梁堅：如果我們將Epson Stylus Pro WT7910當作一款單純的噴墨產(chǎn)品去看，可能會(huì )覺(jué)得它的運營(yíng)成本有點(diǎn)高，可是當我們把這款設備放到印刷廠(chǎng)的工作流程中考量的時(shí)候，就可以發(fā)現，它所節約的費用，或者說(shuō)它的性?xún)r(jià)比正是這款產(chǎn)品最突出的優(yōu)勢之一。我們以柔印標簽為例，國內的印刷機跑一個(gè)傳統打樣，一開(kāi)機可能一兩百米就跑掉了，版費與材料費加起來(lái)通常也要一千來(lái)塊錢(qián)，這還只是打個(gè)樣給客戶(hù)，客戶(hù)還未必確認這個(gè)樣，而同樣是這樣的標簽，A4幅面的話(huà)，Epson Stylus Pro WT7910只需要10幾元錢(qián)，1000對比10幾塊，Epson Stylus Pro WT7910的經(jīng)濟性是非常明顯的。同樣，在凹印中一版下來(lái)通常也要一到兩萬(wàn)元。所以說(shuō)，我們探討成本的高低，應將其放到工業(yè)流程中去考量，即在整個(gè)工業(yè)流程中這個(gè)設備能給客戶(hù)節省多少費用，這樣可能更有意義。當然愛(ài)普生也會(huì )為降低這款產(chǎn)品的耗材成本而不斷努力。

　　黃偉賢：事實(shí)上，采用直接彩色數碼打樣（DDCP）的機器打印一張A2的打樣要60歐元，而愛(ài)普生只需12歐元，而DDCP設備的投入要45000歐元，Epson Stylus Pro WT7910只需要幾萬(wàn)人民幣，這樣的價(jià)格已經(jīng)非常具有競爭力了。事實(shí)上在中國包裝打樣領(lǐng)域，市場(chǎng)空間還是非常大的。愛(ài)普生希望通過(guò)引入Epson Stylus Pro WT7910這款價(jià)格相對低很多的白墨設備，能做到數碼化的普及。愛(ài)普生（中國）有限公司希望Epson Stylus Pro WT7910這款白墨設備能促進(jìn)這一行業(yè)的數字化發(fā)展。

　　問(wèn)：杜邦克羅馬林的承印材料的范圍是比較寬泛的吧？

　　黃偉賢：愛(ài)普生推出Epson Stylus Pro WT7910,目的不是完全替代克羅馬林的產(chǎn)品，因為的確克羅馬林有一些承印材料愛(ài)普生目前還做不到。但是，可能其中一大部分的承印材料，愛(ài)普生目前都可以做。比如說(shuō)美國有600家公司，一兩百萬(wàn)的打樣機器都能買(mǎi)，Epson Stylus Pro WT7910才幾萬(wàn)塊，成本非常低，印刷廠(chǎng)絕對有能力購買(mǎi)的。愛(ài)普生還要不斷地去發(fā)展，現在白墨研發(fā)出來(lái)了，下一步可能會(huì )研發(fā)銀色的墨，接著(zhù)金色、銅色的也會(huì )出來(lái)。所以說(shuō)噴墨的技術(shù)不斷地向前發(fā)展，可能十年后就可以趕超DDCP了。

　　梁堅：我們認為現在引入Epson Stylus Pro WT7910還是符合中國印刷行業(yè)發(fā)展狀況的�，F在中國印廠(chǎng)都關(guān)注投入產(chǎn)出比，很多印廠(chǎng)老板都比較關(guān)注印后部門(mén)，對印前部門(mén)的投入則比較短缺，這種情況在膠印和凹印廠(chǎng)還好一些，而在一些柔印廠(chǎng)，他們印前部門(mén)通常都比較小，用傳統的方式做印前,所產(chǎn)生的費用很高.這些印廠(chǎng)自身也很矛盾，又想把印前做好，自身又沒(méi)有投入，印刷機隨便跑一跑就幾千塊，一年要跑出去很多錢(qián)。比如我們去拜訪(fǎng)過(guò)一些客戶(hù)，他們一年會(huì )接三四百個(gè)訂單，如果一個(gè)訂單有一千塊的打樣費，這就是幾十萬(wàn)的費用，所以我們的產(chǎn)品可以幫助這些用戶(hù)更好的節省印前費用。所以我們討論的應該是適合的產(chǎn)品，而不是全能的產(chǎn)品。

　　問(wèn)：Epson Stylus Pro WT7910自身不帶RIP軟件，那么它跟目前印刷廠(chǎng)普遍使用的軟件之間的兼容性怎么樣？

　　梁堅：市場(chǎng)上主流的印前色彩管理軟件都可以連接使用。，像CGS、EFI、ESKO、GMG、KODAK等都是支持的。國內部分愛(ài)普生后期會(huì )與本地的軟件廠(chǎng)家一起開(kāi)發(fā)軟件。另外，在包裝領(lǐng)域很多用戶(hù)還需要進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)打樣。Epson Stylus Pro WT7910之所以沒(méi)有提供驅動(dòng)給客戶(hù)，是因為用戶(hù)在數碼打樣的過(guò)程中很多是需要掛網(wǎng)的，單純打印顏色對他們的意義不大。所以，愛(ài)普生采取的方式是跟軟件廠(chǎng)商合作，相當于各有優(yōu)勢，愛(ài)普生的優(yōu)勢是開(kāi)發(fā)機器，他們的優(yōu)勢是提供軟件，在軟件中模擬掛網(wǎng)等。提供最優(yōu)秀的解決方案給客戶(hù)。

