【CPP114】訊：打印耗材是什么?“是指打印機運行所要耗費的墨水、碳粉、硒鼓等材料，是我們日常工作生活的重要用品。”如果你覺(jué)得這樣的說(shuō)法過(guò)于嚴肅，那么下面的說(shuō)法或許能讓你耳目一新：“打印耗材就是讓你在“耗財”與憋屈之間二選一的IT產(chǎn)品!”一位從業(yè)人員打趣地向記者說(shuō)道!

　　在信奉消費者是上帝的今天，我們很難想像耗材消費居然面臨著(zhù)諸多“潛規則”侵害!選原裝那意味著(zhù)：忍氣吞聲承受高昂價(jià)格；不選原裝則意味著(zhù)：原裝聲色俱厲的威脅、兼容令人堪虞的品質(zhì)、假冒無(wú)孔不入的侵蝕。

　　這是耗材行業(yè)的最好時(shí)代：技術(shù)昌明、市場(chǎng)增長(cháng)。這亦是耗材行業(yè)的最糟時(shí)代：潛規則當道、假冒猖獗、格局畸形。到底是最好的時(shí)代還是最糟的時(shí)代?行業(yè)無(wú)奈垂首!消費者一聲嘆息!

　　囚徒困境 “潛規則”為害多深?

　　用“囚徒困境”來(lái)形容中國打印耗材行業(yè)猶為貼切。消費者是“囚徒”：被“原裝、兼容、假冒”三面夾擊。要么忍氣吞聲地接受原裝高價(jià)，要么提心吊膽地承受“兼容品質(zhì)”。并且無(wú)論你選擇原裝還是兼容都頂著(zhù)被假冒侵蝕的巨大風(fēng)險。

　　格局畸形的耗材行業(yè)是“囚徒”!在以“原裝、兼容、假冒”為劃分標準的當下，竟形成了5：4：1的畸形格局。原裝占半壁江山卻裹足不前，假冒得四分天下且極為猖獗，兼容處灰色地帶而茍且存活。面對上百億元的市場(chǎng)容量，面對空前的發(fā)展機遇，你卻陷入泥淖舉步維艱。耗材行業(yè)你究竟怎么了?

　　自視甚高的原裝廠(chǎng)商是“囚徒”。從你踏入中國市場(chǎng)的第一天起，便有假冒惡夢(mèng)般如影隨形。假冒通過(guò)街邊回收與簡(jiǎn)單灌裝，輕易就喬裝改扮、登堂入室、無(wú)本萬(wàn)利。當喊打聲四起時(shí)又與兼容勾結，搖成變?yōu)?ldquo;兼容耗材”而躲避制裁。甚至市場(chǎng)上打著(zhù)“原裝專(zhuān)賣(mài)”的銷(xiāo)售商也多做著(zhù)“掛羊頭賣(mài)狗肉”的生意。你視為性命的“品牌”，遭此踐踏卻束手無(wú)策。原裝耗材你究竟怎么了?

　　行走在“灰色地帶”的兼容廠(chǎng)商更是“囚徒”。你曾倍受期待，甚至視為原裝耗材掘墓者，但你的上場(chǎng)表現卻令人跌破眼鏡。截至2007年底整體市場(chǎng)份額不足10%，毫無(wú)品牌意識，只以低價(jià)吸引，而形成了低價(jià)低質(zhì)、無(wú)專(zhuān)利、無(wú)品牌、無(wú)秩序的整體形象。你要么自甘墮落淪為假冒品藏污納垢之所!要么奮發(fā)圖強，卻難奈何環(huán)境而腹背受敵!曾被視為“明日之星”的兼容耗材，你究竟怎么了?

　　階級出身 誰(shuí)是“潛規則”的始作俑者?

　　看到這里有些人問(wèn)：既然同處囚徒困境，何不不攜手打破“潛規則”?回答這個(gè)問(wèn)題，不能不了解困境的成因與背后的利益背景!

　　故事開(kāi)始于上世紀90年代。原裝作為市場(chǎng)最早的開(kāi)拓者與教育者，在市場(chǎng)處于萌芽狀態(tài)時(shí)仍以銷(xiāo)售打印機為利潤來(lái)源，而那時(shí)假冒耗材也少之又少。到了90年代中期，隨著(zhù)技術(shù)普及而帶來(lái)的自動(dòng)化辦公潮流打印市場(chǎng)進(jìn)入井噴時(shí)期。而此時(shí)的原裝廠(chǎng)商卻發(fā)現打印耗材市場(chǎng)的利潤空間遠遠大于打印機。

　　正是在這樣的市場(chǎng)背景下，由原裝廠(chǎng)商親手打開(kāi)了耗材行業(yè)的“潘多拉魔盒”：原裝廠(chǎng)商低價(jià)甚至賠本出售打印機，而賺取只適用于自身機型、價(jià)格昂貴的耗材暴利。耗材暴利的血腥味也致使了假冒耗材的大量繁殖。而假冒耗材無(wú)需成本卻又賣(mài)原裝價(jià)格，也使其利潤堪比毒品交易。正是在巨大利益的吸引下，原裝的瘋狂與假冒的嗜血同時(shí)并發(fā)，形成了黑白兩道的市場(chǎng)格局。


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