【CPP114】訊：編者按：

　　2008年年底爆發(fā)的金融危機所帶來(lái)的陰霾，正如同冰島火山灰一樣正慢慢消散，但我們依然能夠從世界加工工廠(chǎng)——中國看到遺留的痕跡。

　　由于過(guò)于悲觀(guān)地預計了市場(chǎng)形勢，自2010年3月份以來(lái)，中國華南印刷市場(chǎng)突然呈現井噴式發(fā)展，讓大多數印刷企業(yè)招架不及，大量印刷企業(yè)接到了遠遠超過(guò)現有生產(chǎn)規模的印刷活件訂單，這使得短期內對于印刷設備的投資也變得迫切。

　　為了深入了解，認真分析后金融危機時(shí)期的市場(chǎng)形勢，努力克服國際金融危機對我國印刷產(chǎn)業(yè)造成的負面影響，凝聚戰略共識，把握發(fā)展機遇，創(chuàng )新服務(wù)觀(guān)念。由中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會(huì )、中國國際展覽中心集團公司、廣東省新聞出版局、廣東省經(jīng)濟貿易委員會(huì )、廣東省東莞市人民政府、廣東省印刷復制業(yè)協(xié)會(huì )共同主辦的“廣東印刷與包裝市場(chǎng)形勢報告會(huì )”于2010年5月14日在東莞厚街國際大酒店成功舉辦，而會(huì )議主題正是后金融危機時(shí)代的“廣東印刷包裝市場(chǎng)形勢”。

　　作為“廣東印刷包裝市場(chǎng)形勢報告會(huì )”唯一的設備廠(chǎng)商代表，同時(shí)也的確是因華南印刷產(chǎn)業(yè)突變而導致MBO折頁(yè)機供不應求的親身參與者，世界折頁(yè)專(zhuān)家——MBO印刷設備系統（北京）有限公司董事總經(jīng)理劉捷在會(huì )上作出了精彩演講。

　　美國印刷去了哪里？

　　金融危機之后，美國市場(chǎng)萎縮了50%到70%，整個(gè)美國哀鴻遍野，這其中，美國的印刷行業(yè)遭受影響也最大，要知道美國印刷業(yè)是美國最大的私營(yíng)產(chǎn)業(yè)，在美國本土雇用了100萬(wàn)人，僅次于美國政府。

　　但令人奇怪的是，一年過(guò)去了，美國印刷業(yè)至今仍是世界第一，每年的印刷額穩定在1.2萬(wàn)億～1.5萬(wàn)億人民幣的量，而美國本土印刷企業(yè)數量卻從10年前的10萬(wàn)家下降到2009年的4萬(wàn)家，而且現在還在以每月500到1000家的數量在下降；與此同時(shí)，美國本土印刷品數量也在銳減，那么這1萬(wàn)多億的印刷品大多數在哪里印刷的呢？

　　就因為中國人工成本低？

　　有個(gè)美國大學(xué)做了個(gè)粗略的統計，美國印刷品活件外流中，有57%到了中國，16%到了墨西哥，12%到了加拿大，10%到了歐洲，剩下5%左右流到了印度；這其中，按照印刷業(yè)務(wù)類(lèi)型分，外流的以印刷業(yè)務(wù)為主，按比例來(lái)說(shuō)，印前∶印刷∶印后的比例為1∶5∶2，我們可以做這樣的推斷，美國以外的國家在印前設計及印后方面還是未達到標準，因此只是將印刷這一道工序外包，其實(shí)這從我們MBO高端折頁(yè)機在不同國家市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況相符合，在美國及歐洲市場(chǎng)，我們的最新型折頁(yè)機有很大的市場(chǎng)，但在中國等亞洲地區，經(jīng)濟性折頁(yè)機的需求更為旺盛。

　　看見(jiàn)上面的數據，有57%的美國印刷活件跑到中國來(lái)印刷，很多人一定會(huì )認為是因為中國勞動(dòng)力便宜，是不是這樣呢？一個(gè)美國印刷協(xié)會(huì )的會(huì )員很好奇，他就做了一個(gè)實(shí)驗，把同樣一個(gè)活發(fā)到不同的亞洲國家（所謂的低收入國家）去做。事先他根據統計得出各國的印刷工人收入情況為：斯里蘭卡的印刷工每月90美元，菲律賓要220美元，泰國要440美元，而中國香港要1250美元一個(gè)月。但他得到的報價(jià)結果卻恰恰相反的排序：香港最低，斯里蘭卡最高！

　　由此可見(jiàn)，人工價(jià)格不是決定成本的因素；那么這個(gè)美國印刷協(xié)會(huì )會(huì )員就更想知道究竟是什么原因決定成本呢？

