【CPP114】訊：國際金融危機以來(lái)，我國出口受到很大影響，雖然目前保持回升，但是國外大訂單相比危機前可說(shuō)是銳減。同時(shí)，協(xié)助中小供應商向海外中小采購商直接供貨的、網(wǎng)上批發(fā)貿易平臺交易紅火。業(yè)內人士表示，在線(xiàn)出口市場(chǎng)正處在爆發(fā)前夜。

　　訂單支付物流融為一體

　　英國網(wǎng)商洛雷塔·杰內說(shuō)：“2007年我生了一個(gè)孩子后，希望可以在家里賺錢(qián)，開(kāi)始做在線(xiàn)銷(xiāo)售，出售靴子、電氣設備。”她經(jīng)常上網(wǎng)搜索可靠的賣(mài)家。“通過(guò)中國的一家在線(xiàn)交易平臺敦煌網(wǎng)，我能夠找到最具競爭力的價(jià)格和產(chǎn)品。”她說(shuō)。

　　中國網(wǎng)商李猛喜歡釣魚(yú)。2007年，他把漁具擺到在線(xiàn)外貿網(wǎng)站上，標價(jià)之后就是發(fā)貨、收款了。推廣、翻譯、物流等工作都交給在線(xiàn)外貿平臺。

　　“金融危機對我造成了一定影響，國外客戶(hù)買(mǎi)東西不太痛快。不過(guò)，通過(guò)在線(xiàn)溝通以及打折等策略，用了兩三個(gè)月，生意甚至比之前更好了。”李猛說(shuō)。他經(jīng)手的最大一筆訂單是幾千美元，最小一筆七八美元。如今，李猛的漁具不僅銷(xiāo)往歐美各國，在日本、澳大利亞等亞太市場(chǎng)也打開(kāi)了一片天地。

　　以敦煌網(wǎng)、速賣(mài)通為代表的國內在線(xiàn)外貿平臺，客戶(hù)大都是像杰內、李猛這樣的中小采購商、供貨商。

　　日前，全球領(lǐng)先的私募股權基金——美國華平投資集團為敦煌網(wǎng)融資近兩億元。2009年，阿里巴巴為中小企業(yè)建立了小批量、多批次快速銷(xiāo)售的在線(xiàn)外貿平臺——速賣(mài)通，融訂單、支付、物流于一體。另外，美國訪(fǎng)問(wèn)量最大的電子商務(wù)網(wǎng)站eBay也已在全球大力推廣在線(xiàn)跨境交易。

　　國內外電子商務(wù)巨頭的舉動(dòng)，是基于2010年在線(xiàn)外貿市場(chǎng)會(huì )極具升溫的判斷。“電子商務(wù)信息服務(wù)時(shí)代的結束已經(jīng)沒(méi)有懸念，以在線(xiàn)交易為核心的電子商務(wù)時(shí)代，現在已經(jīng)處在爆發(fā)的前夜。”敦煌網(wǎng)副總裁徐雷說(shuō)，“未來(lái)3年在線(xiàn)外貿市場(chǎng)可達到100億美元。”

　　未來(lái)采購渠道更網(wǎng)絡(luò )化

　　米歇爾是加拿大的批發(fā)商，他的家庭企業(yè)主要銷(xiāo)售小飾件、服裝、聚會(huì )用品。他表示，在禮品行業(yè)里，大多數制造商在中國，通過(guò)網(wǎng)上購物可以迅速比較產(chǎn)品、價(jià)格、功能和服務(wù)。海外類(lèi)似的涓涓需求匯在一起，就給中國在線(xiàn)出口市場(chǎng)的爆發(fā)提供了充足的能量。

　　對此，敦煌網(wǎng)創(chuàng )始人王樹(shù)彤認為，首先，海外大量小企業(yè)在金融危機下，出于競爭、利潤率的考慮，希望直接從中國采購批發(fā)貨品。“金融危機是個(gè)好事。我們去年逐月成長(cháng)率都在20%以上，買(mǎi)家涌入速度之快，反而是賣(mài)家成長(cháng)速度跟不上。”她說(shuō)。

　　其次，網(wǎng)購已經(jīng)成為海外“80后”、“90后”的生活方式。對于中國的供應商來(lái)說(shuō)，如果還像傳統那樣依賴(lài)大單，會(huì )越來(lái)越困難。小批量、多批次的方式正在形成新的采購潮流。

　　“未來(lái)采購行為更頻繁，采購渠道更扁平、更網(wǎng)絡(luò )化。”王樹(shù)彤說(shuō)，中國廣大外貿型中小企業(yè)必須要找到新的生存方式、新的銷(xiāo)售渠道。“未來(lái)的個(gè)人創(chuàng )業(yè)者、小貿易公司、小工廠(chǎng)，依托中國廣大的貨源基地，可以通過(guò)在線(xiàn)外貿平臺直接向海外小商家批發(fā)供貨。詢(xún)盤(pán)、交易、支付、物流、信用考察一站式完成。”她說(shuō)，現在中國通過(guò)在線(xiàn)外貿方式出口的中小企業(yè)不足0.1%，而美國達到了5%。

　　低折扣物流具有吸引力

　　“我的生意在委內瑞拉，不是很大，因此我租不起集裝箱。”美國買(mǎi)家卡魯口·撒貝爾說(shuō)，“我嘗試著(zhù)從不同的網(wǎng)站上找供貨商，但是商品和物流問(wèn)題總是讓我很擔心。”

　　對于成交量較小的海外中小買(mǎi)家而言，在線(xiàn)交易平臺提供的低折扣的物流服務(wù)是重要吸引力。比如，敦煌網(wǎng)為買(mǎi)家提供EMS(郵政特快專(zhuān)遞服務(wù))、DHL(敦豪航空貨運公司)、UPS(聯(lián)合包裹服務(wù)公司)、FEDEX(聯(lián)邦快遞)等國際物流公司4至8折不等的物流折扣產(chǎn)品。

　　對于國內中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有貨，在線(xiàn)外貿平臺提供貨源；有貨，但沒(méi)法24小時(shí)掛在線(xiàn)上接受世界各地的詢(xún)盤(pán)，在線(xiàn)外貿平臺則提供貿易助理。

　　在信用建設上，仍以敦煌網(wǎng)為例，它建立了一個(gè)信任和安全系統，一方面讓系統給賣(mài)家評級，一方面跟蹤那些企圖在平臺上進(jìn)行欺詐的人。根據每次交易后買(mǎi)家的評分，系統會(huì )顯示出賣(mài)家的誠信級別。“國外的買(mǎi)家比國內的買(mǎi)家更加喜歡投訴，所以要特別小心。”深圳電子網(wǎng)商杜敏說(shuō)。

　　“以前總想做大單，現在漸漸明白，小單依然可以維持我的利益。”杜敏說(shuō)，敦煌網(wǎng)上的買(mǎi)家多為ebay的店主，他們每次進(jìn)貨量雖然不大，但是頻率卻非常高。“20%的老客戶(hù)已經(jīng)完成了80%的訂單量，利潤率可以達到30%。”


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