申威達：感恩回饋讓利于客戶(hù)！
2009-09-19 00:00 來(lái)源：我要印 劉文越 責編：中華印刷包裝網(wǎng)
【CPP114】訊：9月18日，申威達在蘇州雅都大酒店舉辦了隆重的新產(chǎn)品推介會(huì )及團購簽約儀式。
在推介會(huì )開(kāi)始之前，我要印記者有幸采訪(fǎng)到了申威達常務(wù)副總經(jīng)理李中原。談到此次的產(chǎn)品推介會(huì )和團購活動(dòng)，李總笑道：“這是我們的一個(gè)理念：感恩回饋，讓利于客戶(hù)，合作共贏(yíng)！”
推介會(huì )為什么選在蘇州？
“蘇州一帶是我們申威達的重要市場(chǎng)區之一，這里的印刷廠(chǎng)十之八九都是用我們的切紙機，他們印刷廠(chǎng)里大多有我們不止一兩把“刀”（申威達切紙機被稱(chēng)為“中華第一刀”），很多都配備了我們申威達的5、6把，7、8把甚至有的上10把的‘刀’！加上，蘇州這一帶，印刷業(yè)比較發(fā)達，中高檔客戶(hù)群相對比較集中，有利于我們統一推薦新產(chǎn)品，也方便交流溝通！“
“這次推介會(huì )上，我們將會(huì )在現場(chǎng)和蘇州華方印務(wù)有限公司、蘇州立達印務(wù)有限公司、蘇州友通印刷有限公司、蘇州美靈印刷有限公司、蘇州恒久印務(wù)有限公司等五家公司進(jìn)行團購簽約。”
如何能做到讓利互贏(yíng)？
通常，企業(yè)的最終目標是盈利，而這次申威達團購活動(dòng)卻是讓利的方式，是如何能做到讓利互贏(yíng)呢？這讓記者產(chǎn)生了些許疑惑。
李總耐心的解釋道：“這次團購主要針對蘇州老客戶(hù)，從今天起直到10月17日這一個(gè)月期間，凡是購買(mǎi)申威達推介的切紙機產(chǎn)品都可以享受到一萬(wàn)元的購機優(yōu)惠，其中八千元為現金，兩千元兌現為其他設備零部件。”
“雖然這樣看來(lái)，我們是少賺了不少錢(qián)，但是對于維護鞏固蘇州老客戶(hù)的長(cháng)期合作關(guān)系作用是很明顯的。我們申威達在蘇州每年銷(xiāo)售額將近2、3百萬(wàn)，所以蘇州市場(chǎng)這邊是功不可沒(méi)的!”
“還有很重要的一點(diǎn)是，我們覺(jué)得當企業(yè)發(fā)展到一定階段，它的思想和視線(xiàn)不能僅僅局限于賺錢(qián)，應該擔負起一些社會(huì )使命，對所屬行業(yè)做出一些力所能及的貢獻。申威達也是如此，對于振興中國印刷業(yè)，弘揚民族品牌我們有著(zhù)強烈的使命感，同時(shí)也是我們樹(shù)立企業(yè)形象的重要內容。”
李總的一席話(huà)讓人受益匪淺，也感受到申威達的企業(yè)責任感和高瞻遠矚的戰略思想。企業(yè)只有站在全局的角度，站在客戶(hù)的角度，不為眼前小利所動(dòng)，才能朝著(zhù)良性方向發(fā)展，獲得更大的成功。
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