經(jīng)濟調整周期印刷業(yè)的挑戰與機遇
2010-04-14 00:00 來(lái)源：《廣東印刷》2009年第4期 李建成 責編：Quincy
- 摘要：
- 中國印刷業(yè)高速發(fā)展的l0年，正是中國經(jīng)濟自改革開(kāi)放以來(lái)的黃金10年，在大環(huán)境持續增長(cháng)的背景下，印刷企業(yè)的不斷發(fā)展與壯大是這一時(shí)期的主旋律。據不完全統計，以民營(yíng)為主體的中國印刷企業(yè)平均成立年限不足l0年，10年來(lái)社會(huì )對印刷需求的增長(cháng)是核心拉動(dòng)因素，但供給方面如企業(yè)數量、設備數量也在快速增長(cháng)，導致工價(jià)在不斷走低，這直接引導了一個(gè)行業(yè)從起步發(fā)展到充分競爭過(guò)程中的贏(yíng)利能力向社會(huì )平均利潤水平的正�；貧w。
【CPP114】訊：
一路無(wú)憂(yōu)地走來(lái)
上世紀90年代初，中國開(kāi)始推行市場(chǎng)經(jīng)濟，印刷行業(yè)是最先實(shí)行市場(chǎng)化和私有化的行業(yè)之一，它在文化出版領(lǐng)域最先向外資開(kāi)放、最先實(shí)行民進(jìn)國退，政府不再用行政的力量參與經(jīng)營(yíng)，而是正確歸位到行業(yè)化、職能化的管理中來(lái)。正是由于在生產(chǎn)關(guān)系層面市場(chǎng)運營(yíng)機制的順暢與產(chǎn)權主體的明晰，直接促進(jìn)了印刷行業(yè)生產(chǎn)力的大力發(fā)展，以民營(yíng)(含外資、合資)為主體的印刷企業(yè)無(wú)論是數量還是規模都經(jīng)歷了跨越式發(fā)展，印刷企業(yè)如雨后春筍般增長(cháng)，在1998～2007年這l0年間，以?xún)袅魅氲膽B(tài)勢增長(cháng)，據官方統計有近l0萬(wàn)家之巨；設備投資風(fēng)起云涌，尤其借助外商投資企業(yè)投資額度進(jìn)口免稅政策及內資企業(yè)印刷設備進(jìn)口免稅政策的鼓勵，2000～2005年井噴式引進(jìn)印刷設備；同時(shí)已經(jīng)具備一定家底的企業(yè)為謀求更穩定的發(fā)展，開(kāi)始考慮買(mǎi)地建廠(chǎng)，希望改變過(guò)去那種居無(wú)定所、東遷西挪的生存狀態(tài)。
中國印刷業(yè)高速發(fā)展的l0年，正是中國經(jīng)濟自改革開(kāi)放以來(lái)的黃金10年，在大環(huán)境持續增長(cháng)的背景下，印刷企業(yè)的不斷發(fā)展與壯大是這一時(shí)期的主旋律。
據不完全統計，以民營(yíng)為主體的中國印刷企業(yè)平均成立年限不足l0年，10年來(lái)社會(huì )對印刷需求的增長(cháng)是核心拉動(dòng)因素(GDP的增長(cháng))，但供給方面如企業(yè)數量、設備數量也在快速增長(cháng)，導致工價(jià)在不斷走低(如每色令從50元、30元降到目前不足20元)，這直接引導了一個(gè)行業(yè)從起步發(fā)展到充分競爭過(guò)程中的贏(yíng)利能力向社會(huì )平均利潤水平的正�；貧w。但總體上，搭乘中國經(jīng)濟高速戰車(chē)的印刷企業(yè)確實(shí)是一路無(wú)憂(yōu)地走來(lái)。
前所未有的困境
2008年是個(gè)十分重要的時(shí)間點(diǎn)。第一次世界經(jīng)濟危機大蕭條70周年、中國改革開(kāi)放30周年、亞洲金融危機10周年、中國經(jīng)濟GDP牛市10年......這一年也發(fā)生了一些值得載入史冊的事件，但自有世界經(jīng)濟史以來(lái)，第一次被稱(chēng)為“全球金融海嘯”的金融危機正以海嘯般的速度與摧毀力向全世界襲來(lái)，飽受通脹之痛的全球經(jīng)濟(當然包括GDP、CPI、PPI高度發(fā)燒的中國)立即如同高燒病人突然被扔進(jìn)冰水中，歷史不能告訴我們，經(jīng)濟學(xué)家也不能用實(shí)證模型來(lái)論證這種打擊對經(jīng)濟體的影響深度及廣度，但只見(jiàn)他們在恐慌地以各種方式進(jìn)行“搶救”，中國經(jīng)濟戰車(chē)也嘎然放慢步伐。