【CPP114】訊：市場(chǎng)要重新洗牌，渠道的整合也就在眼前

　　“富士施樂(lè )打印機近幾年崛起迅速，在打印機市場(chǎng)上風(fēng)生水起，不張揚，卻后勁十足。富士施樂(lè )有這樣的表現，領(lǐng)先的打印技術(shù)是不可或缺的，可以說(shuō)，這個(gè)廠(chǎng)商是真正以技術(shù)為根基的‘實(shí)力派’，技術(shù)創(chuàng )新能力強；而有些打印機廠(chǎng)商則是憑借不斷的宣傳攻勢，對消費者的初期影響比較深，因此短期內銷(xiāo)量不俗。”

　　說(shuō)這番話(huà)的是北京天普龍商貿有限公司的陳世奇，此番話(huà)道出的是當前中國打印機市場(chǎng)的現狀——營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)和技術(shù)陣營(yíng)相互對壘，構成了打印機市場(chǎng)的新格局。

　　營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)：推廣為先  

　　營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)的推廣為先，主要就是憑借高頻度、大覆蓋、立體化、花樣翻新的廣告、宣傳和推廣活動(dòng)，直接刺激客戶(hù)的購買(mǎi)欲望，喚醒客戶(hù)的購買(mǎi)需求。長(cháng)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)憑借其強勁的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，在國內打印機市場(chǎng)中開(kāi)拓了一片天。他們的推廣策略讓人印象深刻，并在全球范圍內投入了巨大的宣傳推廣費用。這種持續不斷的宣傳在向市場(chǎng)注入活力的同時(shí)，也不斷地向用戶(hù)強化他們的品牌。

　　在這種以品牌為導向的宣傳模式下，廠(chǎng)商的品牌影響力也隨之深入人心，并影響客戶(hù)的購買(mǎi)傾向和偏好。

　　技術(shù)陣營(yíng)：技術(shù)至上  

　　技術(shù)陣營(yíng)的技術(shù)至上，則主要通過(guò)雄厚的技術(shù)實(shí)力和技術(shù)創(chuàng )新，使產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢，從而讓廠(chǎng)商在市場(chǎng)中占據一席之地。作為技術(shù)陣營(yíng)的代表，富士施樂(lè )可謂是打印技術(shù)的集大成者：眾所周知，施樂(lè )是激光打印機的發(fā)明者，掌握著(zhù)核心打印技術(shù)，這也使得富士施樂(lè )成為業(yè)內唯一同時(shí)擁有激光技術(shù)、新led技術(shù)和噴蠟技術(shù)的打印機廠(chǎng)商。

　　通過(guò)富士施樂(lè )堅持不懈的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng )新，包括乳化聚合墨粉技術(shù)、輥內輥技術(shù)、單體皮帶鉗定影技術(shù)、閃光定影等在內的諸多技術(shù)，被應用到富士施樂(lè )打印機產(chǎn)品中。技術(shù)領(lǐng)先帶來(lái)的不僅是產(chǎn)品線(xiàn)的豐富多樣及產(chǎn)品性能的領(lǐng)先——如打印質(zhì)量、打印速度等“硬指標”，更重要的是在產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、更新?lián)Q代、售前售后服務(wù)、環(huán)保特性等“軟指標”上有更大的施展空間。此外，技術(shù)上的領(lǐng)先還能對用戶(hù)需求有更主動(dòng)的把握，對市場(chǎng)起著(zhù)至關(guān)重要的引導作用，也為渠道商進(jìn)一步發(fā)展增值業(yè)務(wù)創(chuàng )造了條件。

　　競爭、合作用戶(hù)受益

　　兩大陣營(yíng)在打印機渠道中也已經(jīng)形成。作為代理商，昆明萊爾科技發(fā)展有限公司的馮勝昔認為，“有些廠(chǎng)商的策略，是先入為主，高舉高打；而富士施樂(lè )低調行事，以技術(shù)派的形象在用戶(hù)心中扎根，后勁強勁。”

　　目前用戶(hù)的消費習慣已經(jīng)越來(lái)越理性，在選購產(chǎn)品時(shí)開(kāi)始重視產(chǎn)品技術(shù)及性能，并結合自身的需求形成自己的判斷，而不再像過(guò)去容易被廠(chǎng)商宣傳主導；用戶(hù)對廠(chǎng)商的期望值也越來(lái)越多樣化、立體化——廠(chǎng)商不僅要有市場(chǎng)推廣，更要有新技術(shù)和特色產(chǎn)品。

　　雖然用戶(hù)的看法目前還不能決定市場(chǎng)的未來(lái)走向，但用戶(hù)的意愿和需求會(huì )是廠(chǎng)商決策的重要參考，也是市場(chǎng)發(fā)展的向心力所在，在這一點(diǎn)上，富士施樂(lè )走在了前面。