劉總敏銳地觀(guān)察到，走向海外僅靠國內人才是遠遠不夠的，必須到海外去攬攫人才。而受金融危機影響，紛紛裁員的國外印機制造業(yè)巨頭又給劉總帶來(lái)了新的機遇。借此良機，劉總雇傭了一批海外員工，并大量引進(jìn)國外專(zhuān)家。劉總的做法馬上收到了成效，這些高標準嚴要求的專(zhuān)家成功地解決了長(cháng)期困擾企業(yè)的一個(gè)又一個(gè)難題，大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量和知名度。

　　只引進(jìn)人才不引進(jìn)技術(shù)是不行的，技術(shù)和人才的引進(jìn)必須做到雙管齊下。劉總指出：“我們有很多技術(shù)不能自己開(kāi)發(fā)，而生搬硬套國際先進(jìn)技術(shù)會(huì )有技術(shù)硬傷，必須將國外的技術(shù)和國內的產(chǎn)品相結合，拿出適合于中國特色的技術(shù)，并不斷創(chuàng )新，才能走向最后的成功。”

　　為了與這種觀(guān)念相匹配，大族冠華并沒(méi)有專(zhuān)項引入國外某一知名廠(chǎng)商的技術(shù)，而是遵循“誰(shuí)好引進(jìn)誰(shuí)”的原則，精挑細選，積極開(kāi)展與多家企業(yè)的合作計劃。目前，大族冠華已分別與兩家德國公司和一家英國公司合作，共同開(kāi)發(fā)出了面向于短版小包裝企業(yè)的小幅面印刷機、印前ctp系統和印后配訂折聯(lián)動(dòng)線(xiàn)。博取眾長(cháng)的大族冠華很好地借用了國外技術(shù)這雙翅膀，展翅騰飛。

　　當然，和國外合作也需要考慮自身的實(shí)際情況。劉總認為，國外設備有其特殊之處，它們的材質(zhì)和加工工藝都和國內主流加工方式有著(zhù)本質(zhì)的區別。“我們的材質(zhì)不行，加工精度也達不到一定的水平，單純通過(guò)提升零件加工質(zhì)量解決問(wèn)題的思路是錯誤的。”劉總舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)證明自己的觀(guān)點(diǎn)：由于零件加工水平不行，從國外引進(jìn)的自動(dòng)上版工藝會(huì )因鋼材變形而出現版夾不牢等問(wèn)題。而大族冠華采用了局部改進(jìn)的方法吸收消化技術(shù)，巧妙地解決了問(wèn)題。“這就是毛澤東思想的活學(xué)活用”，劉總笑著(zhù)說(shuō)。

　　融資租賃 開(kāi)創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)新模式

　　準備有一番作為的大族冠華也不得不面臨這樣的局面：盡管大族冠華的印刷設備有著(zhù)極高的性?xún)r(jià)比，但動(dòng)輒百萬(wàn)的價(jià)位也不是一般的中小印刷企業(yè)可以承受的。作為一個(gè)面向世界的印機制造企業(yè)，沒(méi)有自己的融資租賃渠道也不行。為了解決這些矛盾，大族冠華成立了融資部，并和營(yíng)口銀行、租賃公司積極合作，建立了完善的融資系統。

　　然而設備的融資并不簡(jiǎn)單。稍有不慎，就會(huì )因企業(yè)無(wú)法還款而引發(fā)諸多問(wèn)題。一個(gè)好的融資想法還要有更好的融資制度做保障。作為大族冠華的親密伙伴，營(yíng)口銀行可為大族冠華提供買(mǎi)方信貸，而大族激光也能為買(mǎi)方信貸擔保。大族冠華在為中小企業(yè)提供融資前還會(huì )和營(yíng)口銀行一同對企業(yè)資格進(jìn)行審查，確保不會(huì )出現呆賬、壞賬等行為。

　　既然是融資租賃，就對自身設備的要求更為苛刻。劉總指出，為了保證融資過(guò)程的順利完成，大族冠華的產(chǎn)品必須確保具備六個(gè)特征：印刷質(zhì)量高、性?xún)r(jià)比高、使用效率高、使用成本低、穩定性高、壽命長(cháng)。這六個(gè)特征說(shuō)得容易做起來(lái)難，這也是國內許多印機廠(chǎng)商無(wú)法展開(kāi)融資租賃的主要原因。