GDP直落5個(gè)百分點(diǎn)至2008年四季度的6.5％，我們不能以中國 GDP6.50％仍是世界最高來(lái)自我安慰，而是要以降溫的幅度(5％)或剎車(chē)換檔的幅度來(lái)論證對經(jīng)濟體的影響。至今我們沒(méi)有看見(jiàn)西方發(fā)達國家的GDP有5個(gè)百分點(diǎn)的衰退，我們不愿看到一個(gè)基本現象--速度越快，急速剎車(chē)危險越大，在此次危機中得到驗證。
服務(wù)于中國國民經(jīng)濟各個(gè)部門(mén)的年幼的中國印刷企業(yè)深切感受到了海嘯所帶來(lái)的影響：市場(chǎng)需求疲軟、銷(xiāo)售收入下降、應收賬期拉長(cháng)、壞賬風(fēng)險加大、工價(jià)不斷走低。而在所有的影響因素中需求下降是核心因素。印刷業(yè)陷入了前所未有的困境。
根據遠東租賃2008年客戶(hù)調查數據顯示，387家樣本印刷企業(yè)2008年平均銷(xiāo)售收入比2007年增長(cháng)7.1％，期末應收賬款同比增長(cháng)20％，銷(xiāo)售凈利潤卻比去年同期下降了8.4％。如果扣除前三季度的數據，去年四季度印刷企業(yè)除應收款外，所有的指標都下降l0％～30％不等。
即使沒(méi)有金融危機，印刷企業(yè)的日子也并沒(méi)有過(guò)去10年那樣愜意，從2007年上半年到2008年第三季度前，普遍感受到了成本不斷攀升的煎熬。而從2008年第四季度至今，全行業(yè)都在經(jīng)受需求下降的考驗。加之行業(yè)積弱已久，從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，印刷企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈受擠壓部位，成本與風(fēng)險轉移的能力相對較弱，對上游廠(chǎng)商因采購分散難以形成議價(jià)能力，因相互競爭對下游客戶(hù)形成較大的依賴(lài)性。
金融危機到來(lái)則更是雪上加霜，中國印刷業(yè)確實(shí)在面臨前所未有的困境，這種困境表現為全球金融危機還未見(jiàn)底，中國經(jīng)濟還不敢輕言復蘇，一系列救市舉措的后遺癥、并發(fā)癥可能出現，這些因素都將直接影響印刷企業(yè)的微觀(guān)經(jīng)營(yíng)。之所以稱(chēng)之為“前所未有的困境”很大程度上并非因為困境本身，而是十幾年來(lái)中國印刷業(yè)的企業(yè)家、經(jīng)營(yíng)者們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)大的危機，自身一沒(méi)有免疫力，二沒(méi)有系統應對之經(jīng)驗。因為每一次危機或問(wèn)題都被后面的增長(cháng)所掩蓋，而這次才是真正特別嚴峻的考驗。因此我們所說(shuō)的困境不是困境本身，而是面對這種局面，是否作好了充分的應對準備，一次危機不可能顛覆一個(gè)行業(yè)，卻足以對一個(gè)行業(yè)進(jìn)行洗牌，內部坐次重新排序。
深思熟慮地應對
面對當前的困境，印刷企業(yè)要學(xué)會(huì )的是深思熟慮，冷靜應對。不要妄自悲觀(guān)，要采取“以最壞的打算做最充分的準備”的思維模式，量力而行、收縮戰線(xiàn)、養精蓄銳，以保守的戰略去保存實(shí)力，度過(guò)經(jīng)濟低迷期。具體而言：
第一，確保企業(yè)現金流的穩健，生存高于一切。
美國前證券管理委員會(huì )主席哈羅德·威廉斯說(shuō)“如果讓我在利潤信息和現金流量信息之間作一個(gè)比較選擇，那么，我選擇現金流量”。
