【CPP114】訊：出版經(jīng)紀人也稱(chēng)版權代理人，是指聯(lián)系作者和出版商的中間機構或個(gè)人。他們與作者簽署版權經(jīng)紀合同，幫助作者尋找作品出版和發(fā)表的機會(huì )，從而獲得一定的收益。湖北科學(xué)技術(shù)出版社總編輯劉虹表示，出版業(yè)越來(lái)越細分，市場(chǎng)的推廣和運作也越來(lái)越復雜，專(zhuān)業(yè)分工已經(jīng)比以前要求更嚴格，出版經(jīng)紀人需要發(fā)掘作者、培育作者和包裝作者，通過(guò)市場(chǎng)調查和分析來(lái)確定作品的路線(xiàn)，參與選題策劃、裝幀設計、監督印刷質(zhì)量、廣告宣傳等。出版經(jīng)紀人可以說(shuō)是出版鏈條中的潤滑劑。

　　出版社的轉企改制和文化企業(yè)的融資上市，加快了中國出版業(yè)走向市場(chǎng)化商業(yè)化的步伐�？墒侵袊�出版業(yè)僅以數量來(lái)獲取出版大國的頭銜，而非出版強國。面對市場(chǎng)，很多寫(xiě)作者的作品找不到合適的出版社出版，而出版社也常常為找不到好的以及有潛力的寫(xiě)作者而發(fā)愁。促進(jìn)作者與出版者的最佳結合的角色非出版經(jīng)紀人莫屬。

　　相比歐美國家，出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)在我國還處在萌芽階段。目前，在國內已經(jīng)出現了一批民間出版經(jīng)紀人，但由于運作時(shí)間不長(cháng)，出版經(jīng)紀人市場(chǎng)還比較混亂，贏(yíng)利者并不多。官方的出版經(jīng)紀人規模最大的是中華版權代理總公司，是中國政府批準建立的第一家國家版權代理機構，也是目前我國規模最大、代理版權種類(lèi)最多的唯一一家國家級綜合性版權代理機構。但因其背景市場(chǎng)化程度較低，并沒(méi)有真正的商業(yè)化運作。

　　從出版業(yè)發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，出版經(jīng)紀人是圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。但是就目前國內的出版情況來(lái)看，無(wú)論從職業(yè)定位還是從相關(guān)法律來(lái)說(shuō)，出版經(jīng)紀人的概念都很模糊，北京印刷學(xué)院新聞系副教授葉新表示，國內出版業(yè)市場(chǎng)化程度不高，出版社和作者對出版經(jīng)紀人在出版流程中所扮演的角色都不夠認同，導致出版經(jīng)紀人的地位非常尷尬。

　　研討嘉賓：

　　葉 新（北京印刷學(xué)院副教授）

　　劉 虹（湖北科學(xué)技術(shù)出版社總編輯）

　　紀 凱（北京博克世紀圖書(shū)工作室總經(jīng)理）

　　劉繼興（作家）

　　陳智富（湖北天一國際文化有限公司社科編輯室主任）

　　龔洪訓（中國人民大學(xué)出版社編輯）

　　朱 軍（北京工業(yè)大學(xué)出版社編輯）

　　國內有真正意義上的出版經(jīng)紀人嗎？真正的出版經(jīng)紀人應具備什么素質(zhì)？目前國內一些出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)是怎樣的？

　　劉繼興 我國雖然是出版大國，但是國際出版業(yè)中很重要的一個(gè)環(huán)節——出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)，在我國的發(fā)展卻很滯后，嚴重地與我國十分繁榮的出版業(yè)相脫節。我認為國內很少有真正的出版經(jīng)紀人，至少我沒(méi)有遇到。目前我已經(jīng)出版了十余本市場(chǎng)化的圖書(shū)，都是出版社的編輯和我直接聯(lián)系出版的，沒(méi)遇到過(guò)任何一個(gè)出版經(jīng)紀人。我認為可從民間與官方的兩類(lèi)經(jīng)紀人來(lái)分析目前出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)的狀態(tài)。民間出版經(jīng)紀人運作靈活，市場(chǎng)程度高，但實(shí)力往往稍顯薄弱，贏(yíng)利不強，風(fēng)險也較大。而官方的出版經(jīng)紀人雖然實(shí)力雄厚，但因其背景市場(chǎng)化程度較低，并沒(méi)有真正的商業(yè)化運作。

　　葉新 目前，國家還沒(méi)有出版經(jīng)紀人的從業(yè)資格認定，所以從法律層面來(lái)說(shuō)，我認為沒(méi)有真正的出版經(jīng)紀人。出版經(jīng)紀人首先要具有很強的市場(chǎng)化意識，第二要懂版權，第三要有談判的才能。另外，就文學(xué)代理人來(lái)說(shuō)，要擁有比較好的文學(xué)功底。

　　陳智富 我認為出版經(jīng)紀人應該有敏銳的洞察力與文化鑒賞能力，及時(shí)發(fā)現并判斷可能為大眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的書(shū)稿；良好的交際溝通能力，為作者與編輯的交流搭建信息平臺；高度的社會(huì )責任感，為讀者搜尋積極健康、有思想文化價(jià)值的作品。

　　劉虹 目前出版的方式還是很傳統，一是作者直接找他喜歡的出版社，二是出版社的編輯策劃選題，然后再找合適的作者。但是我認為國內應該會(huì )有人專(zhuān)門(mén)從事出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)，特別是國外出版商會(huì )聘請這些人來(lái)獲取出版資源。