　　黃偉賢：我想補充一下，愛(ài)普生開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，通常在上市之前半年，都會(huì )和全球的，特別是歐洲、德國，美國的軟件廠(chǎng)商有一個(gè)技術(shù)交流會(huì )，比如愛(ài)普生邀請所有歐洲的開(kāi)發(fā)商去法國，所有美國的開(kāi)發(fā)商去夏威夷等等。另一方面，一些核心的RIP廠(chǎng)家，可能在新品上市幾個(gè)月前已經(jīng)有樣機了。比如，在Epson Stylus Pro WT7910在中國上市前的幾個(gè)月，愛(ài)普生已經(jīng)與美國和歐洲的軟件廠(chǎng)商的工程師做好了充分的溝通。不同于打印照片，印刷中很多專(zhuān)業(yè)的軟件愛(ài)普生都是交給這些軟件廠(chǎng)商去做的，而我們之所以不提供驅動(dòng)，是因為這些專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商的軟件技術(shù)更好些，而愛(ài)普生與這些廠(chǎng)商間的配合也是非常好的。

　　問(wèn)：現在中國的彩印企業(yè)，不太喜歡打樣機，主要是因為有時(shí)候打樣打得很好，但是凹印機追不了，就因為這個(gè)鬧矛盾，爭議很大。所以，很多凹印廠(chǎng)會(huì )說(shuō)我沒(méi)有打樣機，我也不打樣，咱們就現場(chǎng)做，當時(shí)你覺(jué)得可以，就定下合同，不行就算了，這個(gè)問(wèn)題怎么解決？

　　梁堅：中國印刷廠(chǎng)大部分都關(guān)注印后，也有一些客戶(hù)提和您一樣的問(wèn)題。而愛(ài)普生為什么一再講印前的功能呢？其實(shí)印前的功能有兩點(diǎn)。雖然打樣機的顏色體系是CMYK體系，但是輸出控制的時(shí)候都要用軟件進(jìn)行控制。打樣機的標準和印刷油墨的標準完全是兩個(gè)概念，打樣機的色向和印刷機的色向也是兩個(gè)概念，所以我們要取中間標準，而不是要讓印刷機和打樣機互相追，因為永遠也追不到。比如說(shuō)有的印廠(chǎng)用三菱印刷機或者小森印刷機的，它可能是一個(gè)日本印刷標準，打樣機就追它，然后印刷機也追它。印刷機師傅不用關(guān)心打樣，只要印刷機追到這個(gè)標準就夠了，因為這是一個(gè)國際標準，是固定的值。對于印前部門(mén)來(lái)說(shuō)，打樣機只要和這個(gè)標準一樣就可以了。也就是說(shuō)大家都用一個(gè)標準就避免這個(gè)問(wèn)題了。

　　黃偉賢：愛(ài)普生白墨的機器是沒(méi)有驅動(dòng)的，為什么沒(méi)有驅動(dòng)呢？以愛(ài)普生11色的機器為例，用愛(ài)普生的驅動(dòng)打印出來(lái)的照片和膠片一樣，顏色非常非常漂亮，印刷機是根本追不上的。愛(ài)普生數碼打樣機可以印到很漂亮，可以印到不太漂亮，如果你要不太漂亮，印刷機能追的，那你就必須要有一個(gè)相應的色彩管理軟件。通關(guān)軟件和硬件的結合，我們可以提供最完美的印前解決方案。

　　梁堅：補充一點(diǎn)。這些問(wèn)題在愛(ài)普生2001年推數碼打樣的時(shí)候就遇到過(guò)。我們認為，這部分企業(yè)還需要去引導教育，為此，愛(ài)普生在銷(xiāo)售打樣機的時(shí)候，同樣也會(huì )配套一些服務(wù)，比如像以前我們開(kāi)始做數碼打樣的時(shí)候，會(huì )建立一些數碼打樣培訓中心支持購買(mǎi)數碼打樣客戶(hù)的使用，客戶(hù)可以免費來(lái)學(xué)習硬件和各種軟件方面的知識。

　　問(wèn)：除了包裝打樣以外，Epson Stylus Pro WT7910，還可應用于哪些領(lǐng)域？如果只是用于包裝領(lǐng)域，是否有些狹窄？

　　黃偉賢：現在還沒(méi)有更多特別的應用。其實(shí)Epson Stylus Pro WT7910是在Epson Stylus Pro 7910基礎上改的，7910全球的銷(xiāo)量非常大，愛(ài)普生正是基于這個(gè)量產(chǎn)的機器，才開(kāi)發(fā)了Epson Stylus Pro WT7910。

　　問(wèn)：像原來(lái)的Epson Stylus Pro 7910如果想直接升級，有沒(méi)有這個(gè)可能？
　
　　梁堅：雖然機器結構一樣，但是里面的軟件硬件還是不一樣的，不能直接升級。

　　問(wèn)：ClearProof 膠片的干燥時(shí)間是半個(gè)小時(shí)，CrystalClear膠片是不是比這個(gè)干燥時(shí)間還要長(cháng)一些？

　　Mr.Tsuyoshi Sano：一個(gè)小時(shí)左右。

　　梁堅：還跟噴墨量有一定的關(guān)系。如果說(shuō)像這個(gè)圖覆蓋率比較高，時(shí)間就會(huì )久一些。 


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