當前，現金流對于一個(gè)企業(yè)的重要性是不言而喻的，關(guān)注現金流，即必須關(guān)注企業(yè)資金運行的流動(dòng)性風(fēng)險，關(guān)注資金鏈安全，以謹慎原則在降低風(fēng)險與增加收益之間尋求平衡。要確保資產(chǎn)的流動(dòng)性(將資產(chǎn)迅速變現的能力)和負債的流動(dòng)性(及時(shí)獲取資金的能力)，堅決避免出現短貸長(cháng)投造成的結構不匹配，必須重新審視應收款政策。
第二，借機苦練內功。印刷企業(yè)大多以作坊式起步、游擊式經(jīng)營(yíng)、粗放式管理，在治理結構、企業(yè)制度、戰略管理與運行管理、標準化管理層面都有很多的薄弱環(huán)節，經(jīng)濟調整期要有充足的時(shí)間來(lái)研究這些薄弱環(huán)節，進(jìn)行管理補課，比如市場(chǎng)與產(chǎn)品定位、品牌內涵與定位、營(yíng)銷(xiāo)管理、技術(shù)研發(fā)、采購與供應鏈管理、內部流程等過(guò)程管理、管理班子與團隊建設、企業(yè)文化建設等，這些要素是構成一個(gè)印刷企業(yè)核心競爭力不可或缺的，常抓不懈一定會(huì )對企業(yè)大有裨益。這一切都為冬去春來(lái)后收復失地做好準備。
充滿(mǎn)挑戰的機遇
雖然國際金融危機尚未見(jiàn)底，未來(lái)有一定的不確定性，但可以肯定，全球都已行動(dòng)起來(lái)，采取非常規措施進(jìn)行應對，走出危機只是時(shí)間問(wèn)題，各國在共同的挑戰面前已積極行動(dòng)起來(lái)。這種空前團結，不分彼此的走在一起也是史無(wú)前例的。就目前情況來(lái)看，預計全球整體經(jīng)濟在底部區域仍會(huì )有較大的反復，大約需2年的時(shí)間才能走出蕭條，進(jìn)入復蘇階段。
但面對全球危機，中國最有能力闖關(guān)，中國將是公認的最先復蘇的國家。從2009年第一季度的一系列數據來(lái)看，也出現了好轉跡象。如果中國經(jīng)濟的基本面不是原本就好、中國經(jīng)濟增長(cháng)內在驅動(dòng)力不足，出現這種情況是很難的，因為如此重大的危機對于一個(gè)經(jīng)濟體的影響是巨大的，如果其自身不健康，那么3個(gè)月遭受重創(chuàng )，不可能再過(guò)3個(gè)月就能逐漸康復。中國政府在過(guò)去半年里給中國經(jīng)濟加足了馬力，諸如4萬(wàn)億投資、5次降息、l0大行業(yè)振興等舉措。
之所以說(shuō)中國最有能力闖關(guān)，最大的原因是中國內需市場(chǎng)之大，全世界絕無(wú)僅有，而且中國的消費結構和產(chǎn)業(yè)結構正在發(fā)生歷史性升級，中國是世界上消費增長(cháng)最快的國家之一。根據國際經(jīng)驗，一個(gè)國家人均 GDP在2000美元以下時(shí)是經(jīng)濟起飛階段，超過(guò)2000美元時(shí)意味著(zhù)快速發(fā)展階段。中國于2006年人均GDP超過(guò)2000美元，2008年人均GDP已經(jīng)達到3266.8美元，登上了3000美元的新臺階。人均GDP超過(guò)3000美元意味著(zhù)中國城鎮化、工業(yè)化進(jìn)程會(huì )加快，居民消費類(lèi)型和行為也會(huì )發(fā)生重大轉變，經(jīng)濟將保持較長(cháng)時(shí)期的增長(cháng)�；谏鲜雠袛�，我們對未來(lái)中國印刷GDP進(jìn)行了預測，如圖l所示。
在未來(lái)增長(cháng)的大趨勢下，中國印刷業(yè)也將像發(fā)達國家一樣，出現規�；�、連鎖化的超級印刷企業(yè)集團，和服務(wù)特定區域或細分市場(chǎng)的大量中小企業(yè)。因此中國印刷業(yè)內部結構將發(fā)生重大變化，未來(lái)行業(yè)退出者將大于進(jìn)入者，行業(yè)主體數量將凈減少，市場(chǎng)競爭的結果將出現兩極分化現象，規�；髽I(yè)將在不同區域和細分市場(chǎng)出現，社會(huì )資源進(jìn)一步向規�；髽I(yè)富集，更加增強其競爭力，馬太效應與強者恒強現象盡顯，靠市場(chǎng)的手段生存發(fā)展下來(lái)的印刷企業(yè)生命力必將更持久。當然，并非每一家企業(yè)都追求規�；�，很多企業(yè)將自己定位在某些細分市場(chǎng)或客戶(hù)群，以自己獨有的技術(shù)或產(chǎn)品競爭力走專(zhuān)業(yè)特色化之路。規�；c專(zhuān)業(yè)化將成為未來(lái)有一定市場(chǎng)競爭力的企業(yè)特征。
