筆者曾為中國最美的地方——白云山景區提交的08年策劃案很有異曲同工之妙：具體的做法是，首先在景區200多米長(cháng)的瀑布上創(chuàng )造世界吉尼斯紀錄——中國最長(cháng)的婚紗；其二，在鬧市區我們招聘20名身著(zhù)綠軍衣，手持紅寶書(shū)的“活人雕塑”上書(shū)：“黃金周哪里去，白云山最美麗”，從而引起話(huà)題和媒體的關(guān)注。

　　比如說(shuō)我們只有600元的營(yíng)銷(xiāo)預算，譚小芳老師建議景區買(mǎi)下兩百張彩票，將它們寄給送客量比較大的旅行社并附上一張總經(jīng)理親筆簽名的信，內容是“這張彩票或許能幫你們成為百萬(wàn)富翁，但是銷(xiāo)售XXX景區（線(xiàn)路）成為百萬(wàn)富翁的可能性更大”。詼諧的活動(dòng)寓意將成為經(jīng)銷(xiāo)商們全年津津樂(lè )道的話(huà)題。

　　再比如，河南雞冠洞風(fēng)景區的全國首屆接吻大賽轟動(dòng)一時(shí)，但是中間幾年沒(méi)搞，很是遺憾；07年夏季左右與譚小芳老師的一番交談，雙方甚是投機，景區于是決定加大投入：舉辦水下接吻大賽！以上是中小旅游企業(yè)、地方品牌利用游擊營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )意策劃快速切入市場(chǎng)、贏(yíng)得份額的案例，希望對廣大中小旅游企業(yè)有借鑒意義。

　　4、事件營(yíng)銷(xiāo)

　　“一元旅游”運作方式巧妙,新景區進(jìn)入市場(chǎng)或者老牌景區進(jìn)入新市場(chǎng)都是不錯的炒作、宣傳方法。新聞策劃，事件營(yíng)銷(xiāo)在沿海城市，發(fā)達地區已經(jīng)有所應用，鄭州還比較少，不成系統。

　　“商氣就是人氣，人氣就有社會(huì )輿論的導向。”——美國經(jīng)濟學(xué)家《第五項修煉》作者彼得•圣吉的這句話(huà)，深刻的揭示了社會(huì )輿論在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要性。在河南省委省政府大力提倡“把旅游的高門(mén)檻降下來(lái)”號召的背景下,所以我們可能是全國頭一例的“一元錢(qián)旅游”就顯得順潮流，應民意。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)講究的是借助媒體，而不是控制媒體，因此就需要考慮新聞的風(fēng)險。我們在“一元旅游”運作之前，多方考證，景區領(lǐng)導認為一元旅游數量有限，不會(huì )影響品牌形象；旅行社覺(jué)得不會(huì )影響銷(xiāo)售景區；報社也對活動(dòng)預期非常樂(lè )觀(guān)的情況下，我們才向前推進(jìn)。

　　活動(dòng)見(jiàn)報的當天上午，2000多個(gè)咨詢(xún)電話(huà)打進(jìn)河南商報旅游工作室，置疑的，報名的，詢(xún)問(wèn)的，感謝的......交錢(qián)的群眾從河南商報社排成了長(cháng)龍，現場(chǎng)我們的工作人員給老年人準備了凳子，給年輕人準備了景區畫(huà)冊�，F場(chǎng)火爆而秩序井然，熱度持續了有三天，還有電話(huà)打入咨詢(xún)景區的這一活動(dòng)。

　　一元旅游趕赴焦作丹河峽谷發(fā)團的當日，河南大河錦江國際旅行社等數家旅行社也同步發(fā)團(正常報價(jià))，經(jīng)證實(shí)，方知許多團友就是沒(méi)有幸運報上名參加"一元游丹河"活動(dòng)的群眾。

　　我們認為達到了預期目標，報社獲得了良好的社會(huì )公益形象和火爆的人氣；景區明星般地切入市場(chǎng)，獲得了兩個(gè)半版圖片加文字的廣告回報和經(jīng)濟效益；群眾得到了實(shí)惠；旅行社和記者也采風(fēng)考察了景區的情況。

　　 比如譚小芳老師建議新開(kāi)發(fā)的景區實(shí)行短期內有效的“一元門(mén)票搶購風(fēng)”促銷(xiāo)活動(dòng)，強力拉動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注和網(wǎng)絡(luò )口碑。即使對于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )成熟的景區而言，針對奔馳、寶馬、保時(shí)捷等名貴車(chē)型俱樂(lè )部的成員還可以實(shí)行“一元門(mén)票”的政策，目的很明確：引起網(wǎng)絡(luò )甚至主流媒體的討論，從而拉動(dòng)經(jīng)濟效益。

　　很多時(shí)候，各旅游企業(yè)的事件營(yíng)銷(xiāo)只能是短期行為，勞神折騰起來(lái)的事沒(méi)有兩天就被其它信息給淹沒(méi)了，這種事件營(yíng)銷(xiāo)就產(chǎn)生不了大的效果，但有時(shí)事件營(yíng)銷(xiāo)的生命力卻很長(cháng)，能得到長(cháng)時(shí)間的報道。景區在以事件營(yíng)銷(xiāo)塑造品牌形象時(shí)應該使知名度、美譽(yù)度、忠誠度三者步伐協(xié)調一致、同步行進(jìn)，發(fā)揮三者的最大功效。

　　5、服務(wù)創(chuàng )新

　　2007年樂(lè )滿(mǎn)地度假酒店榮膺全國金葉級綠色旅游飯店。為了更好的維護樂(lè )滿(mǎn)地5A級旅游景區，5星級度假酒店的品牌形象，樂(lè )滿(mǎn)地將2008年定為“感動(dòng)•服務(wù)年”。

　　 筆者了解到：一位來(lái)桂林度假的臺灣客人住進(jìn)樂(lè )滿(mǎn)地，1月2日到陽(yáng)朔看完“印象•劉三姐”已是晚上10點(diǎn)多，有人勸她當晚就近住下，她卻執意要回樂(lè )滿(mǎn)地。她說(shuō)，她喜歡樂(lè )滿(mǎn)地度假酒店的被子那種被太陽(yáng)曬過(guò)的溫暖的味道。這一細節讓她寧愿奔波2小時(shí)。

　　漓江古東景區也善于站在游客的角度去思考，利用一些微小之處打動(dòng)游客的心。景區游覽的一大內容是登山，考慮到游客游玩時(shí)間長(cháng)了，可能產(chǎn)生疲倦心理，景區在下山的山階上刻了許多桂林方言，讓可能感到疲勞的游客看到這些有趣的方言后，立刻有了討論的話(huà)題，興奮起來(lái)，并且在快樂(lè )中學(xué)到知識。

　　“小魚(yú)吃大魚(yú)”也好，“快魚(yú)吃慢魚(yú)”也好，是需要依靠“小、快、靈”的打法才能克敵制勝的。譚小芳老師認為：中國市場(chǎng)中的中小企業(yè)家底本來(lái)就沒(méi)有大企業(yè)、大集團的實(shí)力強大，要想突圍市場(chǎng)就需要用巧辦法。