【CPP114】訊：我們擔心我們中國的戰略合作客戶(hù)在面臨新的市場(chǎng)情況下所持有的態(tài)度，我們相信沒(méi)有人會(huì )質(zhì)疑中國市場(chǎng)正面臨以下情況：
 

　　· 鑒于目前中國紙張市場(chǎng)，目前漿價(jià)處于高位 ;
 

　　· 上個(gè)月國內漿價(jià)和進(jìn)口漿價(jià)價(jià)格差進(jìn)一步拉大 ;
 

　　· 由于紙品市場(chǎng)進(jìn)入淡季，出口下滑和新產(chǎn)能投產(chǎn)，紙的庫存不斷上升，而漿的庫存仍低于正常水平。
 

　　但是我們也要考慮到歐洲、中東、南美和北美漿市的情況：
 

　　· 漿價(jià)雖處高位，但紙價(jià)也在隨著(zhù)原材料成本的上升而上漲;
 

　　· 歐洲紙漿需求非常旺盛。雖然目前歐洲紙品市場(chǎng)會(huì )慢慢進(jìn)入淡季，但是很多紙廠(chǎng)并不停產(chǎn)，這是幾年來(lái)首次出現的情況;
 

　　· 紙漿庫存水平很低，歐洲5月庫存水平較去年同期下滑54%，庫存水平要想達到安全水平幾乎不可能;
 

　　· 由于2月智利地震，滿(mǎn)足中長(cháng)期合同的壓力很大，特別是對于近期開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)如拉丁美洲、中東和印度。
 

　　目前國際漿市的情況和2008年3季度至2009年2季度完全不同，那時(shí)正遭遇金融危機，包括歐洲、北美和亞洲在內的所有市場(chǎng)需求疲軟，而目前僅是中國遭遇需求疲軟和利潤下滑問(wèn)題。我們作為中國市場(chǎng)長(cháng)期的、有競爭力的并且忠誠的供應者，很擔心我們的戰略合作伙伴會(huì )根據接下來(lái)的1-3個(gè)月內發(fā)生的情況來(lái)做出決定。但我們相信并希望合作伙伴采取的是具有前瞻性的中長(cháng)期的方案。
 

　　無(wú)論漿廠(chǎng)開(kāi)工情況如何，arauco的政策是盡可能的保持低庫存水平，避免利用任何庫存水平或產(chǎn)量來(lái)進(jìn)行的價(jià)格投機行為。但是我們不得不轉移部分紙漿銷(xiāo)往需求較高的地方。我們認為戰略上說(shuō)這是不好的，因為由于地震我們已經(jīng)減少了中國的供應量，而現在我們再次因為中國市場(chǎng)的情況減少供應。這就意味著(zhù)我們不得不和歐洲、中東、拉丁美洲和印度簽訂中長(cháng)期供應協(xié)議，而一旦中國市場(chǎng)需求恢復，我們也無(wú)法馬上恢復供應。
 

　　最后，我們完全可以理解中國市場(chǎng)的波動(dòng)并愿意接受它，但是我們無(wú)法隨人民幣價(jià)格而調整報價(jià)。如果我們接受了，我們將建立不同的貿易關(guān)系，也將影響幾個(gè)我們中長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。
 

　　　arauco公司 ricardo　　　

　
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