看明朝誰(shuí)主沉浮
“看明朝誰(shuí)主沉浮”，只有自己才能主宰自己的命運，因為每當我們看到一個(gè)偉大的企業(yè)時(shí)，必定有人曾經(jīng)作出過(guò)遠大的決策。
1.做強印刷主業(yè)者主沉浮
許多經(jīng)營(yíng)者過(guò)分關(guān)注進(jìn)入的行業(yè)是否足夠大？總擔心不夠自己“大展宏圖”。其實(shí)，大市場(chǎng)中一般早已經(jīng)有了大對手，市場(chǎng)雖大但不一定屬于你。比大市場(chǎng)更重要的是，自己是否有機會(huì )成為該細分行業(yè)的第一。第一才是絕對的成功，說(shuō)明你在市場(chǎng)中立穩了腳。印刷業(yè)雖不是大行業(yè)，但圍繞印刷可以做許多價(jià)值鏈延伸，每延伸一點(diǎn)，就是一個(gè)新的商業(yè)模式和巨大商機，能把印刷僅僅做成它服務(wù)客戶(hù)的一個(gè)環(huán)節，能夠使印刷環(huán)節創(chuàng )造的利潤僅占向客戶(hù)提供產(chǎn)品全部利潤的30％或20％，既實(shí)現了多點(diǎn)贏(yíng)利，又提升了客戶(hù)話(huà)語(yǔ)權，這就是競爭力。很多的空間是創(chuàng )造的，而不是早就擺在那里的。
2.塑造印刷品牌者主沉浮
“吃最后讓人飽的那張餅行嗎？”一則寓言道出了一個(gè)懶惰青年在問(wèn)一位老者時(shí)的心態(tài)：前面不讓人飽的餅就不費勁去吃了，直接吃最后讓人飽的那張餅。做品牌同理，既不像有些人想像的那么容易，也不像有些人想像的那樣難。說(shuō)到底做品牌只需把握兩個(gè)戰略要點(diǎn)，一是選擇有價(jià)值的產(chǎn)品種類(lèi)，在有潛力的產(chǎn)品種類(lèi)里做品牌。如果印刷僅僅是服務(wù)的話(huà)，那就把服務(wù)做成有價(jià)值的品牌。二是要始終如一堅持不懈，要積累、要忍得住寂莫，冰凍三尺非一日之寒。企業(yè)，無(wú)論哪行哪業(yè)，終極目標是要做品牌。能塑造品牌者主沉浮。
3.與遠東同行者主沉浮
這是遠東對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的承諾，這是遠東對印刷客戶(hù)的發(fā)展的承諾。遠東從進(jìn)入中國印刷業(yè)的第一天起就確立明確的戰略目標：以專(zhuān)業(yè)的團隊終身植根于印刷行業(yè)，以培養和支持有未來(lái)競爭力的企業(yè)為核心利益，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為已任。雖然在經(jīng)濟下滑的大環(huán)境下，有些融資公司、租賃公司選擇了離開(kāi)或退縮，但遠東將始終駐守行業(yè)，與廣大客戶(hù)一道去經(jīng)歷，積蓄力量，共謀發(fā)展。
首先，加大為印刷企業(yè)購買(mǎi)設備的直接融資力度，為有競爭力的企業(yè)提供長(cháng)期營(yíng)運資金及短期流動(dòng)資金服務(wù)，做好印刷企業(yè)購買(mǎi)設備過(guò)程中的稅務(wù)籌劃，確保投資抵免、增值稅抵扣足額到位。保障印刷企業(yè)在低位并購擴張或買(mǎi)地建房時(shí)有足額的資金支持，確保獲得遠東服務(wù)的印刷企業(yè)財務(wù)始終穩健。遠東也立志成為印刷行業(yè)可以長(cháng)期信賴(lài)的金融合作伙伴，將努力當好印刷企業(yè)的金融財務(wù)顧問(wèn)角色，并千方百計降低企業(yè)財務(wù)成本，遠東將盡可能使合作客戶(hù)享受到國家宏觀(guān)政策，尤其是貨幣政策的變化所帶來(lái)的成本降低。以近2年的政策變化為例，2007年5次升息，遠東與客戶(hù)共渡難關(guān)，給予還款信譽(yù)好的客戶(hù)l/3到1/2的升息成本減免，而在2008年第四季度的5次降息中，與遠東合作的印刷企業(yè)全部獲得大額減少貸款利息的實(shí)惠，累計金額超過(guò)人民幣1億元，為印刷企業(yè)渡過(guò)難關(guān)排憂(yōu)解難。
