【CPP114】訊：印刷企業(yè)的必須樹(shù)立以市場(chǎng)為中心、市場(chǎng)為生命線(xiàn)、市場(chǎng)決定企業(yè)一切的觀(guān)念，認真做到一切圍繞生產(chǎn)轉，生產(chǎn)圍繞經(jīng)營(yíng)轉，經(jīng)營(yíng)圍繞市場(chǎng)轉，市場(chǎng)圍繞效益轉。所以，開(kāi)拓市場(chǎng)成為決定企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。

    
　　印刷企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，可從十個(gè)方面去進(jìn)行。

   
　　 1．轉變觀(guān)念

    
　　過(guò)去，生產(chǎn)是一線(xiàn)，經(jīng)營(yíng)要圍繞生產(chǎn)轉。顧客送活上門(mén)，請求工廠(chǎng)干活，結果形成了一種老大自居、按部就班的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)�，F在市場(chǎng)是一線(xiàn)，生產(chǎn)要圍繞市場(chǎng)轉，滿(mǎn)足顧客的需要就是最大目標。所以要求企業(yè)的組織機構，生產(chǎn)要素的配置，人員的素質(zhì)和思想作風(fēng)，都必須適應市場(chǎng)的變化需要，充分體現與時(shí)俱進(jìn)的特點(diǎn)。尤其是人們的觀(guān)念要轉變到市場(chǎng)上來(lái)。市場(chǎng)變則我變，市場(chǎng)進(jìn)則我進(jìn)。市場(chǎng)需要就是工作的第一需要，以變應變，甚至超前到位，引領(lǐng)市場(chǎng)。這樣才能駕馭市場(chǎng)，掌握規律，承攬到充足的活件。

    
　　2．建設隊伍

    
　　長(cháng)期的計劃經(jīng)濟，使一大批人才沉淀在生產(chǎn)技術(shù)崗位上。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，經(jīng)營(yíng)則成了企業(yè)生存發(fā)展的第一線(xiàn)。企業(yè)必須適當調整人才結構，讓那些富有開(kāi)拓創(chuàng )新精神的人才充實(shí)到經(jīng)營(yíng)者隊伍中來(lái)，在市場(chǎng)這個(gè)汪洋大海中劈波斬浪，提高本領(lǐng)，增長(cháng)見(jiàn)識，學(xué)會(huì )游泳。

    
　　對此，一是要建立競爭上崗機制，盡力吸納優(yōu)秀人才；二是建立考評機制，以業(yè)績(jì)論高低成效；三是建立獎懲機制，對績(jì)優(yōu)者獎，對一事無(wú)成者罰；四是建立淘汰機制，優(yōu)勝劣汰。同時(shí)，企業(yè)也要高度重視職工隊伍整體素質(zhì)的提高。唯有優(yōu)秀的加工制作才能保證經(jīng)營(yíng)的有效開(kāi)展。難以設想，內部粗制濫造，還能承攬到什么活件。

    
　　3．制度安排

    
　　企業(yè)工作重心前移到市場(chǎng)，必然帶來(lái)一系列規章制度的重新修訂。全廠(chǎng)一切工作要圍繞經(jīng)營(yíng)，服務(wù)經(jīng)營(yíng)，密切配合經(jīng)營(yíng)，全力支持經(jīng)營(yíng)，一切為了經(jīng)營(yíng)。凡是不利于經(jīng)營(yíng)的規章制度必須果斷廢除；凡是有利于經(jīng)營(yíng)的制度必須迅速建立健全，從制度上，確保經(jīng)營(yíng)工作順暢高效進(jìn)行。

    
　　4．加速技改

    
　　工欲善其事，必先利其器。尤其在科技是第一生產(chǎn)力的今天，加速印刷設備的更新改造，成為企業(yè)加快發(fā)展、適應市場(chǎng)的關(guān)鍵。要瞄準國內外先進(jìn)水平，及時(shí)對印前、印刷、印后設備予以改造，努力達到國內一流。用先進(jìn)的技術(shù)裝備來(lái)提高企業(yè)競爭實(shí)力，這是企業(yè)致勝市場(chǎng)的強大后盾。

