【CPP114】訊：YourPrintSolution公司總經(jīng)理StevenBrown認為堅持可持續的定價(jià)原則是企業(yè)獲得長(cháng)期成功的基礎，而網(wǎng)絡(luò )到印刷則是企業(yè)的未來(lái)。

　　英國海威科姆的YourPrintSolution公司的總經(jīng)理史蒂芬·布朗（StevenBrown）和大衛·杰克遜（DavidJackson）在談到公司的經(jīng)營(yíng)和定價(jià)方式時(shí)，有一套非常獨到的見(jiàn)解。

　　布朗堅持認為，如果他們的印刷質(zhì)量好，就理應得到合理的報酬，因此該公司絕對不會(huì )為了贏(yíng)得訂單而降低工價(jià)。

　　對于其他公司降價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品的做法，布朗表示堅決反對。

　　他說(shuō)：“的確有很多人在靠?jì)r(jià)格參與市場(chǎng)競爭，我很理解他們?yōu)槭裁匆�這樣做，但這是一個(gè)陷入就很難擺脫的惡性循環(huán)。經(jīng)常有一些客戶(hù)會(huì )來(lái)問(wèn)我們能否按其他廠(chǎng)商的報價(jià)為他們印刷一批活件。我只能說(shuō)這些企業(yè)也許只能為客戶(hù)提供一次這樣的低價(jià)服務(wù)，因為依照這樣的經(jīng)營(yíng)方式，他們恐怕也支持不了多久。”

　　堅定的信念

　　這家擁有10名員工的印刷企業(yè)雖然規模不大，但有著(zhù)堅定的信念和目標，即便是處于金融危機的巨大壓力下，他們也堅信技術(shù)和投資是企業(yè)獲得長(cháng)遠發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　布朗說(shuō)：“我們都非常年輕，還不需要考慮太多，我們把賺的大部分錢(qián)又都投回到了企業(yè)中。”

　　大衛·杰克遜與史蒂芬·布朗的合作始于2003年，當時(shí)杰克遜正在為當地的一家印刷企業(yè)提供平面設計服務(wù)。

　　他說(shuō)：“我有兩臺蘋(píng)果電腦和一臺愛(ài)普生9600打印機，我通常是在晚上工作，周末就會(huì )叫一些朋友和蘋(píng)果電腦的操作人員來(lái)幫我。”

　　在接下來(lái)的一年里，杰克遜成立了杰克遜媒體服務(wù)公司，并從他之前服務(wù)的印刷廠(chǎng)那里承接一些印前工作。與此同時(shí)，他還購買(mǎi)了一臺克里奧B1幅面制版機和顯影機。

　　2004年6月，杰克遜結束了與當地這家印刷企業(yè)的合作。兩年后，他與自己大學(xué)時(shí)的好朋友，同時(shí)也是YourPrintSolution公司（緊鄰杰克遜媒體服務(wù)公司）的創(chuàng )始人布朗成為了合作伙伴。他們合資購買(mǎi)了一臺惠普IndigoPressr1000印刷機，并使自己的業(yè)務(wù)買(mǎi)上了一個(gè)新的臺階。

　　杰克遜說(shuō)：“我們各自的公司顯然容不下所有的設備，所以我們尋找一個(gè)更大的場(chǎng)地。”

　　于是，他們將公司轉移到了西韋甘比附近一個(gè)占地面積為1219平方米的廠(chǎng)房里，并用一臺Indigo3500印刷機替代了原有的IndigoPressr1000印刷機。

　　2010年，杰克遜與布朗之間的合作變得更加緊密，而且他們還將兩家公司合并在一起，組成了現在的YourPrintSolution公司。

　　布朗說(shuō)：“每個(gè)人都希望能得到高質(zhì)量的印刷品，如果我認為自己的產(chǎn)品不符合相應的標準，就會(huì )毫不猶豫地把它們丟掉。我們不能讓這些低質(zhì)量的活件影響了客戶(hù)和自己的心情。印刷企業(yè)無(wú)論如何都應該確保自己的質(zhì)量標準，所以你應該不斷引進(jìn)新技術(shù)。”

　　在布朗看來(lái)，網(wǎng)絡(luò )到印刷就是一項能使他們在市場(chǎng)競爭中脫穎而出的技術(shù)。該公司最近就贏(yíng)得了一個(gè)為英國的一家連鎖餐廳生產(chǎn)個(gè)性化菜單的訂單。布朗表示這類(lèi)活件將很快在英國得到普及，而網(wǎng)絡(luò )到印刷也將形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

　　盡管YourPrintSolution公司是一家印刷商業(yè)印刷廠(chǎng)，但布朗也愿意承擔一些標簽印刷活件，不管怎樣，該公司的宗旨就是從事高質(zhì)量印刷。

　　他說(shuō)：“很多人都說(shuō)我們是一家營(yíng)銷(xiāo)公司，但這并不意味著(zhù)我們可以降低對印刷質(zhì)量的要求。把每一件事都做到極致才是企業(yè)成功的法寶。”

　　企業(yè)檔案：

　　名稱(chēng)：YourPrintSolution

　　員工數量：10人

　　地點(diǎn)：海威科姆

　　負責人：史蒂芬·布朗和大衛·杰克遜

　　設備：惠普Indigo3500印刷機，內部印后加工和制版設備。

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