【CPP114】訊：不少印刷企業(yè)在和大族冠華的合作中建立了猶如兄弟般的情誼，營(yíng)口印藝無(wú)限彩印公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)印藝無(wú)限）就是其中最為特殊的一家，印藝無(wú)限的創(chuàng )辦者羅勇先生本身曾是大族冠華的員工，兩者的關(guān)系可謂淵源深厚。

　　“說(shuō)到關(guān)系，沒(méi)有比印藝無(wú)限和大族冠華更緊密的了，因為我本人曾是大族冠華的員工，大族冠華給了我們二次創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，在此感謝大族冠華，感謝劉學(xué)智總經(jīng)理。”羅經(jīng)理這樣形容自己和大族冠華的關(guān)系，從中可以感受到他的孺慕之情。

　　印藝無(wú)限創(chuàng )建于2005年底，成立之初便引進(jìn)大族冠華GH524，初期主要從事印刷設計和廣告噴繪的業(yè)務(wù)，目前業(yè)務(wù)集中于彩色短版快印領(lǐng)域，約占當地市場(chǎng)20%份額。企業(yè)成長(cháng)過(guò)程中，有個(gè)關(guān)鍵的節點(diǎn)，那就是2008年下半年并購軒彩，一家擁有冠華564正四開(kāi)商務(wù)印刷機和相應配套設備的彩印公司，這使得印藝無(wú)限規模迅速擴大，業(yè)務(wù)也更趨合理，取得了跨躍式發(fā)展。

　　“印藝無(wú)限是我們追求的目標。要想達到這個(gè)目標，就要做出自己的特色，中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵就是做出自己的特色。”暢談著(zhù)企業(yè)的發(fā)展目標，又一針見(jiàn)血地指出中小印企發(fā)展的關(guān)鍵所在，從事印刷業(yè)多年的羅經(jīng)理早已洞悉了在行業(yè)長(cháng)久生存的秘訣。

　　特色，也可引申為核心競爭力。所謂核心競爭力，簡(jiǎn)而言之，就是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中形成的不易被競爭對手模仿的、能給企業(yè)帶來(lái)超額利潤的獨特能力，這種能力會(huì )給企業(yè)帶來(lái)長(cháng)期的競爭優(yōu)勢。中小印企要想成為長(cháng)壽企業(yè)，就必須具有核心競爭力，必須有自己的特色。

　　印藝無(wú)限的特色顯而易見(jiàn)，就在于其借力大族冠華的專(zhuān)業(yè)數字化解決方案大力發(fā)展彩色短版快印。短版、快速、多變已成為印刷市場(chǎng)的新活源，在國外已經(jīng)發(fā)展成一種新興行業(yè)。“短版快印市場(chǎng)潛力很大，隨著(zhù)遼寧（營(yíng)口）沿海產(chǎn)業(yè)基地的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)預期會(huì )有較大增長(cháng)，尤其在零件印刷及包裝印刷方面。我們也正為此而努力。”

　　短版快印四色機能夠讓印企更為高質(zhì)量、高效率地完成印刷訂單，直接影響印刷工價(jià)，使得不少配置簡(jiǎn)單、結構陳舊的四開(kāi)機不得不退出短版印刷市場(chǎng)。相關(guān)媒體多有這樣的評論：“不論印刷廠(chǎng)擁有多少臺對開(kāi)機或四開(kāi)機，沒(méi)有短版快印四色機的印刷企業(yè)在市場(chǎng)競爭中往往缺乏競爭力、處于被動(dòng)局面，難怪有人說(shuō)短版彩色四色機已經(jīng)成為印刷廠(chǎng)的‘安居工程’，是必備的生產(chǎn)工具。”

　　2008年是許多印企紛紛倒閉的一年，但卻是印藝無(wú)限跨越式發(fā)展的一年，這證明了什么？

　　工欲善其事，必先利其器，誠不欺我。

　　不同于目前絕大多數印刷廠(chǎng)同時(shí)擁有多種品牌廠(chǎng)商的設備，印藝無(wú)限使用的是大族冠華印前、印中、印后全系列的設備，“大族冠華是印刷方案集成供應商，量身定做的產(chǎn)品組合更適合中小印刷企業(yè)的生產(chǎn)規劃。”羅經(jīng)理也曾是大族冠華的內部人士，對冠華的設備想必有更深入的了解，但他棄用了“雜牌軍”，選擇了他心目中的優(yōu)化組合。

　　“現在開(kāi)機80元，并不是最低，但可能是80元中質(zhì)量最好的、服務(wù)最優(yōu)的、效率最高的，價(jià)格是一個(gè)因素，但不絕對。”這是對公司自身的信任，也是對冠華設備的信任。

　　“之前提到特色是中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，而專(zhuān)業(yè)的數字化解決方案正是出路所在。”

　　大族冠華為中小印刷廠(chǎng)設計的數字化流程解決方案包括：快速名片印刷數字化商業(yè)印刷解決方案；短版/快速/數字化商業(yè)印刷解決方案；小包裝/數字化商業(yè)印刷解決方案。其中以“數字化流程/數碼打樣軟件+CTP制版機+墨量自動(dòng)控制/墨量預置/整版質(zhì)量檢測系統+GH564/524商務(wù)印刷機”組成“短版/快速/數字化商業(yè)印刷解決方案”，專(zhuān)為滿(mǎn)足短版、快速印刷的需求而量身定作。

　　“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”，大族冠華的這個(gè)企業(yè)愿景不只是一個(gè)空泛的口號，而是真正在為中小印刷企業(yè)辦實(shí)事，全力為客戶(hù)提供印刷數字化流程最佳解決方案，滿(mǎn)足客戶(hù)按需要、可變數、低成本、高效率的要求。

　　大族冠華不僅在設備上精益求精，還在融資租賃上提供了貼心服務(wù)，只要首付20%就可以擁有冠華的設備，切實(shí)解決了部分中小印企資金緊缺的問(wèn)題，再加上隨叫隨到的售后服務(wù)模式，還有什么值得挑剔的？相信冠華“買(mǎi)得起、放心用、能賺錢(qián)”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式早已深入人心。

　　“我認為實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷(xiāo)更深得人心，而冠華的售后服務(wù)做得更好，據我了解目前國內還沒(méi)有第二家這樣做或真正這樣做。”羅經(jīng)理毫不猶豫地給出了這個(gè)高評價(jià)。




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