【CPP114】訊：    “今年更甚”

        “今年，我參加了成都市一個(gè)小型的印刷設備及器材展會(huì )，CTP設備就賣(mài)出了5臺，一個(gè)地級市就賣(mài)出了3臺。”6月4日，接受我要印采訪(fǎng)時(shí)，大族冠華經(jīng)理李華順表示，并對此感到驚訝。他透露，大族冠華今年CTP和GH664B產(chǎn)銷(xiāo)勢頭猛。

        “三、四線(xiàn)城市的設備需求，是去年上半年出現的，今年更甚”。

        李華順肩負銷(xiāo)售職責，一年中的1/2時(shí)間在外面出差。

        “現在購買(mǎi)設備的觀(guān)望情緒，主要體現在省會(huì )城市。”

        但他也發(fā)現，三、四線(xiàn)城市的印刷設備需求相對少，“三、四線(xiàn)城市賣(mài)了5、6臺，就滿(mǎn)了”。

        不過(guò)，“有的客戶(hù)買(mǎi)了3-4臺，往下面的城市放”、“現在買(mǎi)一臺機器做不大。”

        大族冠華的客戶(hù)群體為中小企業(yè)，具有明顯的立足當地市場(chǎng)的特點(diǎn)。其擴張路線(xiàn)圖，顯而易見(jiàn)首先應該是：省會(huì )城市——省內其它經(jīng)濟發(fā)達城市……

        攀枝花市機遇

        李華順發(fā)現，在四線(xiàn)城市攀枝花市，甚至發(fā)片都要到攀枝花日報社印刷廠(chǎng)進(jìn)行。

        于是，他對客戶(hù)說(shuō)：“攀枝花市連個(gè)發(fā)片的地方都沒(méi)有，要不上CTP，要不就上照排機。”

        四線(xiàn)城市攀枝花市，讓大族冠華看到了機遇。

        無(wú)疑，三四線(xiàn)城市基數龐大，且處于待開(kāi)發(fā)狀態(tài)。

        機遇的背后，是大族冠華產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋印前、中、后。

        “印名片，必須要上CTP。”他對客戶(hù)強調。

        大族冠華的“快速名片印刷數字化商業(yè)印刷解決方案”，是專(zhuān)為名片快速印刷設計的，可以有效利用GH524商務(wù)印刷機的印刷幅面，提供36張標準名片從排版-制版-印刷-裁切的全程服務(wù)。

         兔死狐悲

        他還認為：“地級市倒閉的印刷企業(yè)會(huì )越來(lái)越多。”

        “生產(chǎn)單色印刷機的印機制造商‘會(huì )倒閉得很快’”。

        兩者似乎有某種關(guān)聯(lián)性。

        “國內政策拉動(dòng)帶來(lái)的商業(yè)印刷市場(chǎng)的異�；钴S，短版快速印刷需求高速增長(cháng)，印刷的低成本高效率促使很多印刷貨源向中小印刷廠(chǎng)流動(dòng)，導致大印刷廠(chǎng)貨源急劇減少，競爭力下降，這給很多中小印刷企業(yè)帶來(lái)了歷史上千載難逢的機遇，因而很多印刷廠(chǎng)迅速淘汰單色機，上短版快速的小規格四色機，促使這些廠(chǎng)家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形式好轉。”2009年8月13日，大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智在一次演講中說(shuō)道。

        大族冠華早已實(shí)現從單色印刷機生產(chǎn)向多色印刷機生產(chǎn)的轉型。

         拓展代理商

         三四線(xiàn)城市，比較而言，印刷設備需求量相對薄弱。但確已經(jīng)表現出勃發(fā)之勢，筆者關(guān)注到：在廣東省，印刷設備及器材展覽會(huì )的主辦地，除深圳、廣州、東莞外甚至還包括了惠州這樣的四線(xiàn)城市，基礎是其經(jīng)濟的活力。此外，常州、昆山等四線(xiàn)城市已經(jīng)舉辦了多屆的印刷設備及器材展覽會(huì )，盡管效果令人質(zhì)疑，但仍然不由得不讓人佩服其勇氣及必須看到當地市場(chǎng)的潛力。

         國內還會(huì )繼續“蹦出”出更多的三四線(xiàn)城市的印刷設備及器材展覽會(huì )，這是中國經(jīng)濟發(fā)展導致的中國印刷業(yè)發(fā)展的必然！

         活躍在中國市場(chǎng)的，有實(shí)力的國內外印機制造商（集團）大都已經(jīng)關(guān)注到了經(jīng)濟相對發(fā)達的一二線(xiàn)城市以外的三四城市的市場(chǎng)潛力。但由于成本高其直銷(xiāo)團隊無(wú)法滲透進(jìn)去，他們想方設法通過(guò)在三四線(xiàn)城市，以拓展代理商的方式滲透。
 

        [注]：國內對于一、二、三、四線(xiàn)城市的劃分方法各異。本文采用如下分析方法：1）首都北京、“中國最大的經(jīng)濟和金融中心”上海和“南中國最大經(jīng)濟中心”廣州是一線(xiàn)城市；2）2010年新晉的國家中心城市天津和重慶，各大區域的中心城市沈陽(yáng)、哈爾濱、西安、武漢、南京、杭州、成都、深圳系二線(xiàn)城市；3）各省區首府城市或區域次中心城市長(cháng)春、大連、呼和浩特、太原、銀川、蘭州、烏魯木齊、西寧、石家莊、鄭州、濟南、青島、合肥、寧波、福州、廈門(mén)、南昌、長(cháng)沙、佛山、�？�、南寧、昆明、貴陽(yáng)和拉薩是三線(xiàn)城市；4）其它城市系四線(xiàn)城市。