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2019年藍鯨標簽展_藍鯨軟包裝展_藍鯨
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從裝備制造到服務(wù) 美卓中國轉型
2010-04-19 00:00 來(lái)源：經(jīng)濟觀(guān)察報 責編：Quincy
【CPP114】訊：這是一家地道的裝備制造企業(yè)，造紙機械設備、礦機都是其最重要的業(yè)務(wù)，但美卓公司正努力讓服務(wù)業(yè)務(wù)成為公司利潤的新增長(cháng)點(diǎn)。這將意味著(zhù)截然不同的行事方式。
現在，所有這家公司的布局都在于：如何為這個(gè)戰略服務(wù)。作為中國造紙機械設備的領(lǐng)導企業(yè)，這家公司已經(jīng)占據了中國市場(chǎng)的三分之一強的份額，要進(jìn)一步拓展其業(yè)務(wù)，顯然需要新的思路。
再過(guò)幾天，投資2000萬(wàn)歐元，位于上海的自動(dòng)化閥門(mén)工廠(chǎng)竣工；數月后，投資1000萬(wàn)歐元，位于山東淄博的美卓服務(wù)中心也將投入運營(yíng)。兩項共3000萬(wàn)歐元的投資規模并不大，但這是構造美卓戰略轉型的重要支點(diǎn)。
策略
美卓集團的總裁兼CEO艾陸特(JormaEloranta)稱(chēng)，這種轉型將獲取更多利潤。美卓并不希望自己僅僅成為單純的設備供應商，而是要為產(chǎn)品提供全壽命周期的服務(wù)。
這一思路的要點(diǎn)在于，服務(wù)業(yè)務(wù)在美卓全球凈銷(xiāo)售額中約占40%，但在中國還遠遠達不到這個(gè)數字。
美卓即將在本月底投產(chǎn)的上海自動(dòng)閥門(mén)工廠(chǎng)及山東的服務(wù)中心正是這一思路的產(chǎn)物。
山東和長(cháng)三角地區是中國最核心的造紙企業(yè)聚集地，很多大的外資造紙企業(yè)都在此地投資建廠(chǎng)。此前，美卓已經(jīng)在無(wú)錫建立了第一個(gè)服務(wù)中心。美卓的一位管理人士稱(chēng)，當一個(gè)地區，造紙企業(yè)數量上升、規模擴大，上馬的新紙機和需改造的舊紙機必然增多，相應的技術(shù)服務(wù)需求也必然加大。
一個(gè)服務(wù)中心建立后，需要有一定規模的工業(yè)群體來(lái)支撐它今后的發(fā)展；同樣的，服務(wù)中心的建立也為客戶(hù)購買(mǎi)新設備、改造舊機器、擴大生產(chǎn)、提高產(chǎn)能提供了必要的支持，兩者是相輔相成、互相促進(jìn)的，完善了造紙的產(chǎn)業(yè)鏈。艾陸特稱(chēng)，造紙和制漿業(yè)務(wù)的重點(diǎn)是根據美卓在新興市場(chǎng)上不斷增加的客戶(hù)基礎提高業(yè)務(wù)規模，并大步向服務(wù)業(yè)務(wù)轉化。
本土化
總部位于芬蘭這家工程技術(shù)公司2009年在中國銷(xiāo)售5.38億歐元，2008年的這一數字為6.13億歐元。
在最新一次的股東會(huì )議上，艾陸特稱(chēng)，贏(yíng)得新的有利可圖訂單，是美卓的首要任務(wù)。中國這樣的新興市場(chǎng)，是如美卓這樣以造紙機械起家的制造企業(yè)從金融危機打擊下復蘇的首選。
美卓制漿與造紙部門(mén)的經(jīng)理陸崢?lè )Q，發(fā)達國家的造紙產(chǎn)業(yè)幾乎是飽和了，但中國市場(chǎng)還在增長(cháng)，中國造紙企業(yè)需要有技術(shù)和成本有競爭力的產(chǎn)品。2008年中國的人均消費量接近60千克，而歐洲的人均消費量為250至300千克。
針對已經(jīng)擁有三分天下的中國市場(chǎng)，在美卓的計劃中，不僅僅是單純的銷(xiāo)售產(chǎn)品，給客戶(hù)提供解決問(wèn)題的最佳方案才是他們獲取更多中國市場(chǎng)份額的最佳模式。與其他行業(yè)不同，造紙、礦山機械設備，使用年限長(cháng)，更多的利潤來(lái)源于配件更換、維修和機器的升級改造。
美卓造紙機械服務(wù)總經(jīng)理解道榮表示，自2001年進(jìn)入中國以來(lái)，美卓技術(shù)服務(wù)部門(mén)一直是在根據市場(chǎng)變化來(lái)調整發(fā)展的。
最新成立的第三家服務(wù)中心位于山東淄博。由此，美卓在中國的服務(wù)分為華中、華南和華北三個(gè)區域，每個(gè)區域對應一個(gè)服務(wù)中心，即之前已經(jīng)成立的無(wú)錫、廣州和淄博服務(wù)中心。
現在，美卓的服務(wù)并不局限于自己生產(chǎn)的機器和配件。對于其他供應商的產(chǎn)品也提供維修。美卓管理人士稱(chēng)，未來(lái)數年里，美卓造紙的服務(wù)比重將之前的30%提升至50%。
