【CPP114】訊：乳品熱大潮的涌動(dòng)下，中國乳品企業(yè)之間的競爭已滲透到乳品產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節，從市場(chǎng)的低價(jià)促銷(xiāo)到長(cháng)期買(mǎi)贈促銷(xiāo)，乳品市場(chǎng)的直接競爭已進(jìn)入白熱化，而市場(chǎng)競爭的依托又是企業(yè)的硬件裝備水平和企業(yè)的管理水平。沒(méi)有一流的硬件裝備和一流的管理，就不可能生產(chǎn)制造出一流質(zhì)量的產(chǎn)品，企業(yè)的發(fā)展和壯大必然伴隨著(zhù)硬件裝備水平的提高，采購國內外一流的設備特別是包裝設備來(lái)提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、口味、形象、賣(mài)點(diǎn)，依集合競爭優(yōu)勢和領(lǐng)導產(chǎn)品包裝市場(chǎng)潮流搶占市場(chǎng)先機已經(jīng)愈來(lái)愈被實(shí)力企業(yè)所采用。

　　采購國內外包裝設備要注意“三忌”

　　一忌“壓價(jià)圖便宜”

　　無(wú)論國內外何種性質(zhì)或類(lèi)型的包裝企業(yè)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)會(huì )賠錢(qián)將包裝設備賣(mài)給你，如果你壓價(jià)幅度愈大，那么，他們在制造設備過(guò)程中選擇的低廉價(jià)格的零配件和材料的比例就愈高，常言所說(shuō)“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”就包含有這層道理。我們企業(yè)引進(jìn)國外包裝設備最看中的是其“技術(shù)裝備水平和穩定的運行質(zhì)量”，如果沒(méi)有達到這兩個(gè)目的，引進(jìn)國外包裝設備就不如優(yōu)選國內最好的設備。

　　比如國內市場(chǎng)流行的塑料聯(lián)杯灌裝機，杭州中亞生產(chǎn)的全自動(dòng)控制機型（12000杯／小時(shí)）的技術(shù)裝備與運行穩定性已接近國外先進(jìn)水平，對于區域市場(chǎng)銷(xiāo)售類(lèi)型的乳品企業(yè)，采購這種機型其價(jià)格性能比是比較好的，如果是中小型企業(yè)或新創(chuàng )立的乳品企業(yè)選擇塑料聯(lián)杯這種產(chǎn)品包裝類(lèi)型，則根本沒(méi)有必要進(jìn)行引進(jìn)，還可免除引進(jìn)、談判之苦。在采購國內外包裝設備時(shí)，壓價(jià)并不是談判的第一要務(wù)。

　　二忌“先談價(jià)格后定功能”

　　引進(jìn)國外包裝設備的目的是提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭能力，因此，必須將引進(jìn)包裝設備的功能和實(shí)現這些功能的原理及控制這些功能的硬件裝備談清楚，應一一落實(shí)到合同的技術(shù)條款中并作為合同不可分割的重要組成部分，這部分將作為設備到貨驗收、調試后驗收、保質(zhì)期服務(wù)和設備維護、零配件訂購的重要文件，伴隨設備的完整壽命過(guò)程。了解功能組件的單項報價(jià)和保質(zhì)期是十分必要的，這將作為企業(yè)今后采購零配件的主要參考和依據，尤其是包裝設備商自己生產(chǎn)制造的單元組件的報價(jià)、保質(zhì)期、供貨期必須寫(xiě)進(jìn)合同的相關(guān)條款中，以備查驗。只有設備的功能首先滿(mǎn)足了引進(jìn)的目的，我們談價(jià)格才有實(shí)際價(jià)值，如果以犧牲功能為代價(jià)去達到采購的價(jià)格目標，是采購設備的一大禁忌。

　　三忌“從一而終”

　　盡可能地多與同類(lèi)供應商進(jìn)行深入的技術(shù)交流，了解并掌握不同供應商的優(yōu)劣勢，特別是設備的技術(shù)裝備水平和獨到之處。充分利用供應商之間的獨到之處，制造設備選擇的不確定性，從而加劇供應商之間的競爭，最終通過(guò)這種競爭采購到你所期望的設備性能，支付你認為相對合理的設備價(jià)格，從而達到價(jià)格性能比最優(yōu)的目的。

　　采購國內外設備要做到“二看”

　　一看“技術(shù)裝備等級”

　　同樣都是plc控制，同樣都是人機界面操作，但控制的點(diǎn)數和方式區別很大，設備運行的可性、安全性、穩定性和精度、靈敏度會(huì )有質(zhì)的區別，當然設備的制造成本和售價(jià)也就不同。

　　只有在同一技術(shù)裝備平臺上進(jìn)行比較，才能反映出價(jià)格的高與低。

　　二看“功能滿(mǎn)足程度”
　　
　　你最想達到的設備功能有哪些，這些功能的主次如何，哪一個(gè)供應商提供的設備最符合你對功能的要求，也就是比較設備供應商的“符合度”，符合度愈高，說(shuō)明你買(mǎi)到了你最想買(mǎi)的產(chǎn)品。功能并不是愈多愈好，而是愈滿(mǎn)足實(shí)際使用要求愈好。有些功能，特別是國外進(jìn)口設備中某些或某種功能，可能從設備投入使用到設備退役，一次都不用或僅是處于“萬(wàn)一”考慮，這種性質(zhì)的功能配置實(shí)際上完全可以通過(guò)提高設備運行管理或提高操作工的責任心做到，這樣的功能就屬于“選擇項”，要視企業(yè)的經(jīng)濟實(shí)力和產(chǎn)品的安全標準來(lái)決定是否配置。



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