【CPP114】訊：漢王董事長(cháng)劉迎建很忙，為了他和他的電子書(shū)。

　　2010年元旦前的一個(gè)下午，與《每日經(jīng)濟新聞》記者約定的采訪(fǎng)時(shí)間他遲到了半個(gè)小時(shí)。在此之前，他正在浦東與上海市的新聞出版部門(mén)以及上海世紀出版集團、上海文藝出版社等多家出版社齊聚探討電子書(shū)的消費、電子政務(wù)應用推廣以及版權合作問(wèn)題。

　　“我們目前仍主要定位于平臺服務(wù)商”，劉迎建對《每日經(jīng)濟新聞》表示，通過(guò)“2/8分賬原則”，漢王正在積極地與出版社、報刊、網(wǎng)絡(luò )內容運營(yíng)商等各類(lèi)版權方共同梳理產(chǎn)業(yè)鏈利潤分配架構，并打算試水新媒體。

　　搭建新的商業(yè)模式

　　與各類(lèi)版權方合作，搭內容平臺都并不新鮮，而漢王拿出的對策是“全面的二八分賬”，即與版權方的合作中，給內容運營(yíng)者8成的利潤。劉迎建稱(chēng)，漢王將這一分賬原則普適于從出版社業(yè)態(tài)到網(wǎng)絡(luò )內容運營(yíng)商在內的所有合作伙伴。

　　在交談中，他對蘋(píng)果公司的AppStore(應用商店)大加贊賞。不過(guò)，AppStore與漢王正在積極建設的網(wǎng)上書(shū)店還有所不同——前者直接與軟件的原作者對接、分成，而后者的產(chǎn)業(yè)鏈構成中還隔著(zhù)版權方和內容運營(yíng)商。

　　對于這個(gè)問(wèn)題，劉迎建告訴記者，漢王目前在向新聞出版總署申請互聯(lián)網(wǎng)出版資質(zhì)。如此以來(lái)，內容作者將有望直接與漢王簽約，這將會(huì )給漢王未來(lái)角色定位的變動(dòng)留下空間。

　　在此之外，漢王還有著(zhù)更大的野心。

　　劉迎建告訴《每日經(jīng)濟新聞》，他們正積極開(kāi)始與主流報紙雜志進(jìn)行合作商談，力圖借助電信運營(yíng)商3G網(wǎng)絡(luò )或WiFi將報刊內容接入其中，讓讀者能夠直接接觸“鮮活的報刊新聞內容”。據他透露，他們將會(huì )在版面上保留報媒的廣告，相比眼下的網(wǎng)媒轉載，這無(wú)疑更容易贏(yíng)得傳統平面媒體的青睞。

　　接入新聞內容，并輔以編排再加工，漢王電子書(shū)已探出了新媒體的嘗試之手。

　　廣闊市場(chǎng)的新出口

　　2009年，電子書(shū)硬件突然爆發(fā)成為熱門(mén)消費電子產(chǎn)品，易狄歐、華碩、三星、華為、微星、方正等一眾廠(chǎng)家都已積極殺入電子書(shū)市場(chǎng)。

　　電子書(shū)內容市場(chǎng)一樣火爆。12月27日，美國亞馬遜公司宣布，其電子書(shū)銷(xiāo)量首次超過(guò)實(shí)體書(shū)的銷(xiāo)量，銷(xiāo)售量在12月14日達到最高峰。當天，亞馬遜公司銷(xiāo)售出950多萬(wàn)“本”電子書(shū)。

　　盡管競爭者不斷增多，但市場(chǎng)的走熱仍讓國內最早推出電子書(shū)并已依靠先發(fā)優(yōu)勢率先形成規模的漢王頗感興奮。近一年來(lái)，公司銷(xiāo)售額增長(cháng)了150%，其中50%以上來(lái)自電子書(shū)業(yè)務(wù)。截至目前，漢王銷(xiāo)量高居國內市場(chǎng)第一，在全球，它僅落后于亞馬遜。

　　消費電子市場(chǎng)還只是電子書(shū)硬件市場(chǎng)一隅。無(wú)論是漢王還是其他競爭者，都將無(wú)紙化教育和電子政務(wù)視為更為重要的推廣出口。

　　易狄歐CEO丁輝文曾告訴記者，在教育領(lǐng)域，無(wú)紙化辦公市場(chǎng)規模達2270億元；在政府辦公領(lǐng)域，無(wú)紙化市場(chǎng)規模將達到3570億元。

　　漢王已經(jīng)開(kāi)始了。試，他們在廣東已經(jīng)有了4個(gè)針對九年義務(wù)教育教材的試點(diǎn)，通過(guò)電子書(shū)產(chǎn)品的分期付款，可以大幅降低紙質(zhì)教材費用的成本；同時(shí)在電子政務(wù)方面，據劉迎建透露，他們也同樣有了與地方政府的合作意向，“剛剛我們還在跟上海方面談起這個(gè)話(huà)”。


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