【我要印】訊：20日，圍繞著(zhù)電子支付、網(wǎng)絡(luò )零售與數碼產(chǎn)業(yè)發(fā)展等話(huà)題，由正望咨詢(xún)與支付寶聯(lián)合主辦的“2009年中國數碼產(chǎn)品網(wǎng)上零售峰會(huì )”在北京中關(guān)村召開(kāi)。來(lái)自數碼品牌企業(yè)、數碼產(chǎn)品網(wǎng)上零售商與零售平臺等會(huì )聚一堂，作為會(huì )議的主要議題之一，各方重點(diǎn)探討了以支付寶為代表的電子支付業(yè)在撬動(dòng)網(wǎng)絡(luò )零售業(yè)發(fā)展方面的重要作用與價(jià)值。

　　消費模式出現歷史性大變局

　　統計報告顯示，2009年中國網(wǎng)購市場(chǎng)規模將達到2680億元，到2010年此數字將增長(cháng)至4640億元，屆時(shí)網(wǎng)上銷(xiāo)售額將占到社會(huì )商品零售總額的3%以上。這一數據正顯示出了當前國民消費的重心向網(wǎng)絡(luò )轉移的趨勢，從以物易物時(shí)代的集市模式、議價(jià)的數碼城模式、刷卡時(shí)代的賣(mài)場(chǎng)模式，一直到當前興起的網(wǎng)絡(luò )零售模式，其快速化、信息化等優(yōu)勢深刻地改變了消費者的消費習慣。

　　“互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)把商業(yè)模式全部變掉了，必須有一套全新的游戲規則，全新的策略來(lái)對待這個(gè)行業(yè)。” 支付寶總裁邵曉鋒表示，向網(wǎng)絡(luò )轉移已經(jīng)成為歷史性的大變局，每一次消費模式的革新都帶來(lái)了人類(lèi)產(chǎn)業(yè)的大轉折，網(wǎng)絡(luò )零售表征的是“未來(lái)的商業(yè)”，即以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)，加速滲透并直接改變了商業(yè)形態(tài)、商業(yè)規則，而新的商業(yè)則帶動(dòng)了社會(huì )經(jīng)濟形態(tài)的巨變。以誠信、透明、責任、全球化為特點(diǎn)的新商業(yè)文明已經(jīng)出現在眼前。

　　邵曉鋒表示，支付寶會(huì )把精力放在包括誠信體系平臺、商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、金融渠道等電子商務(wù)基礎設施建設與服務(wù)上。

　　電子支付護航網(wǎng)絡(luò )零售

　　消費方式的改變意味著(zhù)零售模式必須隨之革新，同時(shí)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設也得到了順利推進(jìn)。大多數人認為數碼產(chǎn)品由于其價(jià)格較高，很難實(shí)現網(wǎng)上零售，但隨著(zhù)以支付寶為代表的信任擔保支付模式的出現，這一問(wèn)題迅速獲得了解決。

　　作為國內最大的獨立第三方支付平臺，支付寶全球首創(chuàng )的“擔保交易模式”解決了網(wǎng)上消費的瓶頸，構建了商戶(hù)和消費者之間的信任橋梁，從而帶動(dòng)了國內網(wǎng)絡(luò )零售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。支付寶在2003年誕生之初的第一筆交易正是一臺價(jià)值750元的富士數碼相機，在確認西安買(mǎi)家焦振中向自己的支付寶賬戶(hù)付款之后，賣(mài)家從日本將相機快遞到了買(mǎi)家手上，順利地完成了這筆數碼產(chǎn)品的交易。

　　在支付寶成立至今的近5年時(shí)間里，類(lèi)似的交易不斷增長(cháng)。如今，每天約有超過(guò)400萬(wàn)次的類(lèi)似交易行為發(fā)生在支付寶平臺上，日均成交金額超過(guò)了7億元。中國消費者的網(wǎng)絡(luò )消費行為正是在支付寶解決了網(wǎng)絡(luò )信任難題后開(kāi)始出現瘋狂放大的。

