國際紙業(yè)亞洲區總裁馬百林尋找中國方向
2005-07-20 00:00 來(lái)源：國際包裝印刷網(wǎng) 責編：ge ran
還是小男孩的時(shí)候，他在自家的農場(chǎng)中辨認樹(shù)木的種類(lèi)；長(cháng)大后，他和一堆年輕人在大學(xué)里研究森林的意義；后來(lái)他順利成為在美國擁有最大私人林地的國際紙業(yè)亞洲區總裁——20多年后的今天，馬百林來(lái)到上海，在中國的大商圈識別國際紙業(yè)發(fā)展的方向。正如馬百林所言，森林、紙張對他而言，具有特殊的意義。
尋找中國棋盤(pán)
國際紙業(yè)歷來(lái)是個(gè)低調的公司。自從把亞洲區總部搬到上海之后，馬百林開(kāi)始接二連三地接受媒體采訪(fǎng)，按他的說(shuō)法是“有故事可以分享”，然而，目前國際紙業(yè)的故事大多來(lái)自國際市場(chǎng)，至于中國市場(chǎng)，馬百林還在“尋找故事的框架”。
“目前，國際紙業(yè)有75%的業(yè)務(wù)在美國市場(chǎng)，下階段公司希望能?chē)L試做到平衡�！毕乱徊�，國際紙業(yè)將把市場(chǎng)五五對開(kāi)，其中50%的市場(chǎng)在美國，50%分散在東歐、拉美和中國。較之以前，將有25%的市場(chǎng)從美國轉向東歐、拉美和中國三個(gè)地區，而在這三者中，中國被視為重點(diǎn)，被其定義為“亞洲機器的發(fā)動(dòng)機”。
“毫無(wú)疑問(wèn)，我們正在提升中國市場(chǎng)的地位�！苯窈蟮膸啄�，國際紙業(yè)將在中國市場(chǎng)投入將近20億美元，并通過(guò)收購、兼并的方式在中國市場(chǎng)“跑馬圈地”。
這20億美元資金將投向何處？這成為了亞洲區總裁馬百林的頭等大事。于是，馬百林帶領(lǐng)他的團隊把亞洲總部搬到了上海，上�？偛繉⒊蔀閲H紙業(yè)在日本、韓國、泰國以及中國業(yè)務(wù)的中心。
“是的，我們來(lái)到了這里，我們正在觀(guān)察�！眹H紙業(yè)開(kāi)始尋找方向。
1994年，國際紙業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)，此前其亞洲總部落戶(hù)中國香港，現已逐漸形成了在中國市場(chǎng)的影響�！吧虾５�投資環(huán)境更加適合國際紙業(yè)這一階段的發(fā)展�！瘪R百林毫不掩飾對上海的期望，“公司聘用3000多本地員工的工廠(chǎng)坐落上海，我們的管理團隊同樣需要來(lái)到這里。本地化的思路有助于國際紙業(yè)在中國市場(chǎng)尋找到更合適的合作伙伴�！�
在全球市場(chǎng)，國際紙業(yè)擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈，包括森林產(chǎn)品、紙產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品等，其中包裝這一塊分為工業(yè)包裝和消費品包裝。然而在中國市場(chǎng)，國際紙業(yè)大多業(yè)務(wù)集中在一個(gè)終端產(chǎn)品——消費品包裝�！拔覀兎浅ＯＭ谥袊⑵鹜暾漠a(chǎn)業(yè)鏈，把國際紙業(yè)更多的產(chǎn)品，甚至是部分產(chǎn)業(yè)鏈轉移到中國�！眲倓傂菁偻戤呁度牍ぷ鞯鸟R百林忙得不可開(kāi)交，現在他致力于尋找可以布下國際紙業(yè)三大塊業(yè)務(wù)的中國棋盤(pán)。