　　大族冠華通過(guò)提高生產(chǎn)裝備現代化、提供全方位的售后服務(wù)來(lái)實(shí)現企業(yè)對客戶(hù)的融資承諾。劉總認為，服務(wù)是一種投資，大族冠華在全國各地共有120多名常駐維修人員，24小時(shí)隨叫隨到，每年光是花在售后服務(wù)上的資金就多達3000萬(wàn)元，這種大手筆是行業(yè)中許多企業(yè)無(wú)法做到的。完善的保障系統成為大族冠華的金字招牌，也成就了大族冠華的融資事業(yè)。

　　低碳環(huán)保 打造新產(chǎn)業(yè)園地

　　2010年，伴著(zhù)新世紀第一個(gè)十年的到來(lái)，大族冠華也迎來(lái)了企業(yè)發(fā)展的新階段。為了適應新時(shí)代發(fā)展，大族冠華開(kāi)始陸續搬入遼寧（營(yíng)口）沿海產(chǎn)業(yè)基地，昔日的鹽灘煥發(fā)了新的生機。新基地占地面積達10萬(wàn)平方米，主要用來(lái)生產(chǎn)制造印刷機械，面向商業(yè)短版快印和小包裝企業(yè)的52、56、66幅面印刷機都將成為這里的新主人。為了與大族冠華的主廠(chǎng)區相配合，原三鑫印機將成為大族冠華印刷前端制造基地，主要生產(chǎn)大幅面影相機和ctp系統；另外，印后制造基地也將落戶(hù)營(yíng)口高新產(chǎn)業(yè)區，主攻印后配訂折聯(lián)動(dòng)線(xiàn)。在大族冠華“兩翼”的牽動(dòng)下，一個(gè)完善而強大的快速印刷集成供應商正在形成。

　　大族冠華的新廠(chǎng)區將積極配合國家各項政策，并以節能、環(huán)保、綠色、低碳為目標，花巨資建立地下水循環(huán)和地熱供暖系統，并率先實(shí)現了碳零排放。廠(chǎng)區內所有的路燈采用太陽(yáng)能發(fā)電，并建設了高標準的綠化設施。搬遷新廠(chǎng)后，絕大多數傳統非數控機床技術(shù)將被淘汰，一個(gè)集約型的現代化生產(chǎn)布局正在形成。未來(lái)的大族冠華將成為現代化企業(yè)的典范。

　　在國家十二五規劃的帶動(dòng)下，一個(gè)龐大的印刷高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園也將浮出水面。這個(gè)產(chǎn)業(yè)園將包括四個(gè)產(chǎn)業(yè)集群：一是印刷裝備制造產(chǎn)業(yè)，以大族冠華為核心，目標銷(xiāo)售收入10億元，涵蓋印刷前端、中端和后端的機械制造，并實(shí)現快速的印刷集成供應；二是印刷耗材產(chǎn)業(yè)，包括版材、油墨、橡皮布和紙張等產(chǎn)業(yè)，將形成印刷耗材生產(chǎn)基地，目標銷(xiāo)售收入15億元；三是印刷附屬配套產(chǎn)業(yè)，主要面向印刷機械及其相關(guān)配套廠(chǎng)家，目標銷(xiāo)售收入10億元；四是成立印刷包裝園，吸引國內著(zhù)名的印刷包裝企業(yè)投資落戶(hù)，目標銷(xiāo)售收入超過(guò)15億元。借著(zhù)國家十二五規劃的東風(fēng)，大族冠華正面臨著(zhù)前所未有的發(fā)展機遇。

　　舊頁(yè)翻去，新篇章掀開(kāi)，劉總把戰略眼光放在未來(lái)，縱觀(guān)國內國際市場(chǎng)，他意味深長(cháng)地說(shuō)：“在這場(chǎng)金融危機中，中國有驚無(wú)險，內需強勢增長(cháng)，成為全球經(jīng)濟一支獨秀的實(shí)體。海外印機企業(yè)的訂單80%來(lái)自中國，中國經(jīng)濟深深地擁抱并溫暖了全世界。這個(gè)時(shí)候，民族印機制造企業(yè)如果不抓住機遇乘勢而上，謀求更廣闊的發(fā)展空間，反而作繭自縛，就會(huì )被不斷突變、迅猛發(fā)展的世界印刷業(yè)浩浩潮流所淘汰。”

　　劉總的話(huà)鏗鏘落地，振聾發(fā)聵，既警示業(yè)界，也是完成自我超越的激勵。我們有理由堅信，2010年必將成為大族冠華蓬勃發(fā)展之年。