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上世紀90年代初，中國開(kāi)始推行市場(chǎng)經(jīng)濟，印刷行業(yè)是最先實(shí)行市場(chǎng)化和私有化的行業(yè)之一，它在文化出版領(lǐng)域最先向外資開(kāi)放、最先實(shí)行民進(jìn)國退，政府不再用行政的力量參與經(jīng)營(yíng)，而是正確歸位到行業(yè)化、職能化的管理中來(lái)。正是由于在生產(chǎn)關(guān)系層面市場(chǎng)運營(yíng)機制的順暢與產(chǎn)權主體的明晰，直接促進(jìn)了印刷行業(yè)生產(chǎn)力的大力發(fā)展，以民營(yíng)(含外資、合資)為主體的印刷企業(yè)無(wú)論是數量還是規模都經(jīng)歷了跨越式發(fā)展，印刷企業(yè)如雨后春筍般增長(cháng)，在1998～2007年這l0年間，以?xún)袅魅氲膽B(tài)勢增長(cháng)，據官方統計有近l0萬(wàn)家之巨；設備投資風(fēng)起云涌，尤其借助外商投資企業(yè)投資額度進(jìn)口免稅政策及內資企業(yè)印刷設備進(jìn)口免稅政策的鼓勵，2000～2005年井噴式引進(jìn)印刷設備；同時(shí)已經(jīng)具備一定家底的企業(yè)為謀求更穩定的發(fā)展，開(kāi)始考慮買(mǎi)地建廠(chǎng)，希望改變過(guò)去那種居無(wú)定所、東遷西挪的生存狀態(tài)。
中國印刷業(yè)高速發(fā)展的l0年，正是中國經(jīng)濟自改革開(kāi)放以來(lái)的黃金10年，在大環(huán)境持續增長(cháng)的背景下，印刷企業(yè)的不斷發(fā)展與壯大是這一時(shí)期的主旋律。
據不完全統計，以民營(yíng)為主體的中國印刷企業(yè)平均成立年限不足l0年，10年來(lái)社會(huì )對印刷需求的增長(cháng)是核心拉動(dòng)因素(GDP的增長(cháng))，但供給方面如企業(yè)數量、設備數量也在快速增長(cháng)，導致工價(jià)在不斷走低(如每色令從50元、30元降到目前不足20元)，這直接引導了一個(gè)行業(yè)從起步發(fā)展到充分競爭過(guò)程中的贏(yíng)利能力向社會(huì )平均利潤水平的正�；貧w。但總體上，搭乘中國經(jīng)濟高速戰車(chē)的印刷企業(yè)確實(shí)是一路無(wú)憂(yōu)地走來(lái)。
前所未有的困境
2008年是個(gè)十分重要的時(shí)間點(diǎn)。第一次世界經(jīng)濟危機大蕭條70周年、中國改革開(kāi)放30周年、亞洲金融危機10周年、中國經(jīng)濟GDP牛市10年......這一年也發(fā)生了一些值得載入史冊的事件，但自有世界經(jīng)濟史以來(lái)，第一次被稱(chēng)為“全球金融海嘯”的金融危機正以海嘯般的速度與摧毀力向全世界襲來(lái)，飽受通脹之痛的全球經(jīng)濟(當然包括GDP、CPI、PPI高度發(fā)燒的中國)立即如同高燒病人突然被扔進(jìn)冰水中，歷史不能告訴我們，經(jīng)濟學(xué)家也不能用實(shí)證模型來(lái)論證這種打擊對經(jīng)濟體的影響深度及廣度，但只見(jiàn)他們在恐慌地以各種方式進(jìn)行“搶救”，中國經(jīng)濟戰車(chē)也嘎然放慢步伐。GDP直落5個(gè)百分點(diǎn)至2008年四季度的6.5％，我們不能以中國 GDP6.50％仍是世界最高來(lái)自我安慰，而是要以降溫的幅度(5％)或剎車(chē)換檔的幅度來(lái)論證對經(jīng)濟體的影響。至今我們沒(méi)有看見(jiàn)西方發(fā)達國家的GDP有5個(gè)百分點(diǎn)的衰退，我們不愿看到一個(gè)基本現象--速度越快，急速剎車(chē)危險越大，在此次危機中得到驗證。
