從營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)兩方面看未來(lái)打印機市場(chǎng)
2010-03-05 15:11 來(lái)源：湖南印刷網(wǎng)信息中心 責編：陳運榮
- 摘要：
- 危機不分行業(yè)，各方同此涼熱。在金融危機的沖擊下，各方都緊縮開(kāi)支，不光是個(gè)人生活方面的花銷(xiāo)開(kāi)始縮減，公司的采購觀(guān)念也變得更加務(wù)實(shí)。如何把有限的財力用在刀刃上更顯智慧。一切從實(shí)際需要出發(fā)，性?xún)r(jià)比高、有技術(shù)含量的產(chǎn)品更受到歡迎。有業(yè)內人士也指出，如今無(wú)論是企業(yè)用戶(hù)，還是個(gè)人消費者，花錢(qián)時(shí)都更為謹慎，看廣告時(shí)更加理智。
【CPP114】訊：危機不分行業(yè)，各方同此涼熱。在金融危機的沖擊下，各方都緊縮開(kāi)支，不光是個(gè)人生活方面的花銷(xiāo)開(kāi)始縮減，公司的采購觀(guān)念也變得更加務(wù)實(shí)。如何把有限的財力用在刀刃上更顯智慧。
一切從實(shí)際需要出發(fā)，性?xún)r(jià)比高、有技術(shù)含量的產(chǎn)品更受到歡迎。有業(yè)內人士也指出，如今無(wú)論是企業(yè)用戶(hù)，還是個(gè)人消費者，花錢(qián)時(shí)都更為謹慎，看廣告時(shí)更加理智。在2009經(jīng)濟形勢低迷的背景之下，各打印廠(chǎng)商該如何應對消費行為的轉變?是持續高投入宣傳拉動(dòng)銷(xiāo)售，還是著(zhù)眼技術(shù)、苦練內功伺機大展拳腳?
兩大陣營(yíng)共推市場(chǎng)發(fā)展
中國打印機市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年快速發(fā)展，逐漸形成“營(yíng)銷(xiāo)”和“技術(shù)”兩大陣營(yíng)。營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)中以惠普等廠(chǎng)商為代表，他們以推廣為先，憑借大規模、立體化、不斷創(chuàng )新宣傳方式，刺激客戶(hù)的購買(mǎi)欲望，強化了品牌形象，為市場(chǎng)注入活力，廠(chǎng)商的品牌影響力深入人心。
技術(shù)陣營(yíng)以技術(shù)為先，主要通過(guò)雄厚的技術(shù)實(shí)力和技術(shù)創(chuàng )新能力領(lǐng)先市場(chǎng)。技術(shù)領(lǐng)先，帶來(lái)的不僅是產(chǎn)品線(xiàn)的豐富多樣及產(chǎn)品性能的領(lǐng)先;此外產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、更新?lián)Q代、服務(wù)、環(huán)保特性等“軟指標”也體現出更大的施展空間。在這一陣營(yíng)中，激光打印機的發(fā)明者富士施樂(lè )表現最為突出，尤其它在07、08年相繼推出了彩色噴蠟技術(shù)和新LED技術(shù)，讓打印機的節能環(huán)保特性和彩色輸出品質(zhì)有了質(zhì)的飛躍。
2009著(zhù)眼技術(shù)，苦練內功
兩大陣營(yíng)的競合發(fā)展，無(wú)疑為消費者帶來(lái)過(guò)巨大的實(shí)惠——不僅能讓他們有更加豐富的選擇，同時(shí)也能
更好地滿(mǎn)足其不斷變化的個(gè)性化需求。但是面對2009年嚴峻的經(jīng)濟形勢，企業(yè)和消費者都不得不做好“節衣縮食”的準備。在經(jīng)濟危機的背景下，消費者不再像過(guò)去容易被廠(chǎng)商宣傳所主導，務(wù)實(shí)和理性將加速成為消費行為的主流。
毋庸置疑的是，在以消費者需求為導向的時(shí)代，通過(guò)技術(shù)滿(mǎn)足用戶(hù)不斷變化的需求，實(shí)現標準、功能、服務(wù)的升級，是行業(yè)整體實(shí)現突破的前提。技術(shù)優(yōu)勢更能讓消費者在最為關(guān)注的“品質(zhì)”、“性能”、“成本”、“服務(wù)”、“環(huán)保”等問(wèn)題上吃下定心丸。在消費行為更加務(wù)實(shí)和理性的背景下，技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)革新尤為體現為市場(chǎng)發(fā)展最重要的原動(dòng)力，是企業(yè)發(fā)展的內功所在。
展望2009，內外兼修仍然是大方向，苦練內功相信會(huì )是打印機廠(chǎng)商過(guò)冬的首要法寶。在2009以及未來(lái)的打印機市場(chǎng)上，身處技術(shù)陣營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)的打印機廠(chǎng)商將互為消長(cháng)。但從長(cháng)遠來(lái)看，以技術(shù)作為核心推動(dòng)力量、以技術(shù)創(chuàng )新提升企業(yè)的核心競爭力，才是能夠真正推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的核心因素，是廠(chǎng)商的長(cháng)久立足之本。這也就不難解釋2008年中國打印機市場(chǎng)整體下降1.8%，而立足于技術(shù)的富士施樂(lè )打印機卻實(shí)現了32.3%的高增長(cháng)，遙遙領(lǐng)先其它打印廠(chǎng)商(IDC數據)。在多數打印廠(chǎng)商銷(xiāo)售額均有所下降的態(tài)勢下，富士施樂(lè )卻銷(xiāo)量增長(cháng)明顯，這不能不說(shuō)是技術(shù)推動(dòng)帶來(lái)的勃勃生機。
不管是以技術(shù)為重還是以營(yíng)銷(xiāo)為重，產(chǎn)品最終都是要面對用戶(hù)的考量，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求是永恒的主題。
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一切從實(shí)際需要出發(fā)，性?xún)r(jià)比高、有技術(shù)含量的產(chǎn)品更受到歡迎。有業(yè)內人士也指出，如今無(wú)論是企業(yè)用戶(hù)，還是個(gè)人消費者，花錢(qián)時(shí)都更為謹慎，看廣告時(shí)更加理智。在2009經(jīng)濟形勢低迷的背景之下，各打印廠(chǎng)商該如何應對消費行為的轉變?是持續高投入宣傳拉動(dòng)銷(xiāo)售，還是著(zhù)眼技術(shù)、苦練內功伺機大展拳腳?
