大族冠華避實(shí)擊虛縱深國際
2010-04-21 22:50 來(lái)源：cpp114 王琦 責編：嚴影
- 摘要：
- 國際市場(chǎng)果真風(fēng)云變幻，金融危機余韻仍在，我國在出口問(wèn)題上又頻發(fā)貿易摩擦事件。事實(shí)上，印刷包裝業(yè)早就嘗過(guò)各國貿易保護主義的苦頭，近期美國又極力炒作逼迫人民幣大幅升值，其貿易保護主義愈演愈烈，甚至公開(kāi)威脅聲稱(chēng)，若人民幣不升值將針對中國商品徵收高關(guān)稅。雖然現在依然停留在口水戰階段，但我國出口形勢不樂(lè )觀(guān)卻是個(gè)不爭的事實(shí)。
——多家印刷及設備器材商談出口經(jīng)驗（3）：大族冠華
注：以下大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智言論出自4月2日中國印刷出口及展覽工作會(huì )議發(fā)言。
【CPP114】訊：2008年第四季度是印刷機行業(yè)的低谷，全行業(yè)只完成了10.4億產(chǎn)值。進(jìn)入2009年后狀況開(kāi)始回暖，第一季度完成11.3億元，第二季度完成14.3億元，第三季度完成13.8億元，第四季度完成17.4億元，已經(jīng)達到了2008年最好的完成水平。據中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會(huì )顧問(wèn)、印機分會(huì )名譽(yù)理事長(cháng)張致遠先生所說(shuō)，從62家主要印機企業(yè)來(lái)看，其中30%的企業(yè)做到了銷(xiāo)售收入和利潤“雙增”，大族冠華就位列其中。
然而與此相反令人擔憂(yōu)的是，印刷機行業(yè)出口嚴重下滑，2008年數據顯示行業(yè)出口9.8億美元，2009年出口5.89億美元，下降了39.8%，大族冠華2009年也未達到事先制定的出口計劃。
偏向虎山行
出口受阻，很多企業(yè)不得不忍痛放棄國外市場(chǎng)，專(zhuān)心固守國內市場(chǎng)，以求先度過(guò)金融危機所帶來(lái)的消極影響，之后再做謀略。然而，富于“陽(yáng)光心態(tài)”的大族冠華，依舊像是冰天雪地里的一匹野狼，積極地在國外覓食。去年，在美國芝加哥國際印刷和紙業(yè)展覽會(huì )、加拿大多倫多印刷展、意大利和澳大利亞印藝展等頗具影響力的展會(huì )上，都有大族冠華迎難而上的身影。
據大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智介紹，2009年大族冠華已經(jīng)在美國和加拿大建立分公司，成立產(chǎn)品展示中心，完成北美銷(xiāo)售區域的整體布局。這一布局也為2010年工作的開(kāi)展拉開(kāi)了帷幕。
大族冠華表示，2010年公司預計參加的國際展會(huì )共計10個(gè)，如美國邁阿密印藝展、英國IPEX展、巴西圣保羅印刷展、美國芝加哥展等。大族冠華準備投入800萬(wàn)元來(lái)支持這一計劃，另投入200萬(wàn)元用于建設網(wǎng)點(diǎn)，在如今這個(gè)局勢，這些舉措可謂“明知山有虎，偏向虎山行”了。
劉學(xué)智笑稱(chēng)：“我們在出口工作中始終堅持舍得投入，并且是有的放矢地投入。”當然，這一大膽投入的背后，正是有著(zhù)雄厚的資金實(shí)力作為后盾。大族冠華透露，過(guò)去三年的快速增長(cháng)，加上融資租賃保障企業(yè)高速運行的充足的現金流，再加上土地轉讓所得的巨額資金，確實(shí)保障了大族冠華一系列“走出去”的動(dòng)作，讓對外投資建點(diǎn)成為可能。
大族冠華如此大膽，也有其不可不為的緣由在里面。自從在2009 CHINA PRINT展館正門(mén)外正式打出“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”的巨幅廣告后，這一企業(yè)愿景已成為大族冠華一致對外的號角。如果不“走出去”，即使相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售成為國內的NO.1，也無(wú)法完成這一世界級的愿景。因此，國際市場(chǎng)環(huán)境再如何得艱難，有些事必須換個(gè)角度考慮，譬如說(shuō)，如何危中取機，而不是一味后退。
“農村包圍城市”
走向國際市場(chǎng)初期，大族冠華活躍于南美和東歐，直到今年才逐漸把市場(chǎng)重點(diǎn)轉向北美和西歐，這樣一個(gè)將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)由發(fā)展中國家過(guò)渡到發(fā)達國家的舉措，似乎與大族冠華一貫給人的印象不符。想象中，冰天雪地中的那匹狼，該是一如既往的迎難而上，直奔發(fā)達國家而去，而不是如此迂回的戰術(shù)。
然而，仔細觀(guān)察這一戰術(shù)，可以發(fā)現其中蘊含了“農村包圍城市”戰略的精髓，那就是避實(shí)擊虛。
回想1927年9月，毛澤東在湖南秋收起義受挫后，當即分析敵強我弱的形勢，以其高瞻遠矚否定了那些堅持“取瀏陽(yáng)直攻長(cháng)沙”的主張，迅速將革命力量帶往敵人控制薄弱的山區，并建立中國第一個(gè)農村革命根據地。從進(jìn)攻大城市到轉向立足農村，是聞名于世的“農村包圍城市”戰略的序曲。
這一戰略完美地融合了革命的退卻和革命的進(jìn)攻，同時(shí)開(kāi)辟了在革命低潮下重新聚集力量，以農村包圍城市，武裝奪取政權的道路。
放眼國際市場(chǎng)，發(fā)展中國家可同比于“農村”，發(fā)達國家則可同比于“城市”，大族冠華先攻發(fā)展中國家，之后進(jìn)軍發(fā)達國家，整個(gè)戰略格局不就是“農村包圍城市”嗎？
迎難而上、偏向虎山行，并不意味著(zhù)莽撞，而是在具有銳氣的同時(shí)，冷靜分析自己所處的環(huán)境。大族冠華意識到，若是與海德堡、高寶、良明和櫻井等國際一流的印刷機生產(chǎn)商在國際市場(chǎng)同臺競技，大族冠華依舊處于劣勢，再加上國內各家企業(yè)的圍追堵截，恐怕會(huì )捉襟見(jiàn)肘、得不償失。
意商城news.jpg)
【我要印】印刷廠(chǎng)與需方印務(wù)對接，海量印刷訂單供您任意選擇。
【cpp114】印刷機械、零配件供求信息對接，讓客戶(hù)方便找到您。- 【我的耗材】采購低于市場(chǎng)價(jià)5%-20%的印刷耗材，為您節省成本。
- 【印東印西】全國領(lǐng)先的印刷品網(wǎng)上采購商城,讓印刷不花錢(qián)。
- 關(guān)于我們|聯(lián)系方式|誠聘英才|幫助中心|意見(jiàn)反饋|版權聲明|媒體秀|渠道代理
- 滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務(wù)所
- Copyright © 2019上海印搜文化傳媒股份有限公司 電話(huà)：18816622098
天天操天天添天天插 久久久久综合日本亚洲 五月99久久婷婷国产综合亚洲 国产精品视频免费一区二区