我要�。�當下中國印刷業(yè)中，國際印機制造商不說(shuō)，國內印機制造商（集團）紛紛作大做強，并且完善產(chǎn)品鏈條，經(jīng)常時(shí)不時(shí)會(huì )有黑馬出現，您覺(jué)得大族冠華面臨哪些壓力和挑戰呢？
 

        資深從業(yè)者：印刷企業(yè)也罷，印刷設備制造企業(yè)也罷，能否生存，一來(lái)要看企業(yè)的產(chǎn)品是不是有發(fā)展前景，二是要看企業(yè)自身有沒(méi)有保證自己在市場(chǎng)中立足的特點(diǎn)或說(shuō)特色。

        對于大族冠華，也是同樣的道理。首先需要分析自己的產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展前景到底如何，小膠印機能夠繼續發(fā)展多少年，在小膠印機之后是否有新的技術(shù)儲備來(lái)支持企業(yè)的生存與發(fā)展。這其實(shí)是最大的挑戰。
 

        如果小膠印機市場(chǎng)可以維持發(fā)展，那么這個(gè)市場(chǎng)可以支持幾家企業(yè)的生存？大族冠華如何突出自己的特色來(lái)讓自己立于不敗，來(lái)享有足夠的市場(chǎng)份額，這是大族冠華需要考慮的另外一個(gè)問(wèn)題，也是第二個(gè)挑戰。
 

        企業(yè)發(fā)展壓力總是存在的，但是有壓力、有挑戰才會(huì )有發(fā)展，企業(yè)需要的是做好自己該做的事情，而沒(méi)有必要過(guò)多考慮別人如何。
 

        我要�。�大族冠華的商業(yè)模式首先是立足于官方公布的約10萬(wàn)家印刷廠(chǎng)中的中小企業(yè)，差異于目前印機制造商（集團）較強調的擁有大客戶(hù)。您對此有何看法呢？
 

        資深從業(yè)者：小企業(yè)不等于一定使用小幅面的印刷機。

        我個(gè)人的看法，是小幅面的膠印機更多地是作為一個(gè)企業(yè)的過(guò)渡產(chǎn)品或者是作為企業(yè)必要的補充。很多企業(yè)或者是個(gè)人，剛剛進(jìn)入印刷行業(yè)是從小膠印機起家的，但是在完成了一定的積累之后會(huì )考慮購置幅面更大的印刷機，這樣的事情已經(jīng)司空見(jiàn)慣了�，F在很難找到一家具有一定規模的企業(yè)，完全采用小膠印機從事印刷生產(chǎn)的。
 

        我覺(jué)得無(wú)論是宣傳也罷、商業(yè)模式也罷，這種情況需要考慮。

        我要�。�從行業(yè)媒體觀(guān)察者的角度，您了解到，現在資金相對缺乏的中小印刷企業(yè)買(mǎi)印刷設備困難嗎？
 

        資深從業(yè)者：買(mǎi)設備從來(lái)不存在是否困難的問(wèn)題，就看是否真的需要、設備買(mǎi)完之后是不是會(huì )產(chǎn)生收益。

        我要�。�大族冠華在2008年，舉行了33場(chǎng)名為“中小印刷企業(yè)生存之道”的巡回演講，您覺(jué)得，“生存之道演講”和“產(chǎn)品演示會(huì )”，兩種形式，哪種效果更好呢？為什么呢？  

        資深從業(yè)者：前者。道理很簡(jiǎn)單，客戶(hù)更容易接受。

        我要�。�您能否從行業(yè)觀(guān)察者角度，談?wù)剬Υ笞骞谌A團隊的印象？

        資深從業(yè)者：我與劉學(xué)智總經(jīng)理認識很多年了，大族冠華能夠發(fā)展到今天很不容易，這與劉總和他的團隊的努力是分不開(kāi)的，他們這么多年始終堅持的精神令我欽佩，也祝福他們和大族冠華發(fā)展得更好。