兩大陣營(yíng)共推市場(chǎng)發(fā)展
中國打印機市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年快速發(fā)展，逐漸形成“營(yíng)銷(xiāo)”和“技術(shù)”兩大陣營(yíng)。營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)中以惠普等廠(chǎng)商為代表，他們以推廣為先，憑借大規模、立體化、不斷創(chuàng )新宣傳方式，刺激客戶(hù)的購買(mǎi)欲望，強化了品牌形象，為市場(chǎng)注入活力，廠(chǎng)商的品牌影響力深入人心。
技術(shù)陣營(yíng)以技術(shù)為先，主要通過(guò)雄厚的技術(shù)實(shí)力和技術(shù)創(chuàng )新能力領(lǐng)先市場(chǎng)。技術(shù)領(lǐng)先，帶來(lái)的不僅是產(chǎn)品線(xiàn)的豐富多樣及產(chǎn)品性能的領(lǐng)先;此外產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、更新?lián)Q代、服務(wù)、環(huán)保特性等“軟指標”也體現出更大的施展空間。在這一陣營(yíng)中，激光打印機的發(fā)明者富士施樂(lè )表現最為突出，尤其它在07、08年相繼推出了彩色噴蠟技術(shù)和新LED技術(shù)，讓打印機的節能環(huán)保特性和彩色輸出品質(zhì)有了質(zhì)的飛躍。
2009著(zhù)眼技術(shù)，苦練內功
兩大陣營(yíng)的競合發(fā)展，無(wú)疑為消費者帶來(lái)過(guò)巨大的實(shí)惠——不僅能讓他們有更加豐富的選擇，同時(shí)也能
更好地滿(mǎn)足其不斷變化的個(gè)性化需求。但是面對2009年嚴峻的經(jīng)濟形勢，企業(yè)和消費者都不得不做好“節衣縮食”的準備。在經(jīng)濟危機的背景下，消費者不再像過(guò)去容易被廠(chǎng)商宣傳所主導，務(wù)實(shí)和理性將加速成為消費行為的主流。
毋庸置疑的是，在以消費者需求為導向的時(shí)代，通過(guò)技術(shù)滿(mǎn)足用戶(hù)不斷變化的需求，實(shí)現標準、功能、服務(wù)的升級，是行業(yè)整體實(shí)現突破的前提。技術(shù)優(yōu)勢更能讓消費者在最為關(guān)注的“品質(zhì)”、“性能”、“成本”、“服務(wù)”、“環(huán)保”等問(wèn)題上吃下定心丸。在消費行為更加務(wù)實(shí)和理性的背景下，技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)革新尤為體現為市場(chǎng)發(fā)展最重要的原動(dòng)力，是企業(yè)發(fā)展的內功所在。
展望2009，內外兼修仍然是大方向，苦練內功相信會(huì )是打印機廠(chǎng)商過(guò)冬的首要法寶。在2009以及未來(lái)的打印機市場(chǎng)上，身處技術(shù)陣營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)的打印機廠(chǎng)商將互為消長(cháng)。但從長(cháng)遠來(lái)看，以技術(shù)作為核心推動(dòng)力量、以技術(shù)創(chuàng )新提升企業(yè)的核心競爭力，才是能夠真正推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的核心因素，是廠(chǎng)商的長(cháng)久立足之本。這也就不難解釋2008年中國打印機市場(chǎng)整體下降1.8%，而立足于技術(shù)的富士施樂(lè )打印機卻實(shí)現了32.3%的高增長(cháng)，遙遙領(lǐng)先其它打印廠(chǎng)商(IDC數據)。在多數打印廠(chǎng)商銷(xiāo)售額均有所下降的態(tài)勢下，富士施樂(lè )卻銷(xiāo)量增長(cháng)明顯，這不能不說(shuō)是技術(shù)推動(dòng)帶來(lái)的勃勃生機。
不管是以技術(shù)為重還是以營(yíng)銷(xiāo)為重，產(chǎn)品最終都是要面對用戶(hù)的考量，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求是永恒的主題。
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