達到制造商、代理商與客戶(hù)三方的共贏(yíng)

　　承接本文開(kāi)頭分析，代理商不管如何盡責，始終不是印機制造集團（企業(yè)）的“自家孩子”，“調皮”或“淘氣”、“分心”在所難免、可以理解。董正平于新聞發(fā)布會(huì )稱(chēng)：上海電氣印包集團銷(xiāo)售公司和集團廣東銷(xiāo)售分公司將“強化服務(wù)、強化配件供應，切實(shí)提高售后服務(wù)的及時(shí)性和有效性，無(wú)論用戶(hù)處在國內任何區域都能得到我們規范、及時(shí)的支持和服務(wù)。”上海電氣印包集團廣東分公司總經(jīng)理陸以東則稱(chēng)：“廣東分公司將設在東莞塘廈，目前有十名左右的銷(xiāo)售和服務(wù)人員常駐東莞。廣東分公司將立足本地，根據廣東市場(chǎng)的特點(diǎn)穩步推進(jìn)輻射華南地區的售后服務(wù)和備件供應網(wǎng)絡(luò )，對廣東區域的除報業(yè)輪轉機以外的集團內的所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、備品配件、技術(shù)服務(wù)和技術(shù)培訓，并逐步推進(jìn)屬地化管理。”

　　打個(gè)比方，上文所述南寧海德力印刷物資有限公司想開(kāi)辦區域式的“印刷機長(cháng)之家”，上海電氣印包集團銷(xiāo)售公司恐怕想把這種設想全國化。要知道，得到設備供應商在政策上支持的印刷物資公司，其運作有關(guān)技術(shù)培訓項目，將直接得到來(lái)自設備供應商人材方面的支持！上海電氣印包集團顯然不會(huì )放棄當地代理商（印刷物資公司等）的力量，團結之，并與其利益共享，只會(huì )讓中國印刷市場(chǎng)的這塊大“蛋糕”更誘人，更易于占領(lǐng)。

　　張良曉稱(chēng)：“有的代理商認為，我們成立了銷(xiāo)售分公司，會(huì )不會(huì )和當地的經(jīng)銷(xiāo)商搶市場(chǎng)，這種擔心是多余的。”上海電氣印包集團廣東分公司陸以東于上述發(fā)布會(huì )上稱(chēng)：“廣東地區的代理商是上海電氣印包集團及下屬企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)的一支重要力量。今后，廣東分公司將協(xié)調各區域代理的關(guān)系，通過(guò)強強聯(lián)合，共同擴大市場(chǎng)的影響力，最終達到制造商、代理商與客戶(hù)三方的共贏(yíng)。”

　　董正平在發(fā)布會(huì )上，還介紹了年內集團進(jìn)行的另一項工作：發(fā)揮集團資源整合的優(yōu)勢重點(diǎn)推進(jìn)融資租賃業(yè)務(wù)，以創(chuàng )新的增值服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足眾多印刷企業(yè)發(fā)展的融資需求。