服務(wù)于中國國民經(jīng)濟各個(gè)部門(mén)的年幼的中國印刷企業(yè)深切感受到了海嘯所帶來(lái)的影響：市場(chǎng)需求疲軟、銷(xiāo)售收入下降、應收賬期拉長(cháng)、壞賬風(fēng)險加大、工價(jià)不斷走低。而在所有的影響因素中需求下降是核心因素。印刷業(yè)陷入了前所未有的困境。
根據遠東租賃2008年客戶(hù)調查數據顯示，387家樣本印刷企業(yè)2008年平均銷(xiāo)售收入比2007年增長(cháng)7.1％，期末應收賬款同比增長(cháng)20％，銷(xiāo)售凈利潤卻比去年同期下降了8.4％。如果扣除前三季度的數據，去年四季度印刷企業(yè)除應收款外，所有的指標都下降l0％～30％不等。
即使沒(méi)有金融危機，印刷企業(yè)的日子也并沒(méi)有過(guò)去10年那樣愜意，從2007年上半年到2008年第三季度前，普遍感受到了成本不斷攀升的煎熬。而從2008年第四季度至今，全行業(yè)都在經(jīng)受需求下降的考驗。加之行業(yè)積弱已久，從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，印刷企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈受擠壓部位，成本與風(fēng)險轉移的能力相對較弱，對上游廠(chǎng)商因采購分散難以形成議價(jià)能力，因相互競爭對下游客戶(hù)形成較大的依賴(lài)性。
金融危機到來(lái)則更是雪上加霜，中國印刷業(yè)確實(shí)在面臨前所未有的困境，這種困境表現為全球金融危機還未見(jiàn)底，中國經(jīng)濟還不敢輕言復蘇，一系列救市舉措的后遺癥、并發(fā)癥可能出現，這些因素都將直接影響印刷企業(yè)的微觀(guān)經(jīng)營(yíng)。之所以稱(chēng)之為“前所未有的困境”很大程度上并非因為困境本身，而是十幾年來(lái)中國印刷業(yè)的企業(yè)家、經(jīng)營(yíng)者們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)大的危機，自身一沒(méi)有免疫力，二沒(méi)有系統應對之經(jīng)驗。因為每一次危機或問(wèn)題都被后面的增長(cháng)所掩蓋，而這次才是真正特別嚴峻的考驗。因此我們所說(shuō)的困境不是困境本身，而是面對這種局面，是否作好了充分的應對準備，一次危機不可能顛覆一個(gè)行業(yè)，卻足以對一個(gè)行業(yè)進(jìn)行洗牌，內部坐次重新排序。
深思熟慮地應對
面對當前的困境，印刷企業(yè)要學(xué)會(huì )的是深思熟慮，冷靜應對。不要妄自悲觀(guān)，要采取“以最壞的打算做最充分的準備”的思維模式，量力而行、收縮戰線(xiàn)、養精蓄銳，以保守的戰略去保存實(shí)力，度過(guò)經(jīng)濟低迷期。具體而言：
第一，確保企業(yè)現金流的穩健，生存高于一切。
美國前證券管理委員會(huì )主席哈羅德·威廉斯說(shuō)“如果讓我在利潤信息和現金流量信息之間作一個(gè)比較選擇，那么，我選擇現金流量”。
當前，現金流對于一個(gè)企業(yè)的重要性是不言而喻的，關(guān)注現金流，即必須關(guān)注企業(yè)資金運行的流動(dòng)性風(fēng)險，關(guān)注資金鏈安全，以謹慎原則在降低風(fēng)險與增加收益之間尋求平衡。要確保資產(chǎn)的流動(dòng)性(將資產(chǎn)迅速變現的能力)和負債的流動(dòng)性(及時(shí)獲取資金的能力)，堅決避免出現短貸長(cháng)投造成的結構不匹配，必須重新審視應收款政策。
