資金順利回籠，可是新的問(wèn)題隨之而來(lái)。宏基遇到了企業(yè)發(fā)展中的又一瓶頸，活件的不斷外發(fā)對企業(yè)盈利及至長(cháng)期發(fā)展形成了障礙。如何突破？張忠想起了一句名言：變則通，通則贏(yíng)。經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭，他做出了宏基發(fā)展史上又一重大決定：迎著(zhù)困難上，再添新設備，辦印刷超市。

　　2007年底，張忠在引進(jìn)海德堡印霸PM52膠印機、擴大產(chǎn)能的同時(shí)，在合肥商業(yè)繁華、人口密集、交通便利的地帶成功地創(chuàng )辦了印刷超市。"印刷廠(chǎng)總是遠離市區，有時(shí)不利于和客戶(hù)交流。宏基印刷超市不但為印刷廠(chǎng)與客戶(hù)的交流開(kāi)啟了直通車(chē)，還為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，使客戶(hù)可以依照自己的想法來(lái)設計和印制產(chǎn)品。眼見(jiàn)為實(shí)，客戶(hù)們也更放心地把活兒交給我們�，F在，大多數短版活兒已經(jīng)集中到宏基來(lái)，而我們一半以上的業(yè)務(wù)都是來(lái)自印刷超市。"看到企業(yè)發(fā)展之勢強勁，一年一個(gè)臺階，張忠的自豪感溢于言表。

　　善于觀(guān)察思考的張忠還發(fā)現，在宏基接到的商業(yè)印刷活件中，卡片類(lèi)的活兒占了一大部分，而且對印后加工的要求也越來(lái)越高，比如說(shuō)裁切的精細程度、速度等等。這時(shí)，一臺高質(zhì)量、高精密度的裁切設備就顯得尤為重要。用上了波拉刀的張忠有感而發(fā)："之前，大家都覺(jué)得切紙機只要能切就好了，我們現在才知道，要是沒(méi)有一把好'刀'就'完了'。"張忠興奮地說(shuō)，波拉刀"買(mǎi)得值"！"有人說(shuō)波拉刀貴，1臺的價(jià)錢(qián)能買(mǎi)3臺國產(chǎn)刀，怎么能下得了這個(gè)決心呢？我的想法很直接，波拉刀一來(lái)速度快效率高，二來(lái)精度高，為什么不用？所謂性?xún)r(jià)比，自然要性能當先嘛！"快人快語(yǔ)的張忠說(shuō)道："我們正好趕上海德堡推出'零首付'活動(dòng)--海德堡公司真是想客戶(hù)所想、急客戶(hù)所急。用零首付方式，我們每個(gè)月只需要還一萬(wàn)元貸款，而波拉刀為我們創(chuàng )造的利潤當然不止這個(gè)數。"具有商業(yè)頭腦的張忠稱(chēng)"這筆生意非常劃得來(lái)"，"我在考慮再買(mǎi)一把波拉刀，一是用慣了波拉刀，用其他的刀反而不適應，二是波拉刀確實(shí)切得好切得精。我可以很負責任地說(shuō)，我們很多的卡片都是沖著(zhù)波拉刀來(lái)的，這把'富貴刀'為宏基創(chuàng )造了財富。"