【CPP114】訊：西寧天天印務(wù)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天天印務(wù)”）是大族冠華在青海的重要客戶(hù)，筆者采訪(fǎng)了該公司經(jīng)理任峰，他熱情地講述了其公司與大族冠華“共同成長(cháng)”的故事。
 

  　公司發(fā)展歷程

　　天天印務(wù)成立于2001年4月，經(jīng)過(guò)近10年發(fā)展，從無(wú)到有，目前年銷(xiāo)售額已達300萬(wàn)元，市場(chǎng)排名列西寧第三。
 

　　公司主營(yíng)書(shū)本、畫(huà)冊、封頁(yè)印刷等業(yè)務(wù)，主要客戶(hù)為當地的事業(yè)單位。2001年剛來(lái)西寧時(shí)，公司歸西寧市政府管。到了2007年，隨著(zhù)公司業(yè)績(jì)和影響力的逐漸擴大，公司又劃歸青海省政府管，并享受省政府出臺的一系列招商引資的優(yōu)惠政策。
 

　　據任經(jīng)理介紹，天天印務(wù)這名字取時(shí)本意是希望天天有活干，天天有收入，而且希望能朗朗上口，容易記。毛主席曾說(shuō)過(guò)“好好學(xué)習，天天向上”，因此這名字還有種上進(jìn)的意思。
 

　　與大族冠華結緣

　　早在2004年，天天印務(wù)就已與大族冠華結緣。當時(shí)公司打算采購一臺打碼機，任經(jīng)理去了北京已向北京第二印刷廠(chǎng)訂購了臺設備。不過(guò)他回到西寧后剛好趕上開(kāi)展會(huì )，接觸到大族冠華的YK500NP六開(kāi)打碼膠印機。任經(jīng)理發(fā)現大族冠華的設備無(wú)論從結構還是設備穩定性上看都較好，而價(jià)格雖比國內其他廠(chǎng)家的設備要貴，但與國外同類(lèi)產(chǎn)品相比就較有優(yōu)惠了。同時(shí)，大族冠華在西寧有長(cháng)期駐點(diǎn)，設備維修等售后服務(wù)很完善。經(jīng)過(guò)多方考慮后，任經(jīng)理毅然決定改買(mǎi)大族冠華的設備，并當場(chǎng)買(mǎi)下。至此，天天印務(wù)擁有了整個(gè)西寧乃至整個(gè)青海第一臺大族冠華的設備。
 

　　頭一年使用該設備并未見(jiàn)明顯效果，有的人對大族冠華乃至國產(chǎn)設備產(chǎn)生了懷疑。不過(guò)之后的三四年，效果漸漸出來(lái)了。天天印務(wù)在西寧的聯(lián)單票據印刷市場(chǎng)上占據了制高點(diǎn)，不管是質(zhì)量和數量上都明顯占優(yōu)，對公司的不斷壯大發(fā)展及利潤獲取起到了決定性的作用。
 

　　嘗到了甜頭后，07年公司決定采購新設備，擴大業(yè)務(wù)范圍。剛開(kāi)始任經(jīng)理看了威海一廠(chǎng)家生產(chǎn)的設備，不過(guò)他嫌機子太單薄。于是，任經(jīng)理又想到了大族冠華。YK500NP六開(kāi)打碼膠印機的優(yōu)良性能給他留下了深刻的印象，出于信賴(lài)，最終任經(jīng)理又買(mǎi)了大族冠華的GH524六開(kāi)四色膠印機。
 

　　這次的選擇事后證明是正確的。GH524六開(kāi)四色膠印機和之前的YK500NP六開(kāi)打碼膠印機兩臺設備優(yōu)化組合后，給公司的生產(chǎn)帶來(lái)了質(zhì)的飛躍。目前公司對大到對開(kāi)單色報刊雜志的寬幅印刷，小到票據等短版印刷都可以輕松勝任，而且機子換版很快，三小時(shí)就可出貨，真正做到了為客戶(hù)提供全面高效的印刷服務(wù)的承諾。
 

　　對大族冠華的評價(jià)

