【CPP114】訊：“要么被狼吃掉，要么比狼跑得快。”這是國內兼容耗材企業(yè)——賽納科技有限公司總裁汪東穎與“狼”共舞的生存技巧。
 

　　幾年來(lái)，經(jīng)過(guò)在美國、日本、歐洲連續的打印機耗材專(zhuān)利大戰，在同國際跨國大公司等壟斷大鱷的亮劍過(guò)招中，汪東穎旗下的公司不斷脫胎換骨發(fā)展壯大，成為全球最大的兼容耗材制造企業(yè)，其中主營(yíng)激光打印機耗材業(yè)務(wù)的賽納科技與主營(yíng)噴墨打印機耗材業(yè)務(wù)的納思達電子均成為全球兼容耗材的領(lǐng)跑者，而賽納科技擁有的品牌"格之格"也成為了中國著(zhù)名的兼容打印耗材品牌。
 

　　專(zhuān)利戰爭的幸存者

　　“一家走向國際市場(chǎng)的企業(yè)，如果沒(méi)有打過(guò)專(zhuān)利官司，那說(shuō)明你的生意做得并不成功，因為你還沒(méi)有威脅到你的競爭對手。”汪東穎闡釋了打專(zhuān)利官司的真正含義。
 

　　早在2003年，當時(shí)創(chuàng )業(yè)僅僅兩年的納思達剛把生產(chǎn)的墨盒產(chǎn)品銷(xiāo)往日本市場(chǎng)就收到了一紙訴狀，產(chǎn)品被扣在了日本海關(guān)。原來(lái)日本的國際跨國大公司跟日本海關(guān)簽訂了一份協(xié)議，一旦有外來(lái)企業(yè)的耗材產(chǎn)品進(jìn)入本地市場(chǎng)要先通知他們，由他們認定是否存在專(zhuān)利侵權。如果被認定為侵權，海關(guān)就要先扣貨，只有打贏(yíng)了官司才能把貨提走；如果輸了，貨就被沒(méi)收了�；叵肫疬@第一場(chǎng)官司，汪東穎承受了極大的壓力，但他認為，打官司不僅是為自己，也是為了國內通用耗材行業(yè)，是為大家爭取一張通往全球耗材市場(chǎng)的通行證，從另外一個(gè)側面來(lái)講這關(guān)系到我國兼容耗材行業(yè)的前途。
 

　　在日本的專(zhuān)利官司最終勝利帶來(lái)了公司出口銷(xiāo)售額的突飛猛進(jìn)。
 

　　2006年2月，美國愛(ài)普生公司就噴墨打印機墨盒產(chǎn)品向美國國際貿易委員會(huì )(itc)提請337調查，中國24家耗材廠(chǎng)家成為被告，納思達電子是唯一應訴的企業(yè)。在美國與日本愛(ài)普生開(kāi)展了一場(chǎng)闊日持久的專(zhuān)利官司（在近4年的訴訟中，納思達花費了1500多萬(wàn)美元）。雖然itc最終裁定納思達侵犯一項專(zhuān)利權并頒布了普遍排除令，但是納思達不服判決，目前已經(jīng)上訴至美國巡回上訴法院，訴訟還在進(jìn)行中，鹿死誰(shuí)手尚未有定數。
 

　　汪東穎強調：“付出代價(jià)不要緊，最主要的是要能夠在與跨國公司的專(zhuān)利戰爭中成長(cháng)起來(lái)，不要成為烈士。”
 

　　在專(zhuān)利戰爭中壯大起來(lái)的汪東穎旗下公司逐步完善健全了自己的專(zhuān)利體系，在原裝廠(chǎng)家的專(zhuān)利叢林中取得了一定的生存空間。從全球第一個(gè)無(wú)海綿技術(shù)的墨盒問(wèn)世，到在全球首家推出行業(yè)最全面的at88激光加密芯片解決方案和unismart萬(wàn)能芯片復制器技術(shù)，從十年前創(chuàng )業(yè)初期的零專(zhuān)利，到現在累計申請自主專(zhuān)利近500項。憑借強大的專(zhuān)利技術(shù)，汪東穎旗下公司跨越式的發(fā)展演繹了中國民族耗材品牌崛起的傳奇。
 

