董總就今年下半年的工作重點(diǎn)做了重點(diǎn)安排：

    
　　一、全力以赴抓市場(chǎng)，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)占有率，各個(gè)部門(mén)要認真分析，層層分解，拿出對策，主抓市場(chǎng)。怎么去抓？主抓哪一塊？抓到什么程度？整個(gè)市場(chǎng)的占有率和單個(gè)客戶(hù)的市場(chǎng)占有率都要分析。向好的部門(mén)好的營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習，公司要進(jìn)一步加強對市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的領(lǐng)導和管理力度。

    
　　二、進(jìn)一步加大對營(yíng)銷(xiāo)商品的結構調整力度。要以“品牌經(jīng)營(yíng)是理念，適銷(xiāo)對路是方向”為指導思想。紙張高中低檔的備貨都要有，器材油墨要根據印刷工藝的變化和技術(shù)進(jìn)步及時(shí)引進(jìn)新的品種。

    
　　三、重視價(jià)格杠桿的調節作用。印刷材料市場(chǎng)競爭日趨激烈，價(jià)格和服務(wù)是重要支撐手段。要逐步推行計劃指導下的靈活價(jià)格策略。器材油墨的價(jià)格有適應市場(chǎng)需求的空間，要靈活掌握。

    
　　四、強化各經(jīng)營(yíng)單位和業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)競爭意識。學(xué)習運城分公司的精神，商場(chǎng)就是戰場(chǎng)，眼睛向外，盯住市場(chǎng)盯住客戶(hù)盯住競爭對手。

    
　　五、在保證主營(yíng)業(yè)務(wù)穩定發(fā)展的同時(shí)，在保證資金安全有穩定收益的情況下，要穩步擴大相關(guān)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，今年相關(guān)業(yè)務(wù)的收入保證在1個(gè)億以上，爭取1.5億元，這是集團領(lǐng)導的期望，也是我們的目標，要為集團發(fā)展貢獻我們的一份力量。

    
　　六、堅持和完善授信管理制度。授信管理作用對我們和客戶(hù)都不可低估，下一步一是對客戶(hù)要考慮分類(lèi)管理；二是每季一次的對賬單（詢(xún)證函），要實(shí)行部門(mén)經(jīng)理負責制。通過(guò)對賬單（詢(xún)證函），對業(yè)務(wù)員經(jīng)營(yíng)情況牢牢掌握住，財務(wù)部這個(gè)月要拿出相應管理辦法。

    
　　七、尋找新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。運城分公司、鑫欣公司分切紙項目要仔細進(jìn)行市場(chǎng)調研和論證、新型印刷材料推廣項目、公司資產(chǎn)的有效利用，結合南內環(huán)街打通工程把王家峰庫房改造提上議事日程，降低庫存租賃費用，這些都可創(chuàng )造經(jīng)濟增長(cháng)空間。

    
　　八、積極探索公司體制改革，為經(jīng)濟發(fā)展提供保障。按照年初工作計劃自下而上，成熟一個(gè)改一個(gè)，大家共同思考，為山西省印刷物資總公司今后的改革發(fā)展取得經(jīng)驗，奠定基礎。

    
　　董總最后強調，集團領(lǐng)導非常重視我們的這次會(huì )議，委派鄺主任親自參加，并從始至終一直聽(tīng)取匯報，提出很多指導性意見(jiàn)，對我們啟發(fā)很大。公司中層以上干部很重視，這次會(huì )議大多數同志都做了認真的總結，分析很到位，準備很充分，對今后下半年工作提出相應措施，我們要通過(guò)半年一次的分析會(huì )總結我們的經(jīng)驗，找出差距，提出我們的措施，改進(jìn)我們的管理。

    
　　出版集團資產(chǎn)財務(wù)部部長(cháng)鄺建英對山西省印刷物資總公司上半年取得的成績(jì)給予了充分肯定。她說(shuō)，物資公司今年上半年成績(jì)喜人，各項指標均創(chuàng )歷史最高水平，這些成績(jì)的取得和大家工作敬業(yè)、工作辛苦、大家的努力分不開(kāi)的，我為物資公司有這么優(yōu)秀的管理團隊感到欣慰。鄺總用“經(jīng)營(yíng)分析制度化、商品銷(xiāo)售市場(chǎng)化、財務(wù)管理精細化、企業(yè)效益最大化”四句話(huà)對山西省印刷物資總公司給予了高度評價(jià)。同時(shí)，她對山西省印刷物資總公司加強風(fēng)險控制提出了建議，希望山西省印刷物資總公司早日進(jìn)入集團的雙a行列。

    
　　常務(wù)副總經(jīng)理和鐵男在最后總結發(fā)言時(shí)說(shuō)，這是一次取長(cháng)補短、互相交流、互相學(xué)習的會(huì )議，也是一次總結經(jīng)驗，查找不足，求真務(wù)實(shí)的會(huì )議，還是一次制定措施，再接再厲、再鼓干勁的會(huì )議。我們通過(guò)這次會(huì )議，必將促進(jìn)今后的工作，相信經(jīng)過(guò)大家的共同努力，我們一定會(huì )圓滿(mǎn)超額完場(chǎng)各項目標任務(wù)。


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