普元林陽(yáng)咨詢(xún)公司總經(jīng)理王巖稱(chēng)，對于美卓這樣的傳統制造企業(yè)，只有依靠技術(shù)研發(fā)的優(yōu)勢，拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，才能在激烈競爭中避免淘汰的命運。“當然，首先是要選擇正確的方向”。
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再過(guò)幾天，投資2000萬(wàn)歐元，位于上海的自動(dòng)化閥門(mén)工廠(chǎng)竣工；數月后，投資1000萬(wàn)歐元，位于山東淄博的美卓服務(wù)中心也將投入運營(yíng)。兩項共3000萬(wàn)歐元的投資規模并不大，但這是構造美卓戰略轉型的重要支點(diǎn)。
策略
美卓集團的總裁兼CEO艾陸特(JormaEloranta)稱(chēng)，這種轉型將獲取更多利潤。美卓并不希望自己僅僅成為單純的設備供應商，而是要為產(chǎn)品提供全壽命周期的服務(wù)。
這一思路的要點(diǎn)在于，服務(wù)業(yè)務(wù)在美卓全球凈銷(xiāo)售額中約占40%，但在中國還遠遠達不到這個(gè)數字。
美卓即將在本月底投產(chǎn)的上海自動(dòng)閥門(mén)工廠(chǎng)及山東的服務(wù)中心正是這一思路的產(chǎn)物。
山東和長(cháng)三角地區是中國最核心的造紙企業(yè)聚集地，很多大的外資造紙企業(yè)都在此地投資建廠(chǎng)。此前，美卓已經(jīng)在無(wú)錫建立了第一個(gè)服務(wù)中心。美卓的一位管理人士稱(chēng)，當一個(gè)地區，造紙企業(yè)數量上升、規模擴大，上馬的新紙機和需改造的舊紙機必然增多，相應的技術(shù)服務(wù)需求也必然加大。
一個(gè)服務(wù)中心建立后，需要有一定規模的工業(yè)群體來(lái)支撐它今后的發(fā)展；同樣的，服務(wù)中心的建立也為客戶(hù)購買(mǎi)新設備、改造舊機器、擴大生產(chǎn)、提高產(chǎn)能提供了必要的支持，兩者是相輔相成、互相促進(jìn)的，完善了造紙的產(chǎn)業(yè)鏈。艾陸特稱(chēng)，造紙和制漿業(yè)務(wù)的重點(diǎn)是根據美卓在新興市場(chǎng)上不斷增加的客戶(hù)基礎提高業(yè)務(wù)規模，并大步向服務(wù)業(yè)務(wù)轉化。
本土化
總部位于芬蘭這家工程技術(shù)公司2009年在中國銷(xiāo)售5.38億歐元，2008年的這一數字為6.13億歐元。
在最新一次的股東會(huì )議上，艾陸特稱(chēng)，贏(yíng)得新的有利可圖訂單，是美卓的首要任務(wù)。中國這樣的新興市場(chǎng)，是如美卓這樣以造紙機械起家的制造企業(yè)從金融危機打擊下復蘇的首選。
美卓制漿與造紙部門(mén)的經(jīng)理陸崢?lè )Q，發(fā)達國家的造紙產(chǎn)業(yè)幾乎是飽和了，但中國市場(chǎng)還在增長(cháng)，中國造紙企業(yè)需要有技術(shù)和成本有競爭力的產(chǎn)品。2008年中國的人均消費量接近60千克，而歐洲的人均消費量為250至300千克。
針對已經(jīng)擁有三分天下的中國市場(chǎng)，在美卓的計劃中，不僅僅是單純的銷(xiāo)售產(chǎn)品，給客戶(hù)提供解決問(wèn)題的最佳方案才是他們獲取更多中國市場(chǎng)份額的最佳模式。與其他行業(yè)不同，造紙、礦山機械設備，使用年限長(cháng)，更多的利潤來(lái)源于配件更換、維修和機器的升級改造。
美卓造紙機械服務(wù)總經(jīng)理解道榮表示，自2001年進(jìn)入中國以來(lái)，美卓技術(shù)服務(wù)部門(mén)一直是在根據市場(chǎng)變化來(lái)調整發(fā)展的。
最新成立的第三家服務(wù)中心位于山東淄博。由此，美卓在中國的服務(wù)分為華中、華南和華北三個(gè)區域，每個(gè)區域對應一個(gè)服務(wù)中心，即之前已經(jīng)成立的無(wú)錫、廣州和淄博服務(wù)中心。
現在，美卓的服務(wù)并不局限于自己生產(chǎn)的機器和配件。對于其他供應商的產(chǎn)品也提供維修。美卓管理人士稱(chēng)，未來(lái)數年里，美卓造紙的服務(wù)比重將之前的30%提升至50%。
普元林陽(yáng)咨詢(xún)公司總經(jīng)理王巖稱(chēng)，對于美卓這樣的傳統制造企業(yè)，只有依靠技術(shù)研發(fā)的優(yōu)勢，拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，才能在激烈競爭中避免淘汰的命運。“當然，首先是要選擇正確的方向”。
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