靈活調整 打贏(yíng)“硬仗”

　　“非典時(shí)期，用藥量大增。記得當時(shí)的某天，藥廠(chǎng)下午訂單，要求我們突出生產(chǎn)出80萬(wàn)盒藥的，我們答應明早8點(diǎn)送到；2004年4-5月份，山東方健制藥也提出了80萬(wàn)盒的藥盒需求，我們下午接到電話(huà)，趕緊把別的活停下來(lái)，全部做這個(gè)，我凌晨三點(diǎn)鐘起床，司機在等著(zhù)……”，類(lèi)似的例子，靳紹林舉不勝舉。

        仁和印務(wù)已形成了靈活的用工制度、靈活的銷(xiāo)售和生產(chǎn)政策：其制造成本相對低，并因此在競爭中處于優(yōu)勢：它是自主投資的民營(yíng)企業(yè)，規避了老國企擁有大量老員工、退休員工的包袱；它用工方式靈活、人員穩定，多在當地的村莊招募，工資成本也相對低，可隨時(shí)據銷(xiāo)售計劃加班；它擁有的占地8000平方米的土地是自有土地。

　　其有“協(xié)作單位（印務(wù)公司）”，因為趕急活而可能導致的其它活件“停下來(lái)”，它會(huì )尋求“協(xié)作單位”的支持。正是這套比國有企業(yè)機制更靈活的機制，使得該企業(yè)形成從容應對急活。同時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)完全跟隨市場(chǎng)需要，而不是“上級指令”，并且隨時(shí)根據市場(chǎng)需要進(jìn)行調整。

　　企業(yè)還擁有隨時(shí)候命可趕往山東各地的3輛，載重3噸-5噸的貨物專(zhuān)車(chē)，以上一切為滿(mǎn)足客戶(hù)即便最苛刻的活件時(shí)間要求，正因為“客戶(hù)有什么要求，馬上滿(mǎn)足；答應的事情，就能保質(zhì)保量、保時(shí)間完成”，盡管仁和印務(wù)不是大型印包企業(yè)，但仁和仁務(wù)在客戶(hù)心目中凸顯了“能打硬仗”、“誠信”的形象，客戶(hù)有急活的時(shí)候馬上就會(huì )想到仁和印務(wù)。

　　目前，章丘仁和印務(wù)已與山東羅欣藥業(yè)、山東魯抗辰欣藥業(yè)、石家莊以嶺藥業(yè)、山東方健制藥、青島雙鯨藥業(yè)、北京悅康藥業(yè)、中美合資禹王制藥、齊魯制藥等幾十家醫藥企業(yè)建立了合作關(guān)系，為企業(yè)做大做強奠定了基礎，目前年產(chǎn)值達到6000多萬(wàn)元。

　　揚長(cháng)避短 步步緊逼

　　業(yè)內人士已經(jīng)驚訝于仁和印務(wù)和濟南大型印務(wù)公司出現在市面上的藥盒產(chǎn)品質(zhì)量上無(wú)異。這讓濟南當地的大型印務(wù)公司倍感壓力、并且產(chǎn)生了危機感。

　　商場(chǎng)就是戰場(chǎng)，競爭是殘酷的。仁和印務(wù)走的正是揚長(cháng)避短，步步追趕的路子。除上述所稱(chēng)的制造成本低因素外，仁和印務(wù)通過(guò)學(xué)習大型印務(wù)公司的企業(yè)文化、管理模式、技術(shù)水準，并且逐步拉近與他們的距離，從原來(lái)的手工糊盒到現在的“機包盒”，目前企業(yè)擁有多臺國際先進(jìn)多色膠印機、5+2膠印版不干膠印刷機、模切機、糊盒機，全套設備實(shí)現百分之百自動(dòng)化，還擁有“十萬(wàn)”級凈化車(chē)間，可為客戶(hù)提供從盒、瓶到簽的一條龍；從過(guò)去的藥盒成品質(zhì)量差距大，到現在“基本上沒(méi)有區別”。

　　“印刷技術(shù)不是高科技，只要用心學(xué)，會(huì )很快”，靳紹林總經(jīng)理自信地向我們表示，一有機會(huì )，仁和印務(wù)就會(huì )派員工、技術(shù)人員到各種論壇、研討會(huì )、設備演示會(huì )觀(guān)摩、學(xué)習。

　　形勢變化 產(chǎn)能爭先

　　“現在做印刷，利潤太薄，要拼規模、拼實(shí)力、產(chǎn)出要快，我們要向產(chǎn)量要利潤。企業(yè)一天生產(chǎn)200萬(wàn)�。ㄋ帲┖�，和一天生產(chǎn)100萬(wàn)�。ㄋ帲┖�，利潤完全不同。”接受我們拜訪(fǎng)的章丘仁和印務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“仁和印務(wù)”）總經(jīng)理靳紹林，向我們介紹道。