    
　　5．提高質(zhì)量

    
　　質(zhì)量是企業(yè)走向市場(chǎng)的通行證。尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，承攬活件最強硬的牌子便是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)，說(shuō)話(huà)、辦事才有號召力。許多先進(jìn)企業(yè)或提出了“張張優(yōu)良，本本良好”的質(zhì)量方針，或建立起了is0質(zhì)量保證體系，或連年創(chuàng )全國署優(yōu)品之冠，或立下誓言確保本本達到署優(yōu)標準，確保印制質(zhì)量大幅度提升，創(chuàng )名牌產(chǎn)品、信得過(guò)企業(yè)。

    
　　6．狠抓周期

    
　　以往圖書(shū)印制周期多則60天，少則30天�，F在則變成顧客需要就是周期。早上來(lái)版，晚上便要成品書(shū)的現象比比皆是。印刷企業(yè)必須適應這一變化，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，千方百計縮短生產(chǎn)周期。精心調配內部各生產(chǎn)要素，達到最佳組合。加班延點(diǎn)，爭分奪秒，力求在最快的速度上，趕制出產(chǎn)品，以高效率贏(yíng)得客戶(hù)，保證市場(chǎng)供應。否則，只能丟失市場(chǎng)，望洋興嘆。

    
　　7．優(yōu)化服務(wù)

    
　　市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，印刷活源呈現僧多粥少的狀況。印刷企業(yè)要想在強手如林的競爭中求得發(fā)展空間和機遇，除了要具備各種硬件外，優(yōu)化服務(wù)亦成為一個(gè)重要手段。即在印前、印刷、印后各個(gè)環(huán)節上，加強與客戶(hù)的關(guān)系、感情、利益聯(lián)盟。印刷廠(chǎng)要主動(dòng)上門(mén)，催要活件；主動(dòng)上門(mén)，征詢(xún)印制意見(jiàn)；主動(dòng)上門(mén)，做好回訪(fǎng)；主動(dòng)上門(mén)，搞好慰問(wèn)；主動(dòng)上門(mén)，進(jìn)行聯(lián)誼。用坦誠的行動(dòng)，服務(wù)客戶(hù)，感動(dòng)客戶(hù)，贏(yíng)得客戶(hù)，保證客戶(hù)，實(shí)現廠(chǎng)社的長(cháng)久合作。

    
　　8．實(shí)現信息化

    
　　黨的十六大報告指出，要用信息化帶動(dòng)工業(yè)化，用工業(yè)化促進(jìn)信息化。作為以紙介質(zhì)為載體的印刷業(yè)，建設信息化工作更為迫切，不僅生產(chǎn)加工過(guò)程要實(shí)現信息化管理，而且經(jīng)營(yíng)手段也要實(shí)現信息化運作。

    
　　企業(yè)與客戶(hù)之間，與市場(chǎng)之間，要建立充分和及時(shí)的信息化聯(lián)絡(luò )。如圖書(shū)出版和印制材料供應，招投標，客戶(hù)單位與主管人員的個(gè)人概況，以及同行業(yè)的有關(guān)比質(zhì)比價(jià)等等信息，都要存儲于計算機中，作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一手資料，輔之于經(jīng)營(yíng)決策。這是現代企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、提升企業(yè)競爭能力必備的手段。

    
　　9．加強聯(lián)盟

    
　　面對眾多的出版社與客戶(hù)，印刷企業(yè)必須加強聯(lián)盟，努力形成一種互惠互利、雙贏(yíng)互動(dòng)的關(guān)系。廠(chǎng)社之間可以搞集團化組合或股份合作制，將雙方的利益捆綁在一起，用契約化形式，達到一種長(cháng)久而穩定的合作。

    
　　10．開(kāi)拓創(chuàng )新

    
　　市場(chǎng)經(jīng)濟是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的過(guò)程。印刷企業(yè)與客戶(hù)之間也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的合作過(guò)程�？蛻�(hù)的業(yè)務(wù)適合印刷企業(yè)了，平時(shí)緊密聯(lián)系，一旦客戶(hù)的業(yè)務(wù)變了，企業(yè)要馬上調整戰略，以適應客戶(hù)，在適應中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng )新。從工藝技術(shù)上，從管理服務(wù)上開(kāi)拓創(chuàng )新，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)做大做強，保持企業(yè)旺盛的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現一種雙贏(yíng)與持續發(fā)展的現代企業(yè)理性目標。


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