王華鵬從宿州《農村孩子報》的社長(cháng)，到集團式企業(yè)安博印務(wù)有限公司的董事長(cháng)，從一間公司到集團式企業(yè)，期間歷經(jīng)多少起承轉合，暫且不談?wù)�。在一日千里的全球化�?jīng)濟態(tài)勢中，早年便有文化人背景的安徽宿州人王華鵬先生，從創(chuàng )業(yè)初期的困窘，到其旗下企業(yè)包括宿州公司、阜陽(yáng)公司、合肥公司、南京公司，集團年銷(xiāo)售收入達到8000多萬(wàn)。目前集團已繪出一條多元產(chǎn)品并存、組合發(fā)展的線(xiàn)路圖，擬建成融合印刷、文化、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的集團企業(yè)。一路走來(lái)，沉穩為先。不難透過(guò)安博印務(wù)多年市場(chǎng)覆蓋中看出其市場(chǎng)拓展的線(xiàn)路圖。省內，先從宿州市到省會(huì )市，后拓至周邊省省會(huì )。先從自己熟悉的、能做深做透的市場(chǎng)做起，扎扎實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印。自安博印務(wù)的宿州公司建立后，2001年延伸到阜陽(yáng)市，04年拓展到安徽省會(huì )合肥并還拓展到周邊省會(huì )南京。06年安博印務(wù)收購了南京江蘇教育印刷廠(chǎng)建成現在的南京安博印務(wù)。同期配置CTP設備及更新相關(guān)印刷設備，目前安博印務(wù)的印刷設備先進(jìn)性及設備擁有量，已經(jīng)居南京市前列。一批大客戶(hù)與安博印務(wù)展開(kāi)深度合作，包括《中國廣播電視報》、《中國經(jīng)營(yíng)報》、《金融時(shí)報》、《新旅游報》、《新民晚報》、《文匯報》等。
 

南京安博印務(wù)承印的《金陵晚報》
 

        在這個(gè)世界上，只有思想和感情是沒(méi)有辦法控制的。雖說(shuō)前瞻性的經(jīng)營(yíng)思想都是人創(chuàng )造出來(lái)的，但是如果沒(méi)有富有才干和忠誠的員工去執行，任何高明的思想都會(huì )落入空谷。人可以創(chuàng )造一切，也可以懈怠甚至毀滅一切。當我們傾聽(tīng)兩位領(lǐng)導對經(jīng)營(yíng)管理思想的表述時(shí)，當我們尋找“賈道儒行”的注解時(shí)，首先將人的因素放在首位。涂總舉了一例，足見(jiàn)徽商品格對于南京安博管理層的影響。“記得，我剛到南京安博時(shí)，南京安博是建立在收購一家經(jīng)營(yíng)不善印刷廠(chǎng)基礎上的企業(yè)，原來(lái)的工人被我們留了下來(lái)。有一次，我們印了一個(gè)雜志的封面，當時(shí)管理層對于雜志封面的效果不滿(mǎn)意。我便找到相關(guān)員工，員工說(shuō)印的比以前要好。我說(shuō)，我們追求的品質(zhì)比客戶(hù)要求要高。我就讓員工，把價(jià)值2萬(wàn)元的封面當場(chǎng)燒掉。這個(gè)事例，讓員工增強了質(zhì)量意識。”“年青人出錯我不怕，就怕你再出同樣的錯誤。我作為分廠(chǎng)的負責人，權利下放。如果你有本事，你不用向我匯報，前提是做好。正常情況我和王總的話(huà)很少。”涂總一方面對質(zhì)量“苛刻”，另一方面卻是對員工寬厚。涂總和尹副廠(chǎng)長(cháng)兩位管理者深得王華鵬影響。王華鵬也成了員工的磁石，多年來(lái)，一批忠誠有才干的員工跟隨著(zhù)他“打天下”，并成長(cháng)起來(lái)。“這么多年，我們跟著(zhù)他干，看上的是王總這個(gè)人。”
 

        事實(shí)上，安搏進(jìn)軍南京印刷市場(chǎng)時(shí)，在社會(huì )人脈方面存在先天劣勢。南京是六朝古都，近代史上曾作為國民黨的陪都，文人眾多。正如涂總所說(shuō)：“我們在社會(huì )人脈方面存在先天劣勢。沒(méi)有政治、經(jīng)濟、人脈基礎”。安搏溶入六朝古都，靠的是王華鵬重視“人”的作用，更重視客戶(hù)的價(jià)值。承印南京某報后，南京安博將原本屬于發(fā)行機構的發(fā)行工作也承接了下來(lái)，盡管公司并無(wú)專(zhuān)門(mén)的發(fā)行部門(mén)及發(fā)行人員。“金融危機襲來(lái)時(shí)，南京安博提出和報社共擔風(fēng)險的口號，把價(jià)格壓低。當客戶(hù)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，可以先付一部分，金融危機過(guò)去后再付剩余的。”也正是公司建立了“創(chuàng )造更多的價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)思路，又延伸出主動(dòng)替客戶(hù)分擔、承擔的經(jīng)營(yíng)意識。王華鵬在安博印務(wù)公司內部強調：“我們做的一定要比嘴上說(shuō)的要好”。“任何人做事都會(huì )有困難。他把所有客戶(hù)的困難都攬過(guò)來(lái)。”尹廠(chǎng)長(cháng)表達出他心目中的董事長(cháng)形象：“產(chǎn)品有困難，哪怕責任是客戶(hù)，所有問(wèn)題不要讓客戶(hù)來(lái)承擔，我們來(lái)承擔。把所有的一切責任擔到我們身上。”
 

        安博印務(wù)習慣于從客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，而商機常常就從此誕生。讓我們先從市場(chǎng)環(huán)境說(shuō)起。隨著(zhù)我國報業(yè)的發(fā)展和競爭的日趨激烈，目前我國不少都市類(lèi)報紙都逐漸在向精品化發(fā)展，致力于向讀者提供從內容到形式的精品類(lèi)讀物，從而迎合廣大讀者對品位提升的需求。南京的三份都市報《揚子晚報》、《金陵晚報》、《現代快報》占據了南京報業(yè)市場(chǎng)中的99%份額。早在2006-2007年，南京安博印務(wù)管理層便與當地的報社領(lǐng)導接觸。“我們向報社提議：報社也可以走精品路線(xiàn)。” 此前，三份都市報均采用傳統新聞紙印刷報紙。“報社如果在印新聞紙的同時(shí)，適量增加輕涂紙、銅版紙插頁(yè)，既能夠吸引高端的廣告客戶(hù)，又會(huì )給讀者帶來(lái)非常美觀(guān)的感覺(jué)。應當有不錯的市場(chǎng)前景。”尹副廠(chǎng)長(cháng)回憶道。此“計”得到了報社領(lǐng)導的采納。