【CPP114】訊：競爭勢必會(huì )產(chǎn)生優(yōu)勝劣汰，能在這樣的生存環(huán)境中勝出，就需要在市場(chǎng)機會(huì )的洞悉、商業(yè)模式的設計和創(chuàng )新、機遇的把握等方面，都具有超常的智慧、決斷力和執行力。正如上海申威達在“我的耗材網(wǎng)”開(kāi)設國內第一家機械耗材旗艦店一般，通過(guò)“我的耗材”網(wǎng)的凝聚力優(yōu)勢，向申威達的新老客戶(hù)提供最便捷的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng )造出了同類(lèi)企業(yè)中不具備的競爭優(yōu)勢。

　　傳統的印后機械廠(chǎng)商一般靠代理服務(wù)商及維修服務(wù)人員來(lái)為印刷包裝企業(yè)配置其所需的零配件，由于和日常消費品不一樣，一臺機械一年所需要的零配件可能也不會(huì )超過(guò)10件，所以很多代理點(diǎn)往往處于缺貨狀態(tài)。但時(shí)間對于印刷企業(yè)而言，就是金錢(qián)，一旦機器停止了運轉，損失的將不是一點(diǎn)點(diǎn)。但從廠(chǎng)家運貨到全國各地的代理商，由于地域關(guān)系，有的地方甚至需要半個(gè)月的時(shí)間。這種模式在經(jīng)濟日新月異的今天顯然存在很多弊端，其粗放和被動(dòng)的銷(xiāo)售模式，導致了很多印刷包裝企業(yè)苦不堪言。長(cháng)此以往，甚至對購買(mǎi)的機器產(chǎn)生不信任感，對廠(chǎng)商的口碑產(chǎn)生負面印象等后果。

　　再來(lái)看看上海申威達現在對零配件的銷(xiāo)售模式。除了原有的銷(xiāo)售模式之外，上海申威達還擁有了自己的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售及服務(wù)模式，多渠道的服務(wù)模式，為客戶(hù)帶來(lái)了便利。首先，為企業(yè)節省了成本，由于直營(yíng)和網(wǎng)上零售模式都有效地縮短了流通鏈，使企業(yè)獲得了更高的毛利空間，也由此可以讓消費者獲得更為便宜的商品價(jià)格。另外，相比其他零售渠道，網(wǎng)絡(luò )旗艦店更容易獲得消費者的信任，具有更大的號召力。

　　目前，上海申威達的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了海內外50多個(gè)國家和地區，是中國歷史悠久、質(zhì)量可靠的著(zhù)名印后機械生產(chǎn)廠(chǎng)家。我的耗材網(wǎng)目前在印刷行業(yè)B2C市場(chǎng)擁有著(zhù)龍頭地位，擁有著(zhù)高達70%的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)份額。受我的耗材網(wǎng)龐大的會(huì )員數目及其網(wǎng)絡(luò )平臺的資源優(yōu)勢，上海申威達品牌認知度和影響力將進(jìn)一步提高。網(wǎng)絡(luò )耗材旗艦店將會(huì )成為品牌經(jīng)營(yíng)一種嶄新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　根據艾瑞網(wǎng)市場(chǎng)咨詢(xún)公布的資料，2009年中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)規模達到了近3個(gè)億，而且在過(guò)去的四年中，一直保持了平均超過(guò)100%的年增長(cháng)，發(fā)展勢頭持續迅猛。電子商務(wù)的優(yōu)勢更讓許多企業(yè)在金融危機來(lái)臨之際感受到了春天的溫暖，為企業(yè)增加了無(wú)形的發(fā)展空間。上海申威達看重中國龐大的電子商務(wù)市場(chǎng)，特別是零配件網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展潛力。傳統營(yíng)銷(xiāo)模式與網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)模式的相結合，將把上海申威達的差異化延伸至世界的各個(gè)角落，繼續保持其印后加工領(lǐng)域的領(lǐng)先地位和持續發(fā)展。這種定位被上海申威達市場(chǎng)部負責人稱(chēng)之為“品牌網(wǎng)站的形象+電子商務(wù)平臺的功能=新的營(yíng)銷(xiāo)模式”。

　　筆者通過(guò)對上海申威達在我的耗材網(wǎng)上旗艦店的訪(fǎng)問(wèn)，認為該旗艦店的建立不僅僅是一個(gè)銷(xiāo)售窗口，更重要的是展示上海申威達品牌形象和理念的窗口，同時(shí)也是一個(gè)重要的電子商務(wù)模式的銷(xiāo)售窗口。這種模式的延伸與發(fā)展值得國內任何一家機械廠(chǎng)商借鑒。

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