【CPP114】訊：說(shuō)到藝術(shù)品復制，可能所有人的第一反應都是雅昌公司……

　　然而，就像“打工皇帝”、職業(yè)經(jīng)理人唐駿經(jīng)常強調的那句話(huà)說(shuō)的一樣：“任何一個(gè)成功模式都是不可能被復制的。”企業(yè)想要想獲得成功，除了要去建造廠(chǎng)房，購置設備，開(kāi)發(fā)技術(shù)，引進(jìn)人才和資金等緒多因素以外，擁有一個(gè)符合自身條件，具有一個(gè)可持續發(fā)展的商業(yè)模式是更為重要的。

　　作為藝術(shù)品復制行業(yè)的后起之秀--杭州開(kāi)源藝術(shù)品有限公司，便是一個(gè)很好的成功例證。開(kāi)源公司擁有“canluck”和“翰源藝品”兩個(gè)品牌，擁有一個(gè)總部和一個(gè)基地，（其中，由開(kāi)源公司全資投資的名畫(huà)復制產(chǎn)業(yè)基地--黃山翰林堂文化發(fā)展有限公司，占地78畝/建筑面積50000平方米）。旗下的兩個(gè)品牌：“canluck”---主營(yíng)帆布工藝畫(huà)、藝術(shù)畫(huà)的產(chǎn)業(yè)化復制，面向全球市場(chǎng)；“翰源藝品”---主營(yíng)宣紙、絹布、帆布等特殊材料的名畫(huà)產(chǎn)業(yè)化復制，面向國內及東南亞市場(chǎng)。是一家專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)工藝畫(huà)、藝術(shù)畫(huà)產(chǎn)業(yè)化復制的全球性文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)。

　　從表面上看，“開(kāi)源”和雅昌、圣彩虹等公司經(jīng)營(yíng)的是同類(lèi)產(chǎn)品，是一個(gè)競爭的關(guān)系。然而，“開(kāi)源”卻取道境外，從oem開(kāi)始做起，為國外商家提供產(chǎn)業(yè)化的復制藝術(shù)品。公司創(chuàng )立的前面四年，以誠信的商業(yè)信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量快速占領(lǐng)歐美市場(chǎng)，產(chǎn)品100%出口國外。至今，公司的年出口量已達到500萬(wàn)幅以上，為國內帆布藝術(shù)畫(huà)產(chǎn)業(yè)化復制和銷(xiāo)售的龍頭企業(yè)。

　　在市場(chǎng)開(kāi)拓上，“開(kāi)源”同樣另辟蹊徑，他們借助于阿里巴巴的b2b平臺，憑借著(zhù)公司堅守的“新商業(yè)文明”（電子商務(wù)背景下的商業(yè)誠心），贏(yíng)得了越來(lái)越多的國外客戶(hù)。公司創(chuàng )始人何榮生總經(jīng)理笑言，一開(kāi)始也是摸著(zhù)石頭過(guò)河，但是我們的誠信讓我們擁有了越來(lái)越廣泛的市場(chǎng)和長(cháng)期合作的客戶(hù)。

　　公司堅持“努力創(chuàng )造消費者的價(jià)值”的核心競爭力，把客戶(hù)當作一個(gè)合作者，聯(lián)合上游的供應商，為共同的上帝--終端消費者服務(wù)。開(kāi)源人視“質(zhì)量”為“人品”，是開(kāi)源人的質(zhì)量和誠心，贏(yíng)得了大量的客戶(hù)和廣闊的市場(chǎng)。何總自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)：與我們合作的客戶(hù)都會(huì )發(fā)展壯大，他們也不會(huì )輕易離開(kāi)我們，我們也就取得了快速成長(cháng)。 隨著(zhù)國外市場(chǎng)的逐漸成熟，開(kāi)源公司在藝術(shù)品復制方面也擁有了技術(shù)、資金、運作經(jīng)驗等多方面的良好基礎。于是，開(kāi)源公司不再滿(mǎn)足于一個(gè)加工商的角色，扮演一個(gè)沒(méi)有品牌企業(yè)。2008年，開(kāi)源公司以“讓名畫(huà)名作走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)”為使命，創(chuàng )建“翰源藝品”品牌，開(kāi)發(fā)家居文化藝術(shù)品的產(chǎn)業(yè)復制及市場(chǎng)拓展。

　　設備的引進(jìn)，承印材料和耗材的開(kāi)發(fā)，數字印刷技術(shù)的進(jìn)一步提升，色彩管理流程的高端化，全面的準備換來(lái)豐碩的成果，今年六月開(kāi)始，針對國內市場(chǎng)的書(shū)畫(huà)藝術(shù)復制品已經(jīng)開(kāi)始向全國市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

