【CPP114】訊：如果貢獻８５％利潤的主打產(chǎn)品盈利能力開(kāi)始下降，需要很快從幾種市場(chǎng)前景尚不明朗的在研產(chǎn)品中選擇一種，果斷進(jìn)行生產(chǎn)轉型，這無(wú)疑是一件相當困難的事情。

　　改革開(kāi)放３０年間，樂(lè )凱集團第二膠片廠(chǎng)就經(jīng)歷了３次這樣的“轉身”。最近一次，是在金融危機的苗頭剛剛顯露時(shí)，把生產(chǎn)重心由印刷用ＰＳ版轉向ＣＴＰ版。２００９年４月，當世界經(jīng)濟還在金融危機的泥潭中苦苦掙扎時(shí)，二膠廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始走出銷(xiāo)售低谷，至２００９年１０月，已經(jīng)超額完成全年利潤任務(wù)。

　　“國際金融危機給二膠帶來(lái)的直接影響是，訂單減少，庫存增加，主要原材料價(jià)格大起大落。”接受記者采訪(fǎng)時(shí)，廠(chǎng)長(cháng)滕方遷如是說(shuō)，“我們的對策是，把危機當做機會(huì )，以技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)結構調整，以自主創(chuàng )新實(shí)現科學(xué)發(fā)展。核心技術(shù)的突破、新產(chǎn)品的快速推進(jìn)和以市場(chǎng)為龍頭的營(yíng)銷(xiāo)戰略，在應對國際金融危機中發(fā)揮了重要作用。”

　　“大象跳舞”主動(dòng)求變適應市場(chǎng)

　　“金融危機期間，國際巨頭不僅沒(méi)有退出，反而加大了在中國的投入，跨國公司和我們的競爭更加激烈。”二膠廠(chǎng)負責國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的廠(chǎng)長(cháng)助理路建波說(shuō)。

　　在這次行業(yè)“洗牌”過(guò)程中，二膠廠(chǎng)及早調整產(chǎn)品結構，大力擴展ＣＴＰ版產(chǎn)能，掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權。“我們利用品牌優(yōu)勢，不僅把產(chǎn)品向高中低端擴展，也把產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸。同時(shí)，技術(shù)服務(wù)直接下沉到市場(chǎng)一線(xiàn)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。”路建波說(shuō)。

　　面對印刷出版業(yè)的不同需求，二膠廠(chǎng)推出了個(gè)性化的產(chǎn)品。企業(yè)有７條版材生產(chǎn)線(xiàn)，每一分鐘，生產(chǎn)線(xiàn)上就要走過(guò)數百米版材，全廠(chǎng)每年能生產(chǎn)５８００萬(wàn)平方米版材。企業(yè)通過(guò)快速調整，能夠隨時(shí)生產(chǎn)出各式各樣的版材，從八開(kāi)版到１．９米特大規格的版材，從膠片到?jīng)_洗加工藥液，產(chǎn)品品種齊全，“一站式”滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

　　對國際市場(chǎng)，二膠人開(kāi)始果斷走出去，進(jìn)入日美行業(yè)巨頭的“世襲領(lǐng)地”。負責產(chǎn)品進(jìn)出口的廠(chǎng)長(cháng)助理張戈說(shuō)：“為了生存，跨國公司之間也撕破臉展開(kāi)了價(jià)格戰，此前達成的針對二膠的價(jià)格不復存在；迫于降低成本的需求，歐洲的印刷企業(yè)開(kāi)始嘗試選用更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，這就為我們創(chuàng )造了空間。”在金融危機最嚴重的時(shí)候，歐洲整個(gè)印刷用材市場(chǎng)下降了１／４，而二膠不僅保住了自己的市場(chǎng)份額，還開(kāi)始進(jìn)入高端市場(chǎng)。如今，二膠廠(chǎng)每天至少出口３個(gè)集裝箱。

　　自主創(chuàng )新　科研團隊快速反應

　　進(jìn)入２００９年，作為主要原材料的鋁錠價(jià)格下降了４０％，一些中小企業(yè)開(kāi)始使用“山寨”版進(jìn)行超低價(jià)競爭。怎么辦？是否也要降價(jià)迎戰？二膠廠(chǎng)的對策是，發(fā)揮規模優(yōu)勢，不懼局部?jì)r(jià)格戰；發(fā)現市場(chǎng)、開(kāi)辟市場(chǎng)。

