深耕市場(chǎng) 一枝獨秀

　　進(jìn)入“十一五”之后，國內辦公印刷和商業(yè)印刷市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，輕型單色機市場(chǎng)在不斷萎縮，反之短版快速彩色商務(wù)印刷市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，這給遼寧大族冠華的發(fā)展帶來(lái)了新的機遇。大族冠華不斷自我調整，實(shí)施正確的戰略，成功地取得了以下四大戰略成果。

　　一、多色機實(shí)現規�；�量產(chǎn)。由輕型辦公印刷機向重型商務(wù)多色機的戰略過(guò)渡過(guò)程中，大族冠華不可避免地遇到了廠(chǎng)房不適應、設備不適應、人員不適應和資金短缺等重重障礙，企業(yè)需要改造能夠適應重型多色機的廠(chǎng)房；需要購置能夠研制重型多色機的高精度加工中心設備和高精度檢測設備；需要從頭探索重型多色機生產(chǎn)、制造，及其銷(xiāo)售和服務(wù)模式；需要廠(chǎng)房、設備、人員增加和原材料購買(mǎi)所需的大量資金，大族冠華毅然接受并最終超越這些挑戰，實(shí)現了規�；�量產(chǎn)多色機的目標，產(chǎn)品結構的調整真正得以落實(shí)。

　　二、引進(jìn)戰略伙伴，與深圳大族激光合資，實(shí)現公司整體跨越發(fā)展。2006年5月16日大族冠華接觸大族激光，兩者于11月16日順利完成合資，這一跨地域、跨行業(yè)聯(lián)合，實(shí)現的是光電與機械的聯(lián)合、科技與資本的聯(lián)合，創(chuàng )造了中國印刷行業(yè)新的發(fā)展格局。大族冠華這些年發(fā)展之路勢如破竹，就足以證明當初這一決策的正確性。

　　三、成功并購營(yíng)口三鑫印機有限公司。大族冠華并購營(yíng)口三鑫100%的股權。通過(guò)資產(chǎn)合并和股份重組突破了狹隘的門(mén)戶(hù)之見(jiàn)，化解了同城激烈競爭的態(tài)勢，同時(shí)重新優(yōu)化配置了資源�，F在的三鑫公司已經(jīng)成為大族冠華的一個(gè)印前事業(yè)部，CTP產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現全面量產(chǎn)。

　　四、成功實(shí)施新廠(chǎng)區的建設和老廠(chǎng)區的搬遷。正逢國家振興東北老工業(yè)基地和遼寧實(shí)施沿海五點(diǎn)一線(xiàn)經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的好時(shí)機，大族冠華善用利好政策，捷足先登地實(shí)現了由老廠(chǎng)區搬遷到新廠(chǎng)區的戰略。

　　2009年印機制造企業(yè)迎來(lái)的是最艱難的一年，但對大族冠華而言，盡管一季度銷(xiāo)售量較去年同期大幅度下滑，2009年仍然是高速發(fā)展的一年。從3月開(kāi)始，大族冠華四色機銷(xiāo)售呈現高速井噴式增長(cháng)態(tài)勢，這大大出乎公司年初對市場(chǎng)的判斷。為了滿(mǎn)足客戶(hù)快速增長(cháng)的購機需求，公司上下密切配合、深挖潛能、加班加點(diǎn)，終于趕上了市場(chǎng)需求的節拍�？v觀(guān)2009年，大族冠華在行業(yè)中一枝獨秀，逆勢上揚，保持了強勁的發(fā)展勢頭，四色機國內市場(chǎng)占有率達到60%，銷(xiāo)售量依舊在行業(yè)穩居第一位。
 

　　新的起點(diǎn) 超越歷史

　　保持著(zhù)領(lǐng)先優(yōu)勢，遼寧大族冠華即將邁入“十二•五”�？偨�(jīng)理劉學(xué)智宏觀(guān)洞悉市場(chǎng)大環(huán)境，認為：“十二五”印刷業(yè)的發(fā)展格局必然會(huì )有較大的變動(dòng)。日新月異的互聯(lián)網(wǎng)、3G技術(shù)和電子數字媒體，一波緊接著(zhù)一波地沖擊著(zhù)出版行業(yè)的書(shū)刊印刷和報業(yè)印刷；商業(yè)印刷將變得更有時(shí)效性，更靈活便捷、低成本、高效率，短版印刷趨勢進(jìn)一步加大；包裝印刷的市場(chǎng)份額將持續增大，但其印刷方式將會(huì )有重大改變，數碼印刷方式所占的比重將會(huì )有較大的提高；由于新能源、新電子技術(shù)、新通訊領(lǐng)域新技術(shù)的大力發(fā)展，可以預測，將有更多的印刷機應用于這些新興產(chǎn)業(yè)。

　　盡管印刷業(yè)格局在不斷地變化，印刷機械行業(yè)也面臨著(zhù)新的洗牌，大族冠華對公司的前景充滿(mǎn)了信心，提出并通過(guò)“外向牽動(dòng)的主體加兩翼戰略”實(shí)現“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”的發(fā)展戰略。“外向牽動(dòng)”指“海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要成為主體戰略”，該公司2008-2010年都不惜投巨資大舉進(jìn)入海外市場(chǎng)，與此同時(shí)，該公司還成立了印前事業(yè)部，主要生產(chǎn)CTP還向印刷的后產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍；成立了印后事業(yè)部，生產(chǎn)膠訂機、折頁(yè)機、配訂折聯(lián)動(dòng)線(xiàn)等。企業(yè)還計劃進(jìn)軍數碼印刷。這兩翼在海外市場(chǎng)的牽動(dòng)下，將并駕齊驅?zhuān)�龍騰虎躍，在國內外兩個(gè)市場(chǎng)四面出擊、八面開(kāi)花，匯聚一幕驚心動(dòng)魄的振興中國民族印刷工業(yè)的新戰國風(fēng)云。

　　2010年已是“十•一五”的最后一年，大族冠華將帶著(zhù)“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”的宏愿邁入更具挑戰的“十•二五”。新廠(chǎng)區落成標志著(zhù)一個(gè)新的起點(diǎn)，大族冠華將注重商業(yè)快印的印前、印中、印后高度集成一體化——向現代服務(wù)型產(chǎn)業(yè)轉移——向數字印刷領(lǐng)域進(jìn)軍。

　　黎巴嫩詩(shī)人紀伯倫說(shuō)：“我們已經(jīng)走得太遠，以至于忘記了為什么出發(fā)。”現在，遼寧大族冠華已經(jīng)從新的起點(diǎn)出發(fā)了，遼寧大族冠華人戰略明確，思路清晰，定位準確，路線(xiàn)清楚，他們知道為什么出發(fā)，他們知道何時(shí)出發(fā)。

　　“聞雞何不仗劍起，畫(huà)龍期待點(diǎn)睛時(shí)”，這兩句凝聚著(zhù)總經(jīng)理劉學(xué)智智慧、雄心和意志的題詞，同時(shí)迸發(fā)著(zhù)大族冠華人的一種壯志激情。

　　此刻他們正意氣風(fēng)發(fā)、滿(mǎn)懷信心地走在大路上。

　　我們堅信：憑依著(zhù)遼寧（營(yíng)口）沿海產(chǎn)業(yè)基地這個(gè)波瀾壯闊的大舞臺，長(cháng)袖善舞的遼寧大族冠華的目的一定能達到，遼寧大族冠華一定會(huì )走得更遠，遼寧大族冠華的明天一定更美好。



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