“國內公司、跨國公司都將進(jìn)入我們搜羅的視野，”馬百林對于國際紙業(yè)在中國的棋盤(pán)定義得很開(kāi)放，“目前所有人都在努力尋找，國際紙業(yè)不會(huì )輕易投入這幾十億美元�！彼凳緡H紙業(yè)在中國將投入一枚“炸彈”。
對手利樂(lè )
在中國消費者眼里，提及消費品包裝，總會(huì )同時(shí)想到來(lái)自瑞典的利樂(lè )公司。很顯然，馬百林不愿意提到利樂(lè )。
“對手？NO！兩家公司不能稱(chēng)為對手�！痹隈R百林看來(lái)，消費品包裝業(yè)務(wù)是國際紙業(yè)大家族中的一小部分，國際紙業(yè)是利樂(lè )消費品包裝的原材料供應商。
由于最近公布的“禁鮮令”，這兩家包材公司正打得火熱。兩家公司在國內包材市場(chǎng)各自為陣，國際紙業(yè)主要為生產(chǎn)巴氏奶企業(yè)提供包裝，而利樂(lè )是常溫奶乳品企業(yè)陣營(yíng)的包材供應商。然而，一份《食品標簽國家標準實(shí)施指南》(下稱(chēng)《指南》)浮出水面，激化了兩家企業(yè)的市場(chǎng)大戰�！吨改稀分赋觯褐灰�(jīng)過(guò)任何一種加工處理就失去了生鮮的意義，即使是低溫處理的巴氏殺菌奶也不能在包裝上標注“新鮮”一詞。這就使得原先以巴氏奶企業(yè)為主要客戶(hù)的國際紙業(yè)面臨失“鮮”危機。
于是，以國際紙業(yè)為陣營(yíng)的“保鮮派”一方面強力爭取有關(guān)部門(mén)修改實(shí)施指南；另一方面，從去年開(kāi)始，國際紙業(yè)相繼與新希望、光明、三元等乳業(yè)企業(yè)締結策略合作以形成“鮮奶聯(lián)盟”，以穩固巴氏奶乳品企業(yè)陣營(yíng)。目前，國際紙業(yè)在華東、華北、華西、華南四個(gè)區域已經(jīng)敲定了新的戰略盟友，6月，國際紙業(yè)旗下的上海國際紙業(yè)與三鹿乳業(yè)簽署的鮮奶聯(lián)盟戰略計劃，再次完善其“鮮奶聯(lián)盟的布局”。
業(yè)界認為，國際紙業(yè)亞洲區總部遷往上海后將更大力度扶植“新鮮奶陣營(yíng)”。
最近，國際紙業(yè)美國總部發(fā)布預警：在能源、木材成本上漲的情況下，紙制品和包裝產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑。全球紙業(yè)遭遇著(zhù)成本上漲的壓力�！皬募瘓F到世界各地工廠(chǎng)，包括中國工廠(chǎng)，公司試圖在每個(gè)環(huán)節中節約成本�！瘪R百林的決心不言而喻。
尋找中國棋盤(pán)
國際紙業(yè)歷來(lái)是個(gè)低調的公司。自從把亞洲區總部搬到上海之后，馬百林開(kāi)始接二連三地接受媒體采訪(fǎng)，按他的說(shuō)法是“有故事可以分享”，然而，目前國際紙業(yè)的故事大多來(lái)自國際市場(chǎng)，至于中國市場(chǎng)，馬百林還在“尋找故事的框架”。
“目前，國際紙業(yè)有75%的業(yè)務(wù)在美國市場(chǎng)，下階段公司希望能?chē)L試做到平衡�！毕乱徊�，國際紙業(yè)將把市場(chǎng)五五對開(kāi)，其中50%的市場(chǎng)在美國，50%分散在東歐、拉美和中國。較之以前，將有25%的市場(chǎng)從美國轉向東歐、拉美和中國三個(gè)地區，而在這三者中，中國被視為重點(diǎn)，被其定義為“亞洲機器的發(fā)動(dòng)機”。
“毫無(wú)疑問(wèn)，我們正在提升中國市場(chǎng)的地位�！苯窈蟮膸啄�，國際紙業(yè)將在中國市場(chǎng)投入將近20億美元，并通過(guò)收購、兼并的方式在中國市場(chǎng)“跑馬圈地”。