　　通過(guò)耗材“養”打印機已是業(yè)界不爭的贏(yíng)利模式，但技術(shù)出身的他深知耗材并非打印行業(yè)的核心所在，能夠生產(chǎn)自主知識產(chǎn)權的激光打印機，取得完整的打印機行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈才是企業(yè)長(cháng)久持續發(fā)展的保證。
 

　　“做人要走正道,做企業(yè)要選擇正確的發(fā)展方向”，汪東穎規劃著(zhù)旗下的企業(yè)成為打印機行業(yè)的獨特的“第三極”（即做原裝打印機及耗材，又做其他原裝品牌打印機的兼容耗材），業(yè)內原裝品牌打印機耗材廠(chǎng)家為第一極，兼容耗材廠(chǎng)家為第二極。
 

　　今年下半年，賽納科技將推出中國首臺自主專(zhuān)利技術(shù)的民族品牌激光打印機，為我國的信息安全系統的完善添磚加瓦。
 

　　低碳環(huán)保 格之格產(chǎn)品被列入政府采購名單
 

　　怎么跑過(guò)“餓狼”？如何進(jìn)入市場(chǎng)核心領(lǐng)域，并逐步占領(lǐng)，進(jìn)而走向市場(chǎng)最前沿？
 

　　“環(huán)保、節約、創(chuàng )新是我們走入政采市場(chǎng)的‘三大法寶'，也是‘格之格’近十年成長(cháng)為中國民族耗材知名品牌的原動(dòng)力。”汪東穎給出了答案。
 

　　環(huán)保——“格之格”貼合高端用戶(hù)需求。“少開(kāi)一天車(chē)、關(guān)燈一小時(shí)、節約一滴水”，在倡導低碳生活的今天，環(huán)保、綠色、節約已越來(lái)越受到消費者及用戶(hù)的關(guān)注，尤其是在建設資源節約型和環(huán)境友好型社會(huì )的今天，低碳、環(huán)保無(wú)疑成為高端用戶(hù)選擇產(chǎn)品的必然要求。 我們通過(guò)使用無(wú)海綿體技術(shù)墨盒、易加粉硒鼓、綠色再生產(chǎn)品的技術(shù)，所生產(chǎn)的耗材“是可以多次填充的，并且我們還可以把一部分原裝的耗材拿過(guò)來(lái)改造、填充，就是用戶(hù)用過(guò)的，我們又把它改造、填充，就是避免用過(guò)的產(chǎn)品對環(huán)境的污染。”汪東穎說(shuō)道。
 

　　“綠色辦公、節約40%”，“我們的耗材的價(jià)格較原裝耗材價(jià)格大概有40%左右的優(yōu)勢，就是我們比別人低40%左右”。財政部、環(huán)保部聯(lián)合下發(fā)的2010年《環(huán)境標志產(chǎn)品政府采購清單》中，“格之格”以200多款產(chǎn)品成功入圍，且在30多個(gè)省市中標政府采購。經(jīng)專(zhuān)業(yè)檢測，“格之格”產(chǎn)品在實(shí)際使用中，已完全可以和原裝打印耗材相媲美，而價(jià)格卻只有原裝的六成左右，即以目前全國打印耗材的消耗量來(lái)計算，僅此一項每年就能為國家節省開(kāi)支數十億元人民幣。
 

　　擎起社會(huì )責任 成立“納思達天使愛(ài)心基金”

　　2007年，在全球著(zhù)名的耗材“remax展會(huì )”上，在全球耗材行業(yè)同仁的見(jiàn)證下，納思達同中國紅十字基金會(huì )合作成立了首家以企業(yè)冠名的主要救助中國白血病兒童的基金——“納思達天使愛(ài)心基金”。用于救助中國貧困家庭的白血病兒童，將長(cháng)期持續地推動(dòng)此項社會(huì )公益事業(yè)的發(fā)展。到目前為止，“納思達天使愛(ài)心基金”善款已近280萬(wàn)元，已救助了四十二名中國貧困家庭的白血病兒童。
 

　　涓涓細流，匯成江河。汪東穎深信隨著(zhù)旗下企業(yè)的壯大，這些真誠的善意一定能夠匯集成長(cháng)為一股強大的力量，為更多的患病兒童的提供救助。
 

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