12月9日，焦點(diǎn)科技股份有限公司在深圳證券交易所正式掛牌，這家擁有十余年電子商務(wù)歷史的B2B新銳，在人們的熱切期待中終于登陸資本市場(chǎng)。

　　焦點(diǎn)科技股份有限公司成立于1996年，是國內最早從事電子商務(wù)開(kāi)發(fā)及應用的高新技術(shù)企業(yè)之一，致力于為客戶(hù)提供全面的電子商務(wù)解決方案。公司自成立以來(lái)，重點(diǎn)服務(wù)于出口型的中小企業(yè)開(kāi)展B2B電子商務(wù)平臺業(yè)務(wù)，旗下國際貿易平臺為"中國制造網(wǎng)"面對中國貿易出口商和互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)提供全面和準確的產(chǎn)品信息。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗積累和成功運營(yíng)，中國制造網(wǎng)現已成為中國乃至世界知名的B2B網(wǎng)站，有效的在全球買(mǎi)家和中國產(chǎn)品供應商之間架起了一道貿易的彩虹。

　　公司2008年營(yíng)業(yè)收入1.72億元，凈利潤7500萬(wàn)元，過(guò)去3年營(yíng)業(yè)收入、凈利潤年復合增長(cháng)率分別為98%、163%。從公司的營(yíng)業(yè)構成來(lái)看，2008年公司的收入主要來(lái)自于會(huì )員的會(huì )費收入占比接近60%，增值服務(wù)占比約34%，國際認證供應商業(yè)務(wù)占比約6%，但發(fā)展趨勢是越來(lái)越多的來(lái)自于各類(lèi)增值服務(wù)，包括名列前茅、產(chǎn)品展臺、橫幅推廣與國際認證供應商等等，以滿(mǎn)足規模不斷增長(cháng)的同時(shí)客戶(hù)需求的升級。

　　電子商務(wù)平臺優(yōu)化商品甄選

　　眾所周知在國際貿易和商務(wù)活動(dòng)中，供應商希望自己的產(chǎn)品盡可能多的被眾多采購商熟知，而采購商則希望更多的結識和了解同類(lèi)產(chǎn)品供應商和商品的情況，從而找到最合適價(jià)格的商品和合作伙伴。電子商務(wù)與傳統貿易的經(jīng)營(yíng)區別是在于網(wǎng)絡(luò )平臺則節約了傳統商務(wù)模式下商人耗費的大量旅途時(shí)間和考察經(jīng)費，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，這一項目的開(kāi)發(fā)立刻成為了全球一體化進(jìn)程中發(fā)展最迅猛的一個(gè)行業(yè)。

　　焦點(diǎn)科技采用富有前瞻性的商業(yè)眼光，敏銳地捕捉了這一時(shí)代賦予的機遇，關(guān)注中國企業(yè)的出口貿易，尤其是眾多發(fā)展中的中小企業(yè)出口貿易問(wèn)題，為此建立起巨大而翔實(shí)的商業(yè)信息數據庫，用最便捷而高效的功能和服務(wù)，使"中國制造網(wǎng)"迅速走紅，成功地幫助了眾多供應商和采購商建立聯(lián)系、提供商業(yè)機會(huì )，為中國產(chǎn)品在國內和進(jìn)入國際市場(chǎng)開(kāi)啟了一扇方便的電子商務(wù)之門(mén)。目前，我國機電產(chǎn)品的出口占據了中國所有商品出口額的50％以上，中國制造網(wǎng)的主流客戶(hù)正是以機電制造類(lèi)為主導產(chǎn)品的商戶(hù)，這也是焦點(diǎn)科技有別于阿里巴巴等其他網(wǎng)絡(luò )平臺所走出的一條差異化經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)。

　　幾乎是在焦點(diǎn)科技招股的同時(shí)，一則時(shí)長(cháng)達30秒的"中國制造"形象廣告，在美國收視率最高的電視有線(xiàn)新聞網(wǎng)（CNN）正式播出，引起了世界較大的轟動(dòng)。巧合的同時(shí)，我們也看到了來(lái)自政府層面對"中國制造"的支持和信心。

　　擁有潛力巨大的中小企業(yè)客戶(hù)群

　　盡管在2008年世界性的經(jīng)濟低谷為我國中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一定困難，但是我們仍然可以看到中小企業(yè)對我國經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻越來(lái)越大，它們對信息化的需求亦日趨迫切。自2003年以來(lái)，國民經(jīng)濟年均增長(cháng)率為9.5%，而中小工業(yè)企業(yè)和非公有制經(jīng)濟增加值則年均增長(cháng)28%，個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟的發(fā)展數倍于全國經(jīng)濟增速已是不爭事實(shí)。

　　有關(guān)統計數據顯示，截止到2007年6月底，我國中小企業(yè)數已達到4200多萬(wàn)戶(hù)，占全國企業(yè)總數的99.8%。在40個(gè)工業(yè)行業(yè)中，中小企業(yè)在27個(gè)行業(yè)中的比例已經(jīng)超過(guò)50%，在部分行業(yè)已經(jīng)超過(guò)70%，成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主體。焦點(diǎn)科技的服務(wù)對象正是這樣一個(gè)擁有無(wú)窮發(fā)展潛力的群體，隨著(zhù)公司營(yíng)銷(xiāo)隊伍的進(jìn)一步發(fā)展和完善，經(jīng)營(yíng)前景樂(lè )觀(guān)。

　　在國家改委、信息產(chǎn)業(yè)部和國務(wù)院信息化工作辦公室聯(lián)合對全國中小企業(yè)信息化建設情況進(jìn)行的抽樣調查中我們發(fā)現，位列第一的是中小企業(yè)對信息化需求，雖然較多的中小企業(yè)具有接入互聯(lián)網(wǎng)的能力，用于業(yè)務(wù)應用的僅占44.2%。只有9%的中小企業(yè)實(shí)施了電子商務(wù)，4.8%的企業(yè)應用了ERP。而焦點(diǎn)科技的B2B平臺正是中小企業(yè)了解市場(chǎng)信息、拓展銷(xiāo)售渠道的成本最低、效果最佳的手段。

　　我們相信在未來(lái)的一個(gè)較長(cháng)時(shí)期內，由于有來(lái)自政府方面的政策支持，以及國民經(jīng)濟的持續增長(cháng)大環(huán)境的焙烘，網(wǎng)絡(luò )基礎設施普及率提高，中小企業(yè)電子商務(wù)意識日漸成熟，標準化進(jìn)程加快，相關(guān)支持服務(wù)跟進(jìn)等等諸多因素的不斷推動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)和交易的網(wǎng)絡(luò )化必將成為一個(gè)主流發(fā)展趨勢，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支占比將逐年提高，電子商務(wù)的滲透率也將逐年提高，91%尚未采用電子商務(wù)的中小企業(yè)從自身發(fā)展需要上，必然為焦點(diǎn)科技類(lèi)型的B2B公司提供巨大的商機和廣闊的發(fā)展空間。


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