【CPP114】訊：深圳八卦嶺工業(yè)區是改革開(kāi)放以來(lái)形成的第一批大型工業(yè)區，也是包裝印刷行業(yè)的生產(chǎn)基地之一。大大小小的包裝印刷廠(chǎng)云集此地，連接成供應采購業(yè)務(wù)鏈，進(jìn)而形成了聞名全國的八卦嶺包裝印刷基地，無(wú)數創(chuàng )業(yè)者們從這里踏入印刷之門(mén)、淘得人生第一桶金，并逐步走上發(fā)展壯大之路。此次，我們就帶您認識眾多創(chuàng )業(yè)者的一員--林炳強，看他如何從5年前一位對印刷一無(wú)所知的門(mén)外漢，變成今天灑脫自信的好印象真彩印刷有限公司掌門(mén)人。

　　結緣海德堡，走上創(chuàng )業(yè)之路

　　好印象真彩印刷有限公司創(chuàng )辦于2004年1月，公司的創(chuàng )立就源于與海德堡的不解之緣。原來(lái)，在深圳市政府"要想發(fā)搞印刷"的號召下，好印象收購了深圳商報印刷廠(chǎng)的海德堡對開(kāi)四色及四開(kāi)雙色兩臺膠印機和波拉刀等印刷設備。那時(shí)的他沒(méi)有任何實(shí)戰經(jīng)驗、關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)來(lái)源，憑借著(zhù)滿(mǎn)腔創(chuàng )業(yè)激情，以及海德堡"全球印刷業(yè)第一品牌"的實(shí)力保障所帶來(lái)的信心和鼓勵，林先生開(kāi)始多方了解行業(yè)現狀，走上了獨立創(chuàng )業(yè)的道路。

　　然而隔行如隔山，好印象在成立之初的道路可謂坎坷不平：當時(shí)林先生聘請管理者來(lái)管理公司，管理制度的建立頗費時(shí)日，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)單，并且缺乏固定的客戶(hù)群等等。在解決這一系列企業(yè)發(fā)展難題的過(guò)程中，林先生慢慢了解和把握印刷行業(yè)的特點(diǎn)。他的小試牛刀體現在公司選址這件事情上--當時(shí)很多公司傾向于選擇交通便利但租金昂貴的八卦嶺中心區，經(jīng)過(guò)冷靜分析，林先生決定選擇位于八卦嶺偏僻一隅的先科大院：既可坐擁八卦嶺的地利之便，同時(shí)租金低廉，很有潛力。到2005年，林先生開(kāi)始親自接管公司方方面面的經(jīng)營(yíng)管理：合理配置部門(mén)及人員，親自主持客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護，廣交朋友、引進(jìn)設備，公司的發(fā)展萌發(fā)新姿，經(jīng)營(yíng)狀況出現了翻天覆地的變化。

　　企業(yè)發(fā)展需要獨樹(shù)一幟的眼光，需要勇于探尋適合自己的發(fā)展道路。 2005年3月，憑借全套印刷生產(chǎn)、尤其是印后加工方面的突出實(shí)力，好印象得到東莞一家公司的青睞。林先生以過(guò)人的膽識為客戶(hù)提供了在支付條件、交貨時(shí)間上的特殊優(yōu)惠，終于促成合作并且贏(yíng)得了自己的第一家長(cháng)期客戶(hù)。這一次的成功使林先生意識到：印后的突出實(shí)力能夠給企業(yè)帶來(lái)脫穎而出的競爭力。

　　印后突圍，彰顯豪情共繁華

　　從印后加工獲益的好印象，在不斷發(fā)展壯大的過(guò)程中對企業(yè)本身規模和客戶(hù)來(lái)源進(jìn)行客觀(guān)評估，更加印證了當初將印后作為企業(yè)發(fā)展突破口的正確性。在整個(gè)八卦嶺印刷區，好印象獨樹(shù)一幟地將發(fā)展重點(diǎn)更多地放到了印后加工領(lǐng)域。談及這樣做的原因，林先生有自己頗為成熟的認知："印后全套服務(wù)能力甚至比印刷本身更能凸顯企業(yè)實(shí)力。特別是從八卦嶺印刷基地的實(shí)際情況出發(fā)，流動(dòng)性客戶(hù)居多，好印象能夠憑借完善的配套加工能力來(lái)吸引客戶(hù)，為他們解決所有后顧之憂(yōu)，這樣才能留住客戶(hù)、贏(yíng)得競爭"。

　　在明確企業(yè)戰略的指導下，好印象的業(yè)務(wù)構成也逐漸發(fā)生轉變--從最初四色印刷的單一業(yè)務(wù)，到現在以商業(yè)、書(shū)刊印刷為主，兼顧一定數量的包裝印刷的綜合型業(yè)務(wù)。好印象在設備配備方面與海德堡的聯(lián)系也日趨緊密，尤其是印后設備方面精益求精，目前好印象擁有斯塔爾折頁(yè)機 4 臺，波拉切紙機2臺，騎馬訂2 臺，及一批鎖線(xiàn)及膠裝生產(chǎn)設備，形成了集設計、制版、印刷、裝訂、包裝相貫通的生產(chǎn)體系。2006年新購買(mǎi)的數臺斯塔爾折頁(yè)機均出自海德堡位于上海青浦的生產(chǎn)基地，對于設備質(zhì)量最初林先生也產(chǎn)生過(guò)懷疑，經(jīng)過(guò)對青浦工廠(chǎng)原材料進(jìn)口及嚴謹組裝流程的全面考察后，林先生還是放心采購了價(jià)格較進(jìn)口設備更合適的折頁(yè)機，設備投產(chǎn)后的穩定表現更堅定了他對海德堡的信心。

　　"誠信者，天下之結也。"好印象最初購買(mǎi)的那臺二手波拉切紙機已歷經(jīng)25年，還在繼續發(fā)揮余熱，除了內部零件出現磨損外，其裁切質(zhì)量和穩定性比用了兩三年的國產(chǎn)機器效果還好。所以在2008年1月再次計劃購買(mǎi)波拉切紙機時(shí)，雖然公司內部有一些不同看法，但林先生卻很堅持："對海德堡品牌的信賴(lài)是首要原因，其次設備本身性能優(yōu)異，售前咨詢(xún)十分到位，我沒(méi)有任何猶豫"。海德堡新的波拉刀和二手波拉刀都承擔了開(kāi)料的工作，也切成品，以保證精準無(wú)誤。談到下一步的計劃，林先生還考慮引進(jìn)海德堡騎馬訂設備，從他的角度來(lái)看，好的設備不但可以降低一半以上的生產(chǎn)損耗，同時(shí)還能節省時(shí)間和人員配置。