　　紀凱 由于我國目前還沒(méi)有正式的出版經(jīng)紀人資格認 證制度，及相關(guān)出版經(jīng)紀方面的法律法規出臺，所以，從嚴格意義上說(shuō)，國內真正的出版經(jīng)紀人也就無(wú)從談起！現在國內有很多人都在從事出版經(jīng)紀行為，不過(guò)，大都是短期和間接性行為，還不夠專(zhuān)業(yè)和全面，不是嚴格意義上的經(jīng)紀人行為。這主要體現在出版經(jīng)紀人在策劃選題、資源包裝、市場(chǎng)分析定位及整體行銷(xiāo)等方面不能夠提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。我認為出版經(jīng)紀人應該擁有和掌握大量的出版商資源；熟悉出版市場(chǎng)和暢銷(xiāo)趨勢；對被代理人要誠實(shí)守信；要有極強的圖書(shū)市場(chǎng)運作能力；并且要有超越于作品本身之外的重新包裝和品牌運營(yíng)技巧，實(shí)現被代理人本身和經(jīng)紀人自身的利益最大化。

　　龔洪訓 不知道出版經(jīng)紀人這個(gè)概念如何精確界定，所以也無(wú)法確定是否有真正的出版經(jīng)紀人。但是，單純從其所從事的工作來(lái)講，我認為有人在做這樣的工作，但多數是兼職的。我覺(jué)得各行業(yè)的經(jīng)紀人有一定的共通性和相似性。從事這個(gè)行業(yè)的人可以對某一個(gè)領(lǐng)域熟悉，也可以對某個(gè)地域熟悉。要做到一定層次，還是要上下游都熟悉，同時(shí)自身具有一定的專(zhuān)業(yè)背景。

　　出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)是圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。我國已經(jīng)是出版大國，但是為什么出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)卻很滯后？出版業(yè)到底需不需要出版經(jīng)紀人呢？

　　陳智富 雖然我國是出版大國，每年有幾十萬(wàn)種新書(shū)在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費，但有一半都在倉庫里躺著(zhù)。與其說(shuō)是文化產(chǎn)業(yè)的繁榮，不如說(shuō)是印刷業(yè)的高歌猛進(jìn)。實(shí)際上，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )、電子出版產(chǎn)業(yè)的興起，圖書(shū)出版業(yè)正在走下坡路，傳統出版行業(yè)的盈利水平在下降。所以，出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)滯后是可以理解的。

　　葉新 出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)有其優(yōu)勢所在，中國既然引進(jìn)了暢銷(xiāo)書(shū)機制，與之相關(guān)的流程都應該逐漸完善，使出版流程更加順暢。在國外，即使作者和出版社談好了版權授權等等，仍然需要經(jīng)紀人（代理人）來(lái)處理法律業(yè)務(wù)。目前在國內，文學(xué)代理人是我比較看好的一種出版經(jīng)紀人，因為文學(xué)作品的作家創(chuàng )作熱情較高，另外還有市場(chǎng)化較高的，比如勵志類(lèi)的作品。這些作家寫(xiě)作頻率高，無(wú)暇來(lái)顧及談判、運作等事宜，因此需要一個(gè)代理人來(lái)處理。

　　朱軍 出版經(jīng)紀人并不需要刻意而為。先說(shuō)作者，比如“童話(huà)大王”鄭淵潔這類(lèi)的強勢作家，自己“單打獨斗”就可以搞定出版社，這是因為但凡暢銷(xiāo)書(shū)作家，都有很強的市場(chǎng)意識和捕捉社會(huì )熱點(diǎn)的經(jīng)驗。最需要出版經(jīng)紀人的無(wú)疑是剛出道的“菜鳥(niǎo)級作家”。這些人往往對編輯要求、版權概念、稿費標準、推介辦法心里沒(méi)數。但是矛盾也會(huì )隨之而來(lái)，我在和一些作者的接觸過(guò)程中，發(fā)現一個(gè)危險信號：作家的寫(xiě)作積極性正在減退。原因就是出版一部作品可謂“一波三折”，費時(shí)費力，刨去版稅，最后到手的稿費其實(shí)很有限。作為高校出版社，我有一定的體會(huì )，比如一個(gè)老師寫(xiě)本教材所得的稿費也許還不如出去作講座，走走穴，短時(shí)間內的收益回報更大。其實(shí)作者除了希望出版經(jīng)紀人自身收費要合理，更希望經(jīng)紀人可以最大化地為作者獲取利益。只是目前在這個(gè)行業(yè)中，相關(guān)制度和標準尚不明確，大家都是“小馬過(guò)河”。

　　對于出版社，伴隨轉企改制、出版集團歸并，整合的資源將更加豐富，選題策劃渠道來(lái)源相對固定，目前出版社對出版經(jīng)紀人的需求程度，沒(méi)有作者那么強烈�，F在的書(shū)商，文化工作室，包括以郭敬明為代表的“80后”作家的經(jīng)紀人群體，多種形式都是出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)正在蓬勃發(fā)展的最好標志。不過(guò)，出版經(jīng)紀人的概念應該是寬泛的，體現的應該是全方位的出版服務(wù)，有了出版經(jīng)紀人無(wú)疑能為作者節省時(shí)間，包括簽名售書(shū)、巡回報告、閱讀活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等等。出版經(jīng)紀業(yè)大有可為。