上海善偉印花：抓住好米釀好酒
2010-05-04 00:00 來(lái)源：CPP114 Quincy 責編：Quincy
【CPP114】訊：在第27界中國國際網(wǎng)印展上面，有這樣一家企業(yè)，它的展位不大，但人流量卻很大。上海善偉印花材料有限公司涉足絲網(wǎng)業(yè)的時(shí)間并不長(cháng)，只有短短四年，但其銷(xiāo)量一直不錯，公司近年來(lái)的發(fā)展速度也很快，一直在向前不停，上海善偉的何總也如同他的公司一樣一直在“運轉”不停，我們只能利用何總的休息對他進(jìn)行了采訪(fǎng)。
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上海善偉印花材料有限公司何總（左）同我要印人員合影
展會(huì )上挖到第一桶金
上海善偉好像和展會(huì )特別有緣，每次展會(huì )上上海善偉都能夠有所收獲，據何總介紹上海善偉的第一個(gè)客戶(hù)也是在展會(huì )上碰到的。展會(huì )，是一個(gè)很好的可以找到業(yè)務(wù)的機會(huì )，在展會(huì )上你碰到的基本上都是你的直接需求客戶(hù)，根據展覽調查公司的一項研究，展銷(xiāo)會(huì )上的每一個(gè)參觀(guān)者被接觸到平均成本為177美元，而通過(guò)銷(xiāo)售電話(huà)接觸一個(gè)客戶(hù)的平均成本為295美元。但并不是所有的展會(huì )都會(huì )吸引到足夠多的人流量。上海善偉在創(chuàng )業(yè)之初，通過(guò)參加了很多大大小小的展會(huì )來(lái)推銷(xiāo)自己，但很多展會(huì )的效果并不是很理想，糟糕一點(diǎn)的展會(huì )基本上就可以用“門(mén)可羅雀”來(lái)形容了�，F在上海善偉依然選擇展會(huì )來(lái)作為自己主要的宣傳方式，但不似剛開(kāi)始的“一把抓”而是有選擇性的挑選展會(huì )來(lái)參展。
釣魚(yú)前要撒點(diǎn)米
通過(guò)展會(huì )上海善偉有了第一個(gè)客戶(hù)，在很長(cháng)一段時(shí)間里，這個(gè)客戶(hù)也是上海善偉唯一的一個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)要求上海善偉專(zhuān)業(yè)只為他們生產(chǎn)產(chǎn)品。這正是這筆穩定的業(yè)務(wù)，上海善偉在金融危機期間，其銷(xiāo)售沒(méi)有受到任何影響。在談及，為什么客戶(hù)能夠如此信任上海善偉的產(chǎn)品，何總說(shuō)了這樣一句話(huà)“釣魚(yú)前要撒點(diǎn)米”，而何總的這點(diǎn)“米”正是“質(zhì)量”。在技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量把控方面，上海善偉公司每年都會(huì )有6%的銷(xiāo)售額資金投入；對于很多企業(yè)為了盈利而不斷壓力制造成本的做法，何總是持反對意見(jiàn)的，因為“物極必反”，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)而引起的退貨，報銷(xiāo)問(wèn)題都還是需要企業(yè)自己來(lái)承擔的。既然通過(guò)產(chǎn)品來(lái)盈利，那么也就是靠質(zhì)量來(lái)盈利，質(zhì)量是企業(yè)最根本的因素。也正是上海善偉嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，隨著(zhù)企業(yè)的壯大，上海善偉不滿(mǎn)足只為一個(gè)客戶(hù)訂做產(chǎn)品，經(jīng)協(xié)商后，上海善偉也開(kāi)始了另外的市場(chǎng)拓展。
酒香不怕巷子深
在印刷這個(gè)行業(yè)里，市場(chǎng)的需求是個(gè)誰(shuí)都不知道其規律的變量，而近年來(lái)被大家追捧的最為火熱的幾個(gè)字莫過(guò)于“數字印刷”了，在絲網(wǎng)印刷業(yè)里也是如此。面對數字技術(shù)的突起，何總并不擔心自己的市場(chǎng)會(huì )被擠掉，用何總的話(huà)說(shuō)是“你要衣服，那縫紉機始終是會(huì )用到的”，絲網(wǎng)的很多技術(shù)是數字技術(shù)沒(méi)有辦法代替的，所以何總會(huì )始終立足于自身的市場(chǎng)，所謂“酒香不怕巷子深”只要市場(chǎng)有需求，好產(chǎn)品永遠都是有市場(chǎng)的。另外在談及是否會(huì )去開(kāi)拓珠三角的市場(chǎng)，何總說(shuō)目前沒(méi)有打算，盡管珠三角的市場(chǎng)很大，但是做類(lèi)似產(chǎn)品的企業(yè)也很多。對于市場(chǎng)，企業(yè)家們要做的是要清楚有沒(méi)有市場(chǎng)，市場(chǎng)有多大,更重要的一點(diǎn)是，這個(gè)市場(chǎng)里面有多少人是需要你的產(chǎn)品的。