第二，借機苦練內功。印刷企業(yè)大多以作坊式起步、游擊式經(jīng)營(yíng)、粗放式管理，在治理結構、企業(yè)制度、戰略管理與運行管理、標準化管理層面都有很多的薄弱環(huán)節，經(jīng)濟調整期要有充足的時(shí)間來(lái)研究這些薄弱環(huán)節，進(jìn)行管理補課，比如市場(chǎng)與產(chǎn)品定位、品牌內涵與定位、營(yíng)銷(xiāo)管理、技術(shù)研發(fā)、采購與供應鏈管理、內部流程等過(guò)程管理、管理班子與團隊建設、企業(yè)文化建設等，這些要素是構成一個(gè)印刷企業(yè)核心競爭力不可或缺的，常抓不懈一定會(huì )對企業(yè)大有裨益。這一切都為冬去春來(lái)后收復失地做好準備。
充滿(mǎn)挑戰的機遇
雖然國際金融危機尚未見(jiàn)底，未來(lái)有一定的不確定性，但可以肯定，全球都已行動(dòng)起來(lái)，采取非常規措施進(jìn)行應對，走出危機只是時(shí)間問(wèn)題，各國在共同的挑戰面前已積極行動(dòng)起來(lái)。這種空前團結，不分彼此的走在一起也是史無(wú)前例的。就目前情況來(lái)看，預計全球整體經(jīng)濟在底部區域仍會(huì )有較大的反復，大約需2年的時(shí)間才能走出蕭條，進(jìn)入復蘇階段。
但面對全球危機，中國最有能力闖關(guān)，中國將是公認的最先復蘇的國家。從2009年第一季度的一系列數據來(lái)看，也出現了好轉跡象。如果中國經(jīng)濟的基本面不是原本就好、中國經(jīng)濟增長(cháng)內在驅動(dòng)力不足，出現這種情況是很難的，因為如此重大的危機對于一個(gè)經(jīng)濟體的影響是巨大的，如果其自身不健康，那么3個(gè)月遭受重創(chuàng )，不可能再過(guò)3個(gè)月就能逐漸康復。中國政府在過(guò)去半年里給中國經(jīng)濟加足了馬力，諸如4萬(wàn)億投資、5次降息、l0大行業(yè)振興等舉措。
之所以說(shuō)中國最有能力闖關(guān)，最大的原因是中國內需市場(chǎng)之大，全世界絕無(wú)僅有，而且中國的消費結構和產(chǎn)業(yè)結構正在發(fā)生歷史性升級，中國是世界上消費增長(cháng)最快的國家之一。根據國際經(jīng)驗，一個(gè)國家人均 GDP在2000美元以下時(shí)是經(jīng)濟起飛階段，超過(guò)2000美元時(shí)意味著(zhù)快速發(fā)展階段。中國于2006年人均GDP超過(guò)2000美元，2008年人均GDP已經(jīng)達到3266.8美元，登上了3000美元的新臺階。人均GDP超過(guò)3000美元意味著(zhù)中國城鎮化、工業(yè)化進(jìn)程會(huì )加快，居民消費類(lèi)型和行為也會(huì )發(fā)生重大轉變，經(jīng)濟將保持較長(cháng)時(shí)期的增長(cháng)�；谏鲜雠袛�，我們對未來(lái)中國印刷GDP進(jìn)行了預測，如圖l所示。
在未來(lái)增長(cháng)的大趨勢下，中國印刷業(yè)也將像發(fā)達國家一樣，出現規�；�、連鎖化的超級印刷企業(yè)集團，和服務(wù)特定區域或細分市場(chǎng)的大量中小企業(yè)。因此中國印刷業(yè)內部結構將發(fā)生重大變化，未來(lái)行業(yè)退出者將大于進(jìn)入者，行業(yè)主體數量將凈減少，市場(chǎng)競爭的結果將出現兩極分化現象，規�；髽I(yè)將在不同區域和細分市場(chǎng)出現，社會(huì )資源進(jìn)一步向規�；髽I(yè)富集，更加增強其競爭力，馬太效應與強者恒強現象盡顯，靠市場(chǎng)的手段生存發(fā)展下來(lái)的印刷企業(yè)生命力必將更持久。當然，并非每一家企業(yè)都追求規�；�，很多企業(yè)將自己定位在某些細分市場(chǎng)或客戶(hù)群，以自己獨有的技術(shù)或產(chǎn)品競爭力走專(zhuān)業(yè)特色化之路。規�；c專(zhuān)業(yè)化將成為未來(lái)有一定市場(chǎng)競爭力的企業(yè)特征。
看明朝誰(shuí)主沉浮
