朱國良同時(shí)也坦言，2007年引進(jìn)設備之時(shí)對數字印刷的市場(chǎng)并沒(méi)有明確的預期，然而對數字印刷技術(shù)本身的認可，以及對未來(lái)趨勢的準確把控，讓朱國良看到了數字印刷市場(chǎng)的廣闊前景。 這一看似“激進(jìn)”的舉動(dòng)也從一個(gè)側面表明了學(xué)院派對技術(shù)的癡迷和熱愛(ài)。

　　大膽試驗 意外收獲

　　2007年，hp indigo數字印刷設備進(jìn)廠(chǎng)了，挑戰也隨之而來(lái)。幾百萬(wàn)元的設備，做什么？怎么做？經(jīng)過(guò)了一年多的商業(yè)實(shí)踐和摸索，朱國良仍說(shuō)，奇良海德還沒(méi)有為數字印刷找到一個(gè)確定的應用。在他看來(lái)，數字印刷幾乎是無(wú)所不能的�，F在，奇良海德的數字印刷業(yè)務(wù)可謂百花齊放，除了雕塑和由于地理位置原因而不得不放棄的超短版業(yè)務(wù)，奇良海德可以承接客戶(hù)的任何業(yè)務(wù)。為了將數字印刷的潛力發(fā)揮到極致，奇良海德還在不斷進(jìn)行各種各樣的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng )新試驗，比如用數字印刷印光柵。在數字印刷技術(shù)領(lǐng)域，學(xué)院派的奇良海德再一次走在了同行的前列。

　　挑戰不僅來(lái)自做什么還來(lái)自怎么做。在如何進(jìn)行數字印刷的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題上，奇良海德也頗費了一番腦筋。一是在原有客戶(hù)群中開(kāi)發(fā)拓展數字印刷業(yè)務(wù)；二是適當提高數字印刷業(yè)務(wù)的提成比例，激發(fā)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)數碼印刷市場(chǎng)的積極性；三是充分借助外力，承接第三方平臺的數字印刷業(yè)務(wù)。

　　學(xué)院派奇良海德看似激進(jìn)的投資和大膽試驗獲得了意想不到的成功。2008年第四季度奇良海德的數字印刷業(yè)務(wù)同比增長(cháng)了50％。這使他們在面對困難的經(jīng)濟環(huán)境時(shí)也多了一分底氣。

　　完善管理 相得益彰

　　朱國良說(shuō)，數字印刷帶給奇良海德的收獲更多體現在促使企業(yè)完善了自身管理，提升了發(fā)展潛力。

　　數字印刷激活了印刷企業(yè)的“產(chǎn)品夢(mèng)想”。朱國良說(shuō)，每一個(gè)印刷企業(yè)都夢(mèng)想有自己的產(chǎn)品，以改變傳統印刷的被動(dòng)局面。 數字印刷為實(shí)現企業(yè)的產(chǎn)品夢(mèng)想打開(kāi)了大門(mén)——目前奇良海德就有七八種產(chǎn)品在做。但每種產(chǎn)品的生產(chǎn)規模和訂單數量的不穩定性，對公司生產(chǎn)的標準化和調度能力提出了更高的要求，從而間接促進(jìn)了公司管理水平的提高。比如為了提高工作流程的順暢性，奇良海德專(zhuān)門(mén)為數字印刷開(kāi)辟了“綠色通道”，一人多能，優(yōu)先處理數字印刷業(yè)務(wù)，沒(méi)有數字印刷業(yè)務(wù)的時(shí)候再做其他工作。 數字印刷業(yè)務(wù)的引進(jìn)，同時(shí)還幫助奇良海德在傳統印刷領(lǐng)域實(shí)現了“零加放”。印量加放是傳統印刷廣為接受的游戲規則，然而引進(jìn)數字印刷設備后，奇良海德卻發(fā)現，數字印刷這種短版業(yè)務(wù)加放的結果就是虧損。于是他們從技術(shù)、管理各個(gè)方面想辦法，將數字印刷的加放降低為零，并將之推廣至傳統印刷，變不可能為可能。朱國良說(shuō)，僅就這一點(diǎn)看，由數字印刷帶動(dòng)的傳統印刷加放量縮減帶來(lái)的收益是巨大的，公司今年利潤率的提高與這就有很大關(guān)系。

　　奇良海德在數字印刷市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和摸索中也遇到一些問(wèn)題。比如市場(chǎng)上很難找到合適的人才，他們只能從專(zhuān)業(yè)院校招聘一些學(xué)生慢慢從頭培養。此外數字印刷前期大量文件的處理問(wèn)題也頗令他們頭疼。而惠普利用其自身的國際化平臺，為他們提供了很多與國外同行交流的機會(huì )，并將國外企業(yè)的一些成功做法介紹給他們，盡可能幫助他們解決難題。盡管奇良海德的數字印刷“試驗”仍然處于進(jìn)行時(shí)，談及數字印刷的未來(lái)，朱國良充滿(mǎn)信心，他說(shuō)，盡管經(jīng)濟危機短期內會(huì )對商業(yè)印刷業(yè)務(wù)造成一些影響，但有了數字印刷業(yè)務(wù)這個(gè)公司新的增長(cháng)點(diǎn)，兩條腿走路，多了一種能力，公司會(huì )更有信心，相信數字印刷的前景是美好的！
 

　　【點(diǎn)擊查看更多精彩內容】

        相關(guān)新聞:

　　意大利網(wǎng)絡(luò )數字印刷廠(chǎng)成立全新包裝部門(mén)
　　disc graphics引進(jìn)柯達nexpress數字印刷機
　　我國工業(yè)UV噴墨數字印刷發(fā)展