【我要印】訊：2009年9月16日，富士施樂(lè )在美麗的張家界舉行了2009年打印機渠道商大會(huì )，會(huì )上不僅對全國業(yè)績(jì)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了頒獎，同時(shí)富士施樂(lè )(中國)有限公司副總裁蘇雷還對富士施樂(lè )過(guò)去一年的市場(chǎng)情況進(jìn)行的總結，并對未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了展望。在近3個(gè)小時(shí)的會(huì )議中，我們對富士施樂(lè )在中國的業(yè)績(jì)有了初步的了解，但感覺(jué)依然意猶未盡，會(huì )后來(lái)自平面和網(wǎng)絡(luò )的八家媒體對蘇雷又進(jìn)行了一次采訪(fǎng)，蘇總也耐心的為我們答疑解惑。

　　問(wèn)：這幾年，富士施樂(lè )渠道變化非常大，今年的策略在延續去年的一些策略，是不是我們今年會(huì )以縱深發(fā)展的思路去做？耗材方面是富士施樂(lè )打印機渠道今年重點(diǎn)，在這方面如何規劃？

　　答：富士施樂(lè )的渠道策略在去年發(fā)生了明顯的轉變，由2、3年前區域核心制轉向了更加拓展城市覆蓋的扁平化渠道模式，經(jīng)過(guò)連續幾年堅持執行，大家也看到了我們取得的進(jìn)展，包括城市的覆蓋，和代理商的數量。在這個(gè)進(jìn)展過(guò)程中，內部與外部都會(huì )有阻力，但是在業(yè)績(jì)方面，所有人都已經(jīng)信服，至少現階段發(fā)展的道路中，這個(gè)模式是適合我們的品牌和產(chǎn)品的。下一步的工作就是不斷地深化，今年重點(diǎn)是發(fā)展4、5類(lèi)城市。中國的商業(yè)模式，特點(diǎn)是地方廣闊，市場(chǎng)不是集中在幾個(gè)大城市中，更多的中小城市孕育著(zhù)更多的商業(yè)機會(huì )，很多廠(chǎng)商都看到了，真正能做到的并不多，富士施樂(lè )希望一步步的做到，我們會(huì )堅持和繼續發(fā)展。

　　耗材業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規模，如何規范和發(fā)展，這是我們必須要考慮和著(zhù)手解決的問(wèn)題。這次渠道大會(huì )在歷年大會(huì )中是我們花最大篇幅介紹耗材的，而且頒發(fā)的4個(gè)獎項有2個(gè)直接和耗材相關(guān)，是根據耗材的業(yè)績(jì)來(lái)決定獎項歸屬，而年度最佳業(yè)績(jì)獎更是整機和耗材的總體考量。我們頒布的渠道策略、走向、組織調整、耗材的政策，都是希望建立一個(gè)可持續增長(cháng)的業(yè)務(wù)模式。

　　問(wèn)：您剛才多次說(shuō)拓展中小城市，但是中小城市跟大城市商業(yè)用戶(hù)的需求不一樣，我們是否有專(zhuān)門(mén)針對中小城市推出不同的機型？

　　答：激光打印機主要還是集中在辦公應用領(lǐng)域，真正進(jìn)入到家庭還沒(méi)有成為主流。在4、5級城市更多的應用在政府、以及與政府相關(guān)的客戶(hù)和企業(yè)級客戶(hù)。目前從需求看，沒(méi)有看到這些用戶(hù)對激光機或者激光一體機有特別的需求。我們的一些高端的產(chǎn)品在中小城市可能銷(xiāo)量會(huì )有所下降，但是功能方面沒(méi)有削減。因此我們沒(méi)有特別的計劃做定制的產(chǎn)品。但是我們會(huì )重視產(chǎn)品設計是否滿(mǎn)足客戶(hù)需求，例如在中小城市有個(gè)很大問(wèn)題就是電力不穩定，我們的產(chǎn)品在這方面進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的設計，在中國市場(chǎng)特別加寬了電壓、電流對機器的沖擊幅度。此外在服務(wù)方面，我們也會(huì )根據地域特點(diǎn)去規劃。

 【點(diǎn)擊查看更多精彩內容】
相關(guān)新聞:

• 富士施樂(lè )推出業(yè)界速度最快彩色多功能機 
• 財務(wù)共享服務(wù)中心：企業(yè)運營(yíng)的優(yōu)化之道 
• 完善數碼印刷產(chǎn)品系列 富士施樂(lè )決戰中國市場(chǎng)