這20億美元資金將投向何處？這成為了亞洲區總裁馬百林的頭等大事。于是，馬百林帶領(lǐng)他的團隊把亞洲總部搬到了上海，上�？偛繉⒊蔀閲H紙業(yè)在日本、韓國、泰國以及中國業(yè)務(wù)的中心。
“是的，我們來(lái)到了這里，我們正在觀(guān)察�！眹H紙業(yè)開(kāi)始尋找方向。
1994年，國際紙業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)，此前其亞洲總部落戶(hù)中國香港，現已逐漸形成了在中國市場(chǎng)的影響�！吧虾５�投資環(huán)境更加適合國際紙業(yè)這一階段的發(fā)展�！瘪R百林毫不掩飾對上海的期望，“公司聘用3000多本地員工的工廠(chǎng)坐落上海，我們的管理團隊同樣需要來(lái)到這里。本地化的思路有助于國際紙業(yè)在中國市場(chǎng)尋找到更合適的合作伙伴�！�
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“國內公司、跨國公司都將進(jìn)入我們搜羅的視野，”馬百林對于國際紙業(yè)在中國的棋盤(pán)定義得很開(kāi)放，“目前所有人都在努力尋找，國際紙業(yè)不會(huì )輕易投入這幾十億美元�！彼凳緡H紙業(yè)在中國將投入一枚“炸彈”。
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在中國消費者眼里，提及消費品包裝，總會(huì )同時(shí)想到來(lái)自瑞典的利樂(lè )公司。很顯然，馬百林不愿意提到利樂(lè )。
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由于最近公布的“禁鮮令”，這兩家包材公司正打得火熱。兩家公司在國內包材市場(chǎng)各自為陣，國際紙業(yè)主要為生產(chǎn)巴氏奶企業(yè)提供包裝，而利樂(lè )是常溫奶乳品企業(yè)陣營(yíng)的包材供應商。然而，一份《食品標簽國家標準實(shí)施指南》(下稱(chēng)《指南》)浮出水面，激化了兩家企業(yè)的市場(chǎng)大戰�！吨改稀分赋觯褐灰�(jīng)過(guò)任何一種加工處理就失去了生鮮的意義，即使是低溫處理的巴氏殺菌奶也不能在包裝上標注“新鮮”一詞。這就使得原先以巴氏奶企業(yè)為主要客戶(hù)的國際紙業(yè)面臨失“鮮”危機。
于是，以國際紙業(yè)為陣營(yíng)的“保鮮派”一方面強力爭取有關(guān)部門(mén)修改實(shí)施指南；另一方面，從去年開(kāi)始，國際紙業(yè)相繼與新希望、光明、三元等乳業(yè)企業(yè)締結策略合作以形成“鮮奶聯(lián)盟”，以穩固巴氏奶乳品企業(yè)陣營(yíng)。目前，國際紙業(yè)在華東、華北、華西、華南四個(gè)區域已經(jīng)敲定了新的戰略盟友，6月，國際紙業(yè)旗下的上海國際紙業(yè)與三鹿乳業(yè)簽署的鮮奶聯(lián)盟戰略計劃，再次完善其“鮮奶聯(lián)盟的布局”。
業(yè)界認為，國際紙業(yè)亞洲區總部遷往上海后將更大力度扶植“新鮮奶陣營(yíng)”。
最近，國際紙業(yè)美國總部發(fā)布預警：在能源、木材成本上漲的情況下，紙制品和包裝產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑。全球紙業(yè)遭遇著(zhù)成本上漲的壓力�！皬募瘓F到世界各地工廠(chǎng)，包括中國工廠(chǎng)，公司試圖在每個(gè)環(huán)節中節約成本�！瘪R百林的決心不言而喻。
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