機遇，作為事物發(fā)展偶然性的表現，是人們在各方面的實(shí)踐活動(dòng)中都會(huì )經(jīng)常碰到的。但是，人人都會(huì )碰到機遇，并不等于人人都能發(fā)現和利用機遇。上海善偉抓住了機會(huì )，并且毫不放手，造就了今天的市場(chǎng)。
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展會(huì )上挖到第一桶金
上海善偉好像和展會(huì )特別有緣，每次展會(huì )上上海善偉都能夠有所收獲，據何總介紹上海善偉的第一個(gè)客戶(hù)也是在展會(huì )上碰到的。展會(huì )，是一個(gè)很好的可以找到業(yè)務(wù)的機會(huì )，在展會(huì )上你碰到的基本上都是你的直接需求客戶(hù)，根據展覽調查公司的一項研究，展銷(xiāo)會(huì )上的每一個(gè)參觀(guān)者被接觸到平均成本為177美元，而通過(guò)銷(xiāo)售電話(huà)接觸一個(gè)客戶(hù)的平均成本為295美元。但并不是所有的展會(huì )都會(huì )吸引到足夠多的人流量。上海善偉在創(chuàng )業(yè)之初，通過(guò)參加了很多大大小小的展會(huì )來(lái)推銷(xiāo)自己，但很多展會(huì )的效果并不是很理想，糟糕一點(diǎn)的展會(huì )基本上就可以用“門(mén)可羅雀”來(lái)形容了�，F在上海善偉依然選擇展會(huì )來(lái)作為自己主要的宣傳方式，但不似剛開(kāi)始的“一把抓”而是有選擇性的挑選展會(huì )來(lái)參展。
釣魚(yú)前要撒點(diǎn)米
通過(guò)展會(huì )上海善偉有了第一個(gè)客戶(hù)，在很長(cháng)一段時(shí)間里，這個(gè)客戶(hù)也是上海善偉唯一的一個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)要求上海善偉專(zhuān)業(yè)只為他們生產(chǎn)產(chǎn)品。這正是這筆穩定的業(yè)務(wù)，上海善偉在金融危機期間，其銷(xiāo)售沒(méi)有受到任何影響。在談及，為什么客戶(hù)能夠如此信任上海善偉的產(chǎn)品，何總說(shuō)了這樣一句話(huà)“釣魚(yú)前要撒點(diǎn)米”，而何總的這點(diǎn)“米”正是“質(zhì)量”。在技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量把控方面，上海善偉公司每年都會(huì )有6%的銷(xiāo)售額資金投入；對于很多企業(yè)為了盈利而不斷壓力制造成本的做法，何總是持反對意見(jiàn)的，因為“物極必反”，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)而引起的退貨，報銷(xiāo)問(wèn)題都還是需要企業(yè)自己來(lái)承擔的。既然通過(guò)產(chǎn)品來(lái)盈利，那么也就是靠質(zhì)量來(lái)盈利，質(zhì)量是企業(yè)最根本的因素。也正是上海善偉嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，隨著(zhù)企業(yè)的壯大，上海善偉不滿(mǎn)足只為一個(gè)客戶(hù)訂做產(chǎn)品，經(jīng)協(xié)商后，上海善偉也開(kāi)始了另外的市場(chǎng)拓展。
酒香不怕巷子深
在印刷這個(gè)行業(yè)里，市場(chǎng)的需求是個(gè)誰(shuí)都不知道其規律的變量，而近年來(lái)被大家追捧的最為火熱的幾個(gè)字莫過(guò)于“數字印刷”了，在絲網(wǎng)印刷業(yè)里也是如此。面對數字技術(shù)的突起，何總并不擔心自己的市場(chǎng)會(huì )被擠掉，用何總的話(huà)說(shuō)是“你要衣服，那縫紉機始終是會(huì )用到的”，絲網(wǎng)的很多技術(shù)是數字技術(shù)沒(méi)有辦法代替的，所以何總會(huì )始終立足于自身的市場(chǎng)，所謂“酒香不怕巷子深”只要市場(chǎng)有需求，好產(chǎn)品永遠都是有市場(chǎng)的。另外在談及是否會(huì )去開(kāi)拓珠三角的市場(chǎng)，何總說(shuō)目前沒(méi)有打算，盡管珠三角的市場(chǎng)很大，但是做類(lèi)似產(chǎn)品的企業(yè)也很多。對于市場(chǎng)，企業(yè)家們要做的是要清楚有沒(méi)有市場(chǎng)，市場(chǎng)有多大,更重要的一點(diǎn)是，這個(gè)市場(chǎng)里面有多少人是需要你的產(chǎn)品的。
機遇，作為事物發(fā)展偶然性的表現，是人們在各方面的實(shí)踐活動(dòng)中都會(huì )經(jīng)常碰到的。但是，人人都會(huì )碰到機遇，并不等于人人都能發(fā)現和利用機遇。上海善偉抓住了機會(huì )，并且毫不放手，造就了今天的市場(chǎng)。
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