【CPP114】訊：小商品出口正在緩慢地復蘇。來(lái)自全球最大的小商品集散中心——義烏的數據顯示，2010年1~6月，該市自營(yíng)進(jìn)出口總額10.02億美元，同比增長(cháng)7.11%，其中出口9.06億美元，同比增長(cháng)6.72%，分別高出于全國、全省28.52和26.32個(gè)百分點(diǎn)。

　　不過(guò)，雖然憑借低價(jià)競爭獲得市場(chǎng)優(yōu)勢的中國產(chǎn)品，已經(jīng)成為歐美消費者習慣性的選擇，許多歐美主要市場(chǎng)對中國小商品的依存度已達到70%，而且這個(gè)數字還在不斷增加，但是，缺乏品牌支撐中國小商品并沒(méi)有從中獲取更多的利潤，微薄的制造利潤大約只占小商品生產(chǎn)銷(xiāo)售全部利潤的不足1/10。

　　6月13日，由美國亞洲貿易促進(jìn)協(xié)會(huì )在義烏市對外經(jīng)濟貿易合作局的支持下與義烏小商品生產(chǎn)者合作的“Full-house”連鎖直銷(xiāo)計劃啟動(dòng)，希望2015年前在歐美建立15000家連鎖直銷(xiāo)便利店，讓小商品生產(chǎn)者獲益于海外直銷(xiāo)。據項目執行者美國亞洲貿易促進(jìn)協(xié)會(huì )執行長(cháng)葛寶林透露，目前，Full-house連鎖直銷(xiāo)便利店定位于銷(xiāo)售中國小商品中較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，首批入店產(chǎn)品訂單已經(jīng)確定，這批產(chǎn)品將于2010年9月在美國舊金山投入運營(yíng)“Full-house”的第一家旗艦店。

　　按照“Full-house”連鎖直銷(xiāo)計劃的規劃，到2013年，連鎖直銷(xiāo)計劃要在歐美建成8000個(gè)名為“Full-house”的連鎖直銷(xiāo)便利店；到2015年將增加至15000個(gè)。

　　Full-house的連鎖直銷(xiāo)便利店主要進(jìn)入的區域是社區和商業(yè)中心，第一批入店產(chǎn)品正在小商品生產(chǎn)廠(chǎng)商處進(jìn)行定制生產(chǎn)和包裝。

　　“義烏缺乏的就是海外銷(xiāo)售渠道和品牌支撐，”義烏市對外經(jīng)濟貿易合作局局長(cháng)樓章能對《中國經(jīng)營(yíng)報》筆者說(shuō)，“我們急需一個(gè)國際化的直銷(xiāo)平臺幫助義烏的小商品和消費者直接對接。”

　　而來(lái)自該局一位人士的數據顯示：“在南非世界杯賽場(chǎng)上響徹全場(chǎng)的喇叭‘嗚嗚祖啦’，90%產(chǎn)自中國的浙江和廣東，而這90%中的80%生產(chǎn)地就是在義烏，‘嗚嗚祖啦’在義烏的出廠(chǎng)價(jià)為1到2.5元人民幣之間，而在南非的售價(jià)折合人民幣是15元到50元不等，中國加工廠(chǎng)的利潤不足5%。”

　　事實(shí)上，這樣的數字不勝枚舉，義烏小商品生產(chǎn)者似乎已經(jīng)麻木。

　　這種結局的形成和小商品、尤其是日用品一直以來(lái)的外貿方式不無(wú)關(guān)聯(lián)。企業(yè)大多是根據外貿公司的訂單進(jìn)行生產(chǎn)加工，外貿公司把商品出口到國外之后，由中間商采購，再配送到超市。其中，獲利最大的一環(huán)正是中間商。在歐美的大型零售機構中，包括沃爾瑪、百思買(mǎi)、TESCO等，其銷(xiāo)售的日用品全部都由中間商進(jìn)貨。而之所以采用這個(gè)模式，是因為零售機構需要轉移風(fēng)險，中間商采取高風(fēng)險高利潤的做法，為零售機構墊付商品購買(mǎi)所需要的采購資金，并且承擔著(zhù)因為商品滯銷(xiāo)及質(zhì)量問(wèn)題所帶來(lái)的無(wú)條件退貨風(fēng)險。

　　不過(guò)對于產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費者來(lái)說(shuō)，“中間商是以犧牲制造商利益來(lái)維護自己的高利潤，中間商通常把采購價(jià)壓低到極限，在攫取了產(chǎn)品利潤的最大份額的同時(shí)，也使得流通環(huán)節的成本大幅提升，將商品的競爭優(yōu)勢大幅削弱；同時(shí)，終端消費者原本可以享受的更低價(jià)格也被高度剝奪。”葛寶林告訴筆者，中間商占有了高于出廠(chǎng)價(jià)2倍，甚至4~5倍以上的利潤，而這一部分利潤，在Full-house直銷(xiāo)模式下被計劃用來(lái)返還給制造商、拉低價(jià)格讓利給消費者。在Full-house直銷(xiāo)模式下，產(chǎn)品流通費用大約為出廠(chǎng)價(jià)50%的進(jìn)出口關(guān)稅和海運雜費，再加15%管理費，之后就直接進(jìn)入零售環(huán)節。

　　一位義烏小商品生產(chǎn)廠(chǎng)負責人透露，Full-House與小商品生產(chǎn)者的結算規則是：Full-House中國服務(wù)機構支付30%貨款，其余貨款待商品售出后，每月月底結算，每月按具體貨物進(jìn)店時(shí)間開(kāi)始計算，按照大致流程，貨物運到物流中心大約需要30天貨運進(jìn)店，Full-House中國服務(wù)機構墊付海運、進(jìn)出口關(guān)稅。

　　“雖然我們承擔了部分的風(fēng)險，但銷(xiāo)售量和利潤率都可以得到大幅提高，總體結果應該還是令人期待的。”這位小商品生產(chǎn)廠(chǎng)負責人說(shuō)。

　　不過(guò)，對于Full-house連鎖直銷(xiāo)計劃最關(guān)鍵的就是是否能在預定的時(shí)間開(kāi)設出足夠規模數量的連鎖便利店。雖然對于多數連鎖便利店，Full-house連鎖直銷(xiāo)計劃采用了加盟店的形式，能收到一定加盟費用，但按照協(xié)議，Full-house需要借給加盟店7~10萬(wàn)美元的商品，如何維系資金鏈狀況也將是一個(gè)考驗。

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