【CPP114】訊：什么決定數碼印刷的未來(lái)?成本還是技術(shù)?現在大家討論最多的一個(gè)話(huà)題就是數碼印刷能否取代傳統膠印，在英國IPEX之后有甚至有人已經(jīng)肯定的認為2020年數碼印刷就會(huì )完全取代膠印印刷。筆者認為決定任何一種技術(shù)發(fā)展的往往是他的商業(yè)模式，對于數碼印刷未來(lái)如何發(fā)展，他能給客戶(hù)創(chuàng )造怎樣的商業(yè)模式或者是盈利模式將至關(guān)重要。

　　以中國市場(chǎng)為例，數碼印刷的市場(chǎng)規模在以每年20%的速度膨脹，伴隨快速的增長(cháng)，市場(chǎng)的競爭也越來(lái)越激烈，也許有一天我們甚至會(huì )看到很多傳統的膠印商也會(huì )進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。但對于許多數碼印刷的企業(yè)家現在最關(guān)注的是如何把數碼印刷市場(chǎng)做大，也許20%的速也還是慢了。

　　之前在采訪(fǎng)富士施樂(lè )(中國)有限公司副總裁陳貽進(jìn)先生時(shí)，他告訴筆者：“事實(shí)上這就是我們期待的，我們希望更多的供應商、更多的用戶(hù)，尤其是傳統膠印的用戶(hù)，轉到數碼印刷市場(chǎng)來(lái)。到時(shí)候這個(gè)市場(chǎng)就不單只是20%的增長(cháng)速度了，有可能是40%、50%�，F在我們面對的最大挑戰并不是來(lái)自競爭對手，而是整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，首先我們要把數碼印刷市場(chǎng)做大。”

　　這也許就是數碼印刷發(fā)展的現狀，過(guò)多的爭論數碼印刷能否最終取代傳統膠印似乎有些多余，當我們把數碼印刷的市場(chǎng)逐漸做大，40%、50%，數碼印刷是取代傳統膠印還是兩者共存共榮，市場(chǎng)自然會(huì )給出答案。

　　但現在我們應該把更多的爭論和探討放到數碼印刷所能創(chuàng )造的商業(yè)模式上。對于數碼印刷的客戶(hù)，他們更看重的是價(jià)值，也就是與傳統膠印相比，數碼印刷能為最終客戶(hù)帶來(lái)多大價(jià)值。通過(guò)數碼印刷，客戶(hù)應該可以改進(jìn)以往的商業(yè)模式，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)。這樣，數碼印刷設備供應商為客戶(hù)創(chuàng )造了更大的價(jià)值，客戶(hù)也獲得了更高利潤，得到了更高的回報，這樣將推動(dòng)數碼印刷市場(chǎng)的擴大。

　　在中國，數碼印刷行業(yè)是一個(gè)正在大力培育的市場(chǎng)，對于一些客戶(hù)來(lái)說(shuō)他們最大的顧慮是怎樣去利用新推出的設備開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)，或者投資這些設備能否得到足夠的業(yè)務(wù)量。事實(shí)上實(shí)上這也正是數碼印刷設備企業(yè)家門(mén)天天在思考和面對的問(wèn)題。

　　我們可以看到在許多新問(wèn)世的數碼印刷設備和服務(wù)模式上越來(lái)越體現對客戶(hù)創(chuàng )造新商業(yè)模式的重視。許多企業(yè)將其在國外的一些成功經(jīng)驗介紹到國內推廣。但重要的是，要針對國內的實(shí)際情況，與客戶(hù)做深入的溝通，例如探討采用哪種營(yíng)業(yè)模式，整個(gè)業(yè)務(wù)的構成，成本控制，或者是擴大價(jià)值等方面，與客戶(hù)保持良好溝通非常重要。

　　不僅僅是提供數碼印刷設備，企業(yè)們還要幫助客戶(hù)分析數碼印刷業(yè)務(wù)，成本里要包括什么?與客戶(hù)一起探討成本的構成，建議實(shí)施方案，最終和客戶(hù)共同努力通過(guò)數碼印刷改變業(yè)務(wù)模式，實(shí)現增值，開(kāi)辟新商機新利潤。其實(shí)，企業(yè)向客戶(hù)推廣的并應不只是技術(shù)，而是以技術(shù)為基礎的整個(gè)數碼印刷業(yè)務(wù)。在中國市場(chǎng)企業(yè)家門(mén)需要與客戶(hù)一起成長(cháng)。

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