　　除了解決了網(wǎng)絡(luò )零售信任難題外，支付寶更已成為了網(wǎng)絡(luò )零售業(yè)的信任標志。此前有研究表明，近8成的支付寶用戶(hù)因為信任支付寶而增加了網(wǎng)上購物頻率。如今，一家網(wǎng)站是否接入支付寶已經(jīng)成為消費者衡量可信度的重要標準之一。報告顯示，近9成的用戶(hù)認為接入支付寶服務(wù)的網(wǎng)站更可信，甚至有近7成的用戶(hù)因為對不支持支付寶的網(wǎng)站存在不信任感而放棄購物。

　　據統計，目前國內前十大網(wǎng)絡(luò )零售平臺中，除當當網(wǎng)之外，其余均已成為支付寶合作伙伴，在支付寶這一國內最大的電子支付平臺的支持下，淘寶網(wǎng)、京東商城、新蛋網(wǎng)、綠森數碼、戴爾中國等B2C數碼網(wǎng)站已經(jīng)成為數碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )零售的主要渠道。

　　數碼廠(chǎng)商紛紛觸網(wǎng)

　　在網(wǎng)絡(luò )零售產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的盛宴中，除了站在臺前的網(wǎng)絡(luò )零售平臺外，數碼廠(chǎng)商也頻頻出鏡，直接搶占未來(lái)制高點(diǎn)。除了將網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)作為特色的戴爾之外，索尼、飛利浦、創(chuàng )維、海爾、長(cháng)虹、聯(lián)想等廠(chǎng)商紛紛接入支付寶，大力發(fā)展官方網(wǎng)絡(luò )零售商城，甚至專(zhuān)門(mén)針對直銷(xiāo)形成新的銷(xiāo)售團隊。如TCL更是宣布，憑借價(jià)格、貨源、服務(wù)等優(yōu)勢，預計今年TCL液晶電視在網(wǎng)上銷(xiāo)售將取得5倍以上的增長(cháng)速度。

　　除了將開(kāi)設網(wǎng)上商城作為渠道的有益嘗試外，相關(guān)業(yè)內人士還對此寄予了更多厚望，“通過(guò)網(wǎng)上直銷(xiāo)的方式，可以讓我們更加直接地面對消費者，了解他們的需求，在前期環(huán)節實(shí)現個(gè)性化設計，在生產(chǎn)端上實(shí)現以銷(xiāo)定產(chǎn)、柔性化生產(chǎn)，在銷(xiāo)售段實(shí)現差異化零售方式。”TCL相關(guān)負責人表示。

　　針對當前眾多企業(yè)習慣把傳統的商業(yè)體系略做修正，直接、簡(jiǎn)單地搬到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的方式，邵曉鋒在會(huì )上也表示，由于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售需要新的營(yíng)銷(xiāo)體系、服務(wù)體系等體系化的支持，一定要用互聯(lián)網(wǎng)的思維規劃電子商務(wù)的發(fā)展，必須針對電子商務(wù)有一個(gè)重新的體系的打造，“否則會(huì )感覺(jué)電子商務(wù)是在忽悠人”。他表示，“今天不痛，明天也得痛，傳統渠道在成本優(yōu)化、效益方面是比不上電子商務(wù)這個(gè)渠道的，必然要承受這樣的陣痛，現在不改變，越往后越痛。”

　　業(yè)內人士分析認為，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )支付手段以及電子商務(wù)的成熟，網(wǎng)上購物安全性大大提高，數碼家電業(yè)的渠道變革已經(jīng)呈現出多樣化特征，從單一的廠(chǎng)家店面銷(xiāo)售、經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)代、整合型大賣(mài)場(chǎng)到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和B2C直銷(xiāo)，未來(lái)家電銷(xiāo)售渠道的變革最終將向B2C方向靠攏。但應當選擇適當的網(wǎng)絡(luò )化方式。

　　“開(kāi)展B2C直銷(xiāo)毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)成為應對消費模式轉變的重要戰略之一”，某廠(chǎng)商相關(guān)負責人斷言。

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