　　而一個(gè)成功企業(yè)的商業(yè)模式細化開(kāi)來(lái)，不外乎這樣幾個(gè)關(guān)鍵詞--管理、技術(shù)、企業(yè)文化，等等。對于藝術(shù)品復制來(lái)說(shuō)，技術(shù)難關(guān)的攻克是首要任務(wù)，開(kāi)源公司的成功同樣也離不開(kāi)藝術(shù)品復制的技術(shù)實(shí)現。

　　2005年初，開(kāi)源公司開(kāi)全國之先，將國際最先進(jìn)的giclee數碼技術(shù)應用于帆布工藝畫(huà)、藝術(shù)畫(huà)的產(chǎn)業(yè)化復制。在此之前，我國常用的復制工藝是絲網(wǎng)印刷或四色印刷。而這些工藝的制版復雜，印刷尺寸受到設備的嚴格限制，同時(shí)，色域受限，失真度高。

　　giclee是一種數碼復制技術(shù)，最早引入國內用于傳統印刷的印前常規數碼打樣的數碼噴打技術(shù)。公司綜合了輸出設備、承印材料等其它裝備，將該項技術(shù)用來(lái)作公司的藝術(shù)品復制技術(shù)，解決了之前用傳統技術(shù)進(jìn)行藝術(shù)品復制的技術(shù)限制。

　　開(kāi)源公司擁有德國大型3d數字化掃描儀、美國惠普uv平板數碼輸出設備、日本數碼高仿復制設備和德國數字化色彩管理系統等國際最先進(jìn)、最完備的數字化復制的軟件和硬件。同時(shí)，自主研發(fā)成功了實(shí)施中國名畫(huà)產(chǎn)業(yè)化復制的關(guān)鍵性材料和技術(shù)，為全面應用giclee數字化復制技術(shù)奠定了堅實(shí)的基礎。

　　競爭激烈的市場(chǎng)生存情況下，日益增長(cháng)的印前數字化需要將數據從現有的色域空間轉換到另一個(gè)不同的目標色域空間。印刷工藝、使用的油墨、再現的色域空間、網(wǎng)點(diǎn)增益以及紙張，都對色域空間的轉換有影響。到現在為止，實(shí)際中印刷數據常常要從原稿完全重做，耗費大量的成本，效率也低。

　　因此，對于數字化復制技術(shù)來(lái)說(shuō)，色彩管理系統尤為重要。開(kāi)源公司早期使用過(guò)很多軟件，有些軟件系統在功能上達不到藝術(shù)品復制的技術(shù)要求，有些軟件盡管也不錯，普適性很好，但在表現完整的色域上還是有所缺失。對于藝術(shù)品復制來(lái)說(shuō)，需要有一個(gè)高端的色彩管理流程系統。 在多方嘗試后，開(kāi)源公司最后選擇了gmg colorserver色彩管理軟件，它可以以最優(yōu)化的質(zhì)量將他們的圖像和矢量數據轉換成相應的cmyk色域空間。同時(shí)，全自動(dòng)的功能幫助他們節省用于數據準備和轉換的大量時(shí)間。最終，不管使用哪種工藝或哪種輸出設備進(jìn)行藝術(shù)品的輸出，最終的視覺(jué)效果都是一致的。它從數據獲取到數據輸出的高度自動(dòng)化的色彩校準流程極大地降低了企業(yè)的管理成本。

　　同時(shí)，開(kāi)源公司使用gmg colorproof這一色彩解決方案進(jìn)行數字化藝術(shù)品復制。公司的何榮生總經(jīng)理告訴我們，gmg公司的軟件有著(zhù)其它公司的產(chǎn)品的達不到的強項，不但色域寬，表達精準，而且大大降低了人才成本。

　　通常來(lái)說(shuō)，通過(guò)3d掃描的文件格式不一定符合輸出的要求，前端的rgb的文件如果用普通軟件轉成cmyk，還原過(guò)程是不精準的。而gmg的強項確實(shí)很精準，一個(gè)常規的rgb圖，用普通的軟件分色出來(lái)的結果很牽強，但是通過(guò)gmg的分色處理，它出來(lái)的顏色和效果就非常接近原圖。

　　技術(shù)先行，管理定音。開(kāi)源公司有著(zhù)嚴格的工作流程管理，但又十分強調人人平等與相互尊重的人本文化。何總說(shuō)，他要努力讓企業(yè)成為一所學(xué)校，努力讓企業(yè)成為一個(gè)家園，努力讓企業(yè)成為一個(gè)平臺，讓所有同仁在這個(gè)共同搭建的平臺上獲取財富和快樂(lè )。

　　正是這樣幾個(gè)要點(diǎn)的完美結合，開(kāi)源公司十分看好藝術(shù)品的數字化復制前景，何總堅信，硬件技術(shù)上跨越傳統印刷是指日可待的，承印材料的開(kāi)發(fā)、有針對的耗材的研究、軟件的進(jìn)一步加強控制能力，未來(lái)的數字印刷的真實(shí)表達效果肯定能夠超越傳統，開(kāi)源公司也必將能在藝術(shù)品數字化復制行業(yè)中取得重要的地位。


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