　　發(fā)現市場(chǎng)的能力源自創(chuàng )新能力。金融危機發(fā)生后，二膠廠(chǎng)所有開(kāi)支壓縮了５％，而研究經(jīng)費卻提高了５％。平均每銷(xiāo)售１００元產(chǎn)品，廠(chǎng)里就從回收的貨款中拿出３元多用于科技研發(fā)。二膠廠(chǎng)科技研發(fā)的領(lǐng)軍人物、研究所所長(cháng)門(mén)紅偉說(shuō)：“人活一口氣。廠(chǎng)里重視科技人員，科研人員也繼承了在內鄉深山里建廠(chǎng)時(shí)的艱苦拼搏、無(wú)私奉獻精神，關(guān)鍵時(shí)刻能頂得上去，拿出了過(guò)硬的產(chǎn)品。”

　　就是在這“爭口氣”的精神鼓舞下，２００７年，廠(chǎng)進(jìn)出口公司急需ＴＰ－ＩＩ型熱敏版打開(kāi)局面，研究所立即組織強有力的團隊進(jìn)行攻關(guān)。沒(méi)有節假日，沒(méi)有加班補助，連續試車(chē)要３天３夜，科研人員就緊盯７２個(gè)小時(shí)，終于在４個(gè)月內推出新產(chǎn)品。２００９年前１０個(gè)月，這種版材已銷(xiāo)售了４００多萬(wàn)平方米，產(chǎn)品打入了歐洲和南美市場(chǎng)。

　　“市場(chǎng)是地，科研是天”。正是重視預研技術(shù)，使二膠廠(chǎng)有能力發(fā)現市場(chǎng)、開(kāi)辟市場(chǎng)，進(jìn)而占據“制高點(diǎn)”。如今，二膠廠(chǎng)制定的熱敏ＣＴＰ版、柔性樹(shù)脂版、紫激光ＣＴＰ版等多項“廠(chǎng)標”正成為國內的行業(yè)標準。

　　錙銖必較　控制成本應對危機

　　因為人民幣匯率變化，二膠廠(chǎng)出口產(chǎn)品收入明顯下降，但售價(jià)卻不能提高，怎么辦？

　　他們開(kāi)始著(zhù)眼內部，在生產(chǎn)流程中再次尋找控制成本的方法：實(shí)行內部市場(chǎng)化，將成本壓力傳遞給每個(gè)班組、員工；實(shí)施流程再造，在“效率優(yōu)先”的基礎上提出了“注重效果”。

　　進(jìn)一步開(kāi)展現場(chǎng)管理。“我們把現場(chǎng)管理與質(zhì)量管理、工藝研究結合起來(lái)，不僅簡(jiǎn)化了生產(chǎn)流程，還提高了產(chǎn)品質(zhì)量。”生產(chǎn)綜合部經(jīng)理張順清說(shuō)，“就拿定置管理來(lái)說(shuō)，要檢查一個(gè)零件，但由于現場(chǎng)雜亂或忘記卡尺放在哪里，尋找起來(lái)就會(huì )浪費時(shí)間；再比如說(shuō)，產(chǎn)品堆放不合理，散放在地上，檢驗時(shí)每次都要彎腰一個(gè)個(gè)拾起來(lái)，既影響工時(shí)，又提高勞動(dòng)強度。我們就很好地避免了這種現象的發(fā)生。”

　　二膠廠(chǎng)五號版材生產(chǎn)線(xiàn)有數百米長(cháng)，卻只用１０個(gè)人就可以操作，這源自嚴格的操作規程。ＣＴＰ車(chē)間副主任杜恭信說(shuō)：“我們通過(guò)標準化生產(chǎn)，把員工積累的技術(shù)、經(jīng)驗，通過(guò)文件的方式來(lái)加以保存，將個(gè)人的經(jīng)驗轉化為企業(yè)的財富。因為有了標準化，每一項工作即使換了不同的人來(lái)操作，也不會(huì )在效率與品質(zhì)上出現太大的差異。”

　　重視市場(chǎng)，重視技術(shù)，重視管理；節省每一克原材料，節約每一分鐘，提高每一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量。發(fā)展計劃部經(jīng)理趙偉建說(shuō)，這就是“華光”印刷感光材料產(chǎn)品長(cháng)盛不衰、二膠廠(chǎng)充滿(mǎn)活力的源泉所在。

　　一次華麗的轉身，一個(gè)充滿(mǎn)艱險的突破；一種忍耐和堅忍，一種奮進(jìn)和抗爭。如果說(shuō)管理規范為企業(yè)打造出了抵御風(fēng)險的強健身體，那么勇于創(chuàng )新則是這個(gè)企業(yè)不斷前行的動(dòng)力。二膠廠(chǎng)成功地把這兩者握在自己手中，這種現代企業(yè)精神將使她不斷躍入新境界。


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