　　他又做了個(gè)調查，發(fā)現在美國，設備成本同人工成本之比是20∶54；在中國這個(gè)比例是40∶35；而在菲律賓是60∶10，也就說(shuō)美國人工成本明顯高于設備成本，菲律賓設備成本明顯高于人工成本，而在中國這兩個(gè)成本是幾乎持平的。同時(shí)他又發(fā)現：一臺八色機在美國舊金山要賣(mài)320萬(wàn)美金，而同樣的機器在香港只要240萬(wàn)美金；同樣的紙在日本要78美分，在香港只要39美分，于是他最終得出結論：中國無(wú)論是人工還是設備耗材，所有的成本都便宜除了人工外，廠(chǎng)家賣(mài)到中國的設備都便宜。

　　機器便宜就好賣(mài)？

　　有人又要說(shuō)了：美國人不做的活越來(lái)越多，中國人買(mǎi)的機器就算便宜，我們設備廠(chǎng)商的生意量起來(lái)后還是會(huì )賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。我認為這個(gè)道理是不能成立的，不錯，以MBO為例，我們給中國市場(chǎng)的價(jià)格確實(shí)是全球最低的，同樣的德國原裝進(jìn)口MBO折頁(yè)機，韓國人買(mǎi)就要貴得多。我們MBO印刷設備系統（北京）有限公司負責整個(gè)東亞市場(chǎng)，但在我們公司內部就有兩個(gè)價(jià)格，負責亞洲其他市場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)理就不能用中國市場(chǎng)的價(jià)格。事實(shí)上，我們中國公司確實(shí)在中國市場(chǎng)逐漸鋪開(kāi)了，金融危機之后，中國公司的銷(xiāo)售在MBO全球銷(xiāo)售占比上升，2009年達到5%以上，2010年如果不出意外，可能會(huì )達到7%到8%。

　　但是我們依然希望MBO在中國銷(xiāo)售的不僅僅是機器，而是一種商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念。剛才我們說(shuō)美國本土印刷企業(yè)的印刷量在下降，但是現在美國人留在美國國內或北美（含加拿大，墨西哥）的生意是大多數中國工廠(chǎng)拿不到的，為什么？因為他們已經(jīng)將印刷生意做成了服務(wù)生意。就像一個(gè)美國印刷人說(shuō)，十年前，別人問(wèn)他是做什么的，他毫不猶豫答道是做印刷的，但今天，越來(lái)越多的美國印刷企業(yè)不這樣說(shuō)，因為印刷已經(jīng)是他們整個(gè)產(chǎn)品鏈中的一個(gè)小部分，他們現在常常說(shuō)，我是服務(wù)提供商。這樣看來(lái)，中國印刷企業(yè)現在依然在做美國人十年前的事情，或者說(shuō)我們正在給美國人打工。

　　中國印刷的“服務(wù)”進(jìn)化

　　不過(guò)，現在有些中國印刷企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始向服務(wù)商轉變了。

　　我舉鶴山雅圖仕的例子，他們花了三千萬(wàn)美元搭了一個(gè)數據平臺，這個(gè)平臺將他的印刷廠(chǎng)同客戶(hù)連成一體，客戶(hù)的產(chǎn)品直接進(jìn)入到該系統里，印刷結束后，系統就可以將產(chǎn)品用客戶(hù)要求的物流系統直接送到客戶(hù)的客戶(hù)手里，將客戶(hù)需要做的都拿過(guò)來(lái)，盡可能借助自己資源來(lái)為客戶(hù)服務(wù)，賺取最大價(jià)值。

　　再就是我們在北京一個(gè)印后加工客戶(hù)——華德藝疊，他們專(zhuān)門(mén)做折頁(yè)，買(mǎi)了我們很多臺折頁(yè)機，廠(chǎng)房也不大，卻24小時(shí)連續開(kāi)機工作。他們的銷(xiāo)售大多是跟出版社、廣告公司聯(lián)系的，比如中國移動(dòng)要做一個(gè)最新資費介紹的印刷品，華德藝疊就會(huì )幫中國移動(dòng)設計新穎的Z卡廣告，中國移動(dòng)覺(jué)得不錯就交給華德藝疊去做，華德藝疊就去找印刷廠(chǎng)印刷，然后自己做折頁(yè)加工和物流。你看，華德藝疊就是把印刷作為了一個(gè)加工手段，他去尋最劃算的印刷，卻自己賺取了最大部分的利潤。

　　我相信類(lèi)似于這樣的“服務(wù)商”印刷企業(yè)將會(huì )越來(lái)越多。對于技術(shù)、對于商業(yè)模式的關(guān)注和應用將會(huì )讓自己擺脫“加工商”的被動(dòng)局面，我們也希望越來(lái)越多的中國印刷企業(yè)開(kāi)始這種觀(guān)念的更新，而MBO作為世界折頁(yè)專(zhuān)家，也將同我們的客戶(hù)在一方面共同努力，把全球最新的折頁(yè)商業(yè)模式帶到中國來(lái)。

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