【CPP114】訊：2006年5月，成都海都網(wǎng)絡(luò )科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)海都快�。┏闪�，旗下已有兩個(gè)子公司，分別為海之都印務(wù)有限公司和海之都數碼快印中心。據海都快印董事長(cháng)羅偉宏透露：前者主營(yíng)名片和DM單等印刷業(yè)務(wù)，后者主營(yíng)照片書(shū)等數碼印刷業(yè)務(wù)；海都快印以合版印刷為其核心競爭力，占據了西南地區一定的市場(chǎng)份額。而人和設備，正是海都快印崛起的“利器”。
 
        “印刷不只是老一輩的專(zhuān)長(cháng)”

        這是一支年輕團隊，他們有年輕人特有的熱情和激情，作為公司的骨干精英，他們敢想敢做。

        海都快印董事長(cháng)羅偉宏今年不到30，如此年輕的領(lǐng)導者，讓筆者小小訝異了一番，但羅董的話(huà)里處處透著(zhù)自信和張力，讓人體會(huì )到了一位上位者的隨和果決。

        或許有人會(huì )有如同筆者般的疑惑，以印刷為基礎業(yè)務(wù)的公司，為何會(huì )命名為網(wǎng)絡(luò )科技有限公司。“公司以電子商務(wù)的形式做印刷，公司門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò )系統提供給客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )下單。這是公司一開(kāi)始就定下的方向，傳統的線(xiàn)下操作過(guò)于耗費時(shí)間，我們要通過(guò)印刷業(yè)和網(wǎng)絡(luò )的結合拓展業(yè)務(wù)，所以才定下了公司名稱(chēng)——成都海都網(wǎng)絡(luò )科技有限公司。”

        “西南地區的印刷廠(chǎng)往往是坐等客戶(hù)上門(mén)，普遍比較被動(dòng)，但我們不同，我們懂得主動(dòng)出擊。我們要證明印刷不只是老一輩的專(zhuān)長(cháng)。”海都快印的銷(xiāo)售部門(mén)每個(gè)月都會(huì )策劃針對性的宣傳活動(dòng)，譬如發(fā)放DM單宣傳造勢等，日積月累漸漸地在客戶(hù)中有了知名度，有了質(zhì)量佳、服務(wù)好、講誠信的好口碑。

        盡管在西南地區取得了不俗的成績(jì)，但是羅董不時(shí)提到和沿海地區還存在不小的差距。這樣的對比鞭策著(zhù)他和團隊每年好幾次到深圳等沿海印刷企業(yè)取經(jīng)，不斷學(xué)習別人的印刷工藝、服務(wù)理念和管理經(jīng)驗等。

        “個(gè)人比較欣賞大族冠華劉總雷厲風(fēng)行的管理風(fēng)格，劉總33場(chǎng)巡回演講有一場(chǎng)就在成都，當時(shí)我也去了，只是臨時(shí)有事不得不提早離開(kāi)。”羅董略帶遺憾地說(shuō)道。


       “我相信一分錢(qián)一分貨”

　　海都快印在3年內陸續購買(mǎi)了大族冠華的1臺GH524六開(kāi)四色膠印機和2臺GH564四開(kāi)四色膠印機。

　　“當時(shí)購買(mǎi)的GH524是成都當地購買(mǎi)大族冠華的前三臺之一，買(mǎi)之前，去其他公司考察了兩三次冠華的設備，發(fā)現它的印刷質(zhì)量和操作效率都挺讓我們滿(mǎn)意的。雖然冠華的設備相比于同類(lèi)產(chǎn)品并不便宜，但我更相信一分錢(qián)一分貨。事實(shí)證明，我們的選擇是正確的。”羅董講述了購置第一臺冠華設備時(shí)的過(guò)程。這是一個(gè)經(jīng)過(guò)慎重的橫向比較和實(shí)地考察之后所做出的選擇。

　　“3個(gè)月前又買(mǎi)了冠華的一臺HD560 CTP，這款設備冠華去年就已經(jīng)推出了，不過(guò)真正上市是在今年，上市不久，我們就買(mǎi)了下來(lái)。”三言?xún)烧Z(yǔ)中所透露出來(lái)的對冠華的信任已不用贅述。

　　“以人為本，以設備為輔助利器”

　　人才，是個(gè)經(jīng)久不衰的老話(huà)題，只是因為不同的人給予它不同的理解才有了新意。

　　“如果是公司招聘員工看重他的學(xué)歷，而是會(huì )看他呆過(guò)哪些企業(yè)，如果有過(guò)在外企工作的經(jīng)歷，我會(huì )優(yōu)先考慮這個(gè)人，因為這代表他有一定的管理能力。”羅董強調，“我公司看重的是經(jīng)歷。還有最重要的是，在聊天過(guò)程中了解這個(gè)人的理念，我需要的是一個(gè)和我的理念吻合的人，而不是相悖的。”

　　人是有意識的，人才是真正起到主導作用的因素，因此，雖然設備的好壞合適與否很關(guān)鍵，羅董的理念堅持“以人為本”。

　　“當然，即使有了人才，如果還是之前那臺不適合我們企業(yè)的印刷設備，必然會(huì )拖我們的后腿，而大族冠華的設備的各種性能都很優(yōu)秀，很適合我們企業(yè)，給我們帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的效益。所以說(shuō)，以人為本，以設備為輔助利器。”

　　“大族冠華的設備在國內同類(lèi)產(chǎn)品中是最好的”

　　“大族冠華的設備在國內同類(lèi)產(chǎn)品中是最好的，設備本身的質(zhì)量、性能都很好。”

　　當提到大族冠華的售后服務(wù)時(shí)，羅董多次由衷地稱(chēng)贊：“冠華的售后服務(wù)真的好的沒(méi)話(huà)說(shuō)，一打電話(huà)，成都服務(wù)點(diǎn)就會(huì )派人過(guò)來(lái)。只要是機器，多少都會(huì )存在一些問(wèn)題，但是大族冠華這種隨叫隨到的售后服務(wù)，讓這些問(wèn)題都不成為問(wèn)題。”

　　行業(yè)中流傳的這句“家電行業(yè)學(xué)海爾，印機行業(yè)學(xué)冠華”，果然名副其實(shí)。完善的售后服務(wù)，已經(jīng)贏(yíng)得了客戶(hù)的信賴(lài)。

　　“雖然冠華設備不是最便宜的，但是優(yōu)秀的設備性能、靈活的租賃方式和完善的售后服務(wù)，就打造成了適合我們企業(yè)的設備，就是我心目中最好的產(chǎn)品。”

　　據悉，由于混亂的工價(jià)造成的激烈的競爭市場(chǎng)，使得西南地區的印刷業(yè)依然處于低迷的狀態(tài)。而西南地區的印刷訂單往往是自給自足的，還沒(méi)有真正走向全國市場(chǎng)。深陷這一處境的海都快印，憑借其80后的沖勁，通過(guò)電子商務(wù)模式，借力大族冠華設備，必然會(huì )突破重圍走出一條康莊大道。

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