“看明朝誰(shuí)主沉浮”，只有自己才能主宰自己的命運，因為每當我們看到一個(gè)偉大的企業(yè)時(shí)，必定有人曾經(jīng)作出過(guò)遠大的決策。
1.做強印刷主業(yè)者主沉浮
許多經(jīng)營(yíng)者過(guò)分關(guān)注進(jìn)入的行業(yè)是否足夠大？總擔心不夠自己“大展宏圖”。其實(shí)，大市場(chǎng)中一般早已經(jīng)有了大對手，市場(chǎng)雖大但不一定屬于你。比大市場(chǎng)更重要的是，自己是否有機會(huì )成為該細分行業(yè)的第一。第一才是絕對的成功，說(shuō)明你在市場(chǎng)中立穩了腳。印刷業(yè)雖不是大行業(yè)，但圍繞印刷可以做許多價(jià)值鏈延伸，每延伸一點(diǎn)，就是一個(gè)新的商業(yè)模式和巨大商機，能把印刷僅僅做成它服務(wù)客戶(hù)的一個(gè)環(huán)節，能夠使印刷環(huán)節創(chuàng )造的利潤僅占向客戶(hù)提供產(chǎn)品全部利潤的30％或20％，既實(shí)現了多點(diǎn)贏(yíng)利，又提升了客戶(hù)話(huà)語(yǔ)權，這就是競爭力。很多的空間是創(chuàng )造的，而不是早就擺在那里的。
2.塑造印刷品牌者主沉浮
“吃最后讓人飽的那張餅行嗎？”一則寓言道出了一個(gè)懶惰青年在問(wèn)一位老者時(shí)的心態(tài)：前面不讓人飽的餅就不費勁去吃了，直接吃最后讓人飽的那張餅。做品牌同理，既不像有些人想像的那么容易，也不像有些人想像的那樣難。說(shuō)到底做品牌只需把握兩個(gè)戰略要點(diǎn)，一是選擇有價(jià)值的產(chǎn)品種類(lèi)，在有潛力的產(chǎn)品種類(lèi)里做品牌。如果印刷僅僅是服務(wù)的話(huà)，那就把服務(wù)做成有價(jià)值的品牌。二是要始終如一堅持不懈，要積累、要忍得住寂莫，冰凍三尺非一日之寒。企業(yè)，無(wú)論哪行哪業(yè)，終極目標是要做品牌。能塑造品牌者主沉浮。
3.與遠東同行者主沉浮
這是遠東對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的承諾，這是遠東對印刷客戶(hù)的發(fā)展的承諾。遠東從進(jìn)入中國印刷業(yè)的第一天起就確立明確的戰略目標：以專(zhuān)業(yè)的團隊終身植根于印刷行業(yè)，以培養和支持有未來(lái)競爭力的企業(yè)為核心利益，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為已任。雖然在經(jīng)濟下滑的大環(huán)境下，有些融資公司、租賃公司選擇了離開(kāi)或退縮，但遠東將始終駐守行業(yè)，與廣大客戶(hù)一道去經(jīng)歷，積蓄力量，共謀發(fā)展。
首先，加大為印刷企業(yè)購買(mǎi)設備的直接融資力度，為有競爭力的企業(yè)提供長(cháng)期營(yíng)運資金及短期流動(dòng)資金服務(wù)，做好印刷企業(yè)購買(mǎi)設備過(guò)程中的稅務(wù)籌劃，確保投資抵免、增值稅抵扣足額到位。保障印刷企業(yè)在低位并購擴張或買(mǎi)地建房時(shí)有足額的資金支持，確保獲得遠東服務(wù)的印刷企業(yè)財務(wù)始終穩健。遠東也立志成為印刷行業(yè)可以長(cháng)期信賴(lài)的金融合作伙伴，將努力當好印刷企業(yè)的金融財務(wù)顧問(wèn)角色，并千方百計降低企業(yè)財務(wù)成本，遠東將盡可能使合作客戶(hù)享受到國家宏觀(guān)政策，尤其是貨幣政策的變化所帶來(lái)的成本降低。以近2年的政策變化為例，2007年5次升息，遠東與客戶(hù)共渡難關(guān)，給予還款信譽(yù)好的客戶(hù)l/3到1/2的升息成本減免，而在2008年第四季度的5次降息中，與遠東合作的印刷企業(yè)全部獲得大額減少貸款利息的實(shí)惠，累計金額超過(guò)人民幣1億元，為印刷企業(yè)渡過(guò)難關(guān)排憂(yōu)解難。
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