【CPP114】訊：“看明朝誰(shuí)主沉浮”，只有自己才能主宰自己的命運，因為每當我們看到一個(gè)偉大的企業(yè)時(shí)，必定有人曾經(jīng)作出過(guò)遠大的決策。

　　1.做強印刷主業(yè)者主沉浮

　　許多經(jīng)營(yíng)者過(guò)分關(guān)注進(jìn)入的行業(yè)是否足夠大？總擔心不夠自己“大展宏圖”。其實(shí)，大市場(chǎng)中一般早已經(jīng)有了大對手，市場(chǎng)雖大但不一定屬于你。比大市場(chǎng)更重要的是，自己是否有機會(huì )成為該細分行業(yè)的第一。第一才是絕對的成功，說(shuō)明你在市場(chǎng)中立穩了腳。印刷業(yè)雖不是大行業(yè)，但圍繞印刷可以做許多價(jià)值鏈延伸，每延伸一點(diǎn)，就是一個(gè)新的商業(yè)模式和巨大商機，能把印刷僅僅做成它服務(wù)客戶(hù)的一個(gè)環(huán)節，能夠使印刷環(huán)節創(chuàng )造的利潤僅占向客戶(hù)提供產(chǎn)品全部利潤的30％或20％，既實(shí)現了多點(diǎn)贏(yíng)利，又提升了客戶(hù)話(huà)語(yǔ)權，這就是競爭力。很多的空間是創(chuàng )造的，而不是早就擺在那里的。

　　2.塑造印刷品牌者主沉浮

　　“吃最后讓人飽的那張餅行嗎？”一則寓言道出了一個(gè)懶惰青年在問(wèn)一位老者時(shí)的心態(tài)：前面不讓人飽的餅就不費勁去吃了，直接吃最后讓人飽的那張餅。做品牌同理，既不像有些人想像的那么容易，也不像有些人想像的那樣難。說(shuō)到底做品牌只需把握兩個(gè)戰略要點(diǎn)，一是選擇有價(jià)值的產(chǎn)品種類(lèi)，在有潛力的產(chǎn)品種類(lèi)里做品牌。如果印刷僅僅是服務(wù)的話(huà)，那就把服務(wù)做成有價(jià)值的品牌。二是要始終如一堅持不懈，要積累、要忍得住寂莫，冰凍三尺非一日之寒。企業(yè)，無(wú)論哪行哪業(yè)，終極目標是要做品牌。能塑造品牌者主沉浮。

　　3.與遠東同行者主沉浮

　　這是遠東對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的承諾，這是遠東對印刷客戶(hù)的發(fā)展的承諾。遠東從進(jìn)入中國印刷業(yè)的第一天起就確立明確的戰略目標：以專(zhuān)業(yè)的團隊終身植根于印刷行業(yè)，以培養和支持有未來(lái)競爭力的企業(yè)為核心利益，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為已任。雖然在經(jīng)濟下滑的大環(huán)境下，有些融資公司、租賃公司選擇了離開(kāi)或退縮，但遠東將始終駐守行業(yè)，與廣大客戶(hù)一道去經(jīng)歷，積蓄力量，共謀發(fā)展。

　　首先，加大為印刷企業(yè)購買(mǎi)設備的直接融資力度，為有競爭力的企業(yè)提供長(cháng)期營(yíng)運資金及短期流動(dòng)資金服務(wù)，做好印刷企業(yè)購買(mǎi)設備過(guò)程中的稅務(wù)籌劃，確保投資抵免、增值稅抵扣足額到位。保障印刷企業(yè)在低位并購擴張或買(mǎi)地建房時(shí)有足額的資金支持，確保獲得遠東服務(wù)的印刷企業(yè)財務(wù)始終穩健。遠東也立志成為印刷行業(yè)可以長(cháng)期信賴(lài)的金融合作伙伴，將努力當好印刷企業(yè)的金融財務(wù)顧問(wèn)角色，并千方百計降低企業(yè)財務(wù)成本，遠東將盡可能使合作客戶(hù)享受到國家宏觀(guān)政策，尤其是貨幣政策的變化所帶來(lái)的成本降低。以近2年的政策變化為例，2007年5次升息，遠東與客戶(hù)共渡難關(guān)，給予還款信譽(yù)好的客戶(hù)l/3到1/2的升息成本減免，而在2008年第四季度的5次降息中，與遠東合作的印刷企業(yè)全部獲得大額減少貸款利息的實(shí)惠，累計金額超過(guò)人民幣1億元，為印刷企業(yè)渡過(guò)難關(guān)排憂(yōu)解難。


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