　　談起與大族冠華這六年來(lái)的合作過(guò)程，任經(jīng)理贊不絕口。大族冠華提出的“買(mǎi)得起、放心用、能賺錢(qián)”營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)模式，尤其令他欣賞。“大族冠華為客戶(hù)提供融資，并允許分期付款，這在以前是不可想象的。”任經(jīng)理說(shuō)到這不由得感慨。同時(shí)，大族冠華在全國各地有長(cháng)期駐點(diǎn)，為客戶(hù)提供完善的售后服務(wù)，令客戶(hù)買(mǎi)了設備后無(wú)后顧之憂(yōu)。另外，相比國外同類(lèi)200多萬(wàn)元的設備，大族冠華的只需100多萬(wàn)就夠了，這樣企業(yè)收回成本就容易點(diǎn)，能盡快盈利。任經(jīng)理采購了大族冠華的設備后，在青海只花了三四年就收回成本了。
 

　　對大族冠華的總經(jīng)理劉學(xué)智，任經(jīng)理從內心產(chǎn)生崇拜。早在07年采購GH524六開(kāi)四色膠印機時(shí)，任經(jīng)理就去過(guò)大族冠華公司，和劉學(xué)智有過(guò)接觸。劉學(xué)智曾在全國舉辦過(guò)33場(chǎng)巡回演講，09年他來(lái)到西寧演講，任經(jīng)理也有幸參加。劉學(xué)智演講中闡述的理念，令任經(jīng)理茅塞頓開(kāi)，看到了快印的未來(lái)發(fā)展前景，由此對大族冠華的產(chǎn)品更有信心了。他就想背靠著(zhù)大族冠華這棵大樹(shù)好乘涼，在未來(lái)繼續發(fā)展壯大。
 

　　而對大族冠華的團隊，任經(jīng)理也是很佩服的。他認為，大族冠華的設備可能比不上國外的，但其銷(xiāo)售和維修人員的素質(zhì)卻是一流的，所以其在市場(chǎng)上的收獲照樣很豐厚。國外一些著(zhù)名的廠(chǎng)商如海德堡也曾向他推薦過(guò)設備產(chǎn)品，但他并不為之所動(dòng)，仍然看好大族冠華。
 

　　未來(lái)成長(cháng)的挑戰與機遇

　　回首天天印務(wù)十年來(lái)的發(fā)展歷程，有創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的艱辛痛苦，也有成功后的喜悅和榮耀。不過(guò)一切都成過(guò)去，更多的應該是展望未來(lái)。
 

　　談起未來(lái)，任經(jīng)理并不十分樂(lè )觀(guān)。任經(jīng)理說(shuō)，青海相對內地較為閉塞，交通不方便。就是省會(huì )西寧也是人少企業(yè)少，市場(chǎng)容量有限，缺少大批量和長(cháng)期的訂單。目前公司主營(yíng)當地一些事業(yè)單位業(yè)務(wù)。不過(guò)那些事業(yè)單位對印刷企業(yè)的資質(zhì)要求較高，像他們這樣的中小企業(yè)，有的訂單就接不到。而青海其他地方的市場(chǎng)就更小了，缺乏開(kāi)拓價(jià)值。至于省外的市場(chǎng)，陜西、甘肅的市場(chǎng)發(fā)展較好，競爭較激烈。寧夏又太遠，受交通制約不便于發(fā)展。
 

　　同時(shí)，任經(jīng)理對高端印刷技術(shù)人才短缺耿耿于懷，為此他不得不四處尋找，甚至希望能自己開(kāi)學(xué)校來(lái)培養。
 

　　而說(shuō)到目前印刷業(yè)工價(jià)低迷、成本上漲的問(wèn)題，任經(jīng)理也是直倒苦水。由于競爭激烈，當地訂單工價(jià)不斷下降。去年上半年做一訂單工價(jià)在200元左右，今年上了新設備，成本上升了，工價(jià)卻降到了120-140元。長(cháng)此下去，只會(huì )使利潤越來(lái)越薄乃至虧損，影響企業(yè)的生存和發(fā)展。
 

　　不過(guò)，隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)的深入，未來(lái)市場(chǎng)前景還是值得期待的。而且目前國家大力發(fā)展電子商務(wù)，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上交易平臺，可以開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。天天印務(wù)作為一家在西寧已扎根了十年的印刷企業(yè)，相信憑其不斷的努力，和大族冠華的鼎立支持，一定會(huì )走出一片更美好的未來(lái)。




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