印刷變局

上海復旦四維印刷有限公司董事、總經(jīng)理方惠平（右）接受我們采訪(fǎng)


方惠平侃侃而談
 

        于“四維”而言，“印刷只是一個(gè)平臺，要干其它的。”方惠平稱(chēng)，“我們最早印黑白沒(méi)彩色機，都是BB機、08機。這個(gè)趨勢已經(jīng)越來(lái)越不好。”方惠平到“四維”后極力主張做彩色印刷，逐步把黑白機器淘汰，一進(jìn)就是起點(diǎn)高的四色機，又進(jìn)輪轉機，制版上CTP。“現在印書(shū)少了，印彩色的教科書(shū)。例如《牛津英語(yǔ)》等；黑白不印了，只留了小膠印，印小的、量少的文件。”
 

        “金融危機，我們外貿、出版在下降。而內需是機會(huì )。”“以后印書(shū)會(huì )受到?jīng)_擊。純粹印報紙虧本。報業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告少了很難生存。”怎么辦？“之前我們把黑白變成彩色，現在主力做DM印刷。量大的外貿單變成了補充，DM是有周期的，有高低峰。這樣，使資金周轉正常。再加上內貿和外貿互補。“正因為我們的量上去了，我們才有底氣增加投入。正因為任務(wù)越來(lái)越多，來(lái)不及印。通路打開(kāi)了，有些東西是越做越多。”
 

         “DM”凸顯

         “我們國家印刷業(yè)占整個(gè)GDP的比例逐年提高，增長(cháng)的空間很大。發(fā)達國家的印刷業(yè)GDP占整個(gè)國家GDP的2-3%左右，如在美國、日本等國，商品促銷(xiāo)的東西是鋪天蓋地。‘四維’的印刷業(yè)務(wù)，在國內發(fā)達地區還算是比較多，在邊遠地區還是非常的少，發(fā)展的空間很大。”“雖然網(wǎng)絡(luò )采購對它造成了威脅。但要具體分析。DM從發(fā)行的渠道講，通過(guò)直郵送到每家每戶(hù)，再說(shuō)DM有的上面有抵用券，網(wǎng)絡(luò )做不到。而且閱讀是有手感的，也成為人們的一種潛在習慣。從國外經(jīng)驗看，在國外，單一品種印量最大的還是DM。”方惠平對于DM的市場(chǎng)空間非常樂(lè )觀(guān)。目前，“四維”業(yè)務(wù)版塊中涵蓋的商務(wù)印刷、外貿印刷、出版印刷業(yè)務(wù)份額，分別達到60%-70%、20%左右、10%左右。
 

        “我們利用‘四維’的業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢，主打DM廣告的印刷產(chǎn)品凸顯了‘一站式服務(wù)’，從攝影到最后的派送，從頭到尾都是我們在做的。我們有專(zhuān)門(mén)的攝影棚，提供印刷、裝訂、派送（物流）等一整套服務(wù)。因此，我們在DM市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率很高。”