【韓振平】

        各位領(lǐng)導、新聞媒體的各位朋友，大家早上好！
   
        很榮幸被來(lái)參加這次活動(dòng)，剛才聽(tīng)了張經(jīng)理的講話(huà)，我深深體會(huì )到華聯(lián)印刷的觀(guān)念非常新，在我的工作中也體現出來(lái)張經(jīng)理剛才講的“零距離”服務(wù)，對于一個(gè)出版單位來(lái)說(shuō)是非常需要這樣做的。我在前一階段和朱經(jīng)理在談一些問(wèn)題的時(shí)候，曾經(jīng)有一個(gè)想法，出版社應該跟印刷廠(chǎng)成為一個(gè)聯(lián)合體，即一體化。只有一體化，咱們才能夠占領(lǐng)市場(chǎng)，做好了也許能夠擴大市場(chǎng)。特別是去年經(jīng)濟危機，對于我們出版建筑圖書(shū)的出版社來(lái)說(shuō)受到了很大的沖擊，圖書(shū)的退貨率加大，市場(chǎng)銷(xiāo)售在萎縮，面臨的是一個(gè)嚴峻的考驗，很多出版建筑圖書(shū)的出版社采取的策略就是要壓縮建筑圖書(shū)的出版，特別是高檔的建筑藝術(shù)畫(huà)冊。從今年上半年的市場(chǎng)來(lái)看，建筑圖書(shū)出版的數量在急劇下降，應該說(shuō)，這樣做嚴重地影響著(zhù)工作的需求。從前一階段看，市場(chǎng)需求下降，分析起來(lái)應該有多方面的原因。

        首先，讀者不是不需要建筑圖書(shū)，中國的建筑業(yè)仍然在大量發(fā)展，而且要求的質(zhì)量越來(lái)越高，從設計機構反映的情況是，現在設計的重要建筑都必須是合作，即中外合作，那就意味著(zhù)要求的建筑設計質(zhì)量是越來(lái)越高，它要走向國際化，中國的建筑必須達到世界最先進(jìn)水平。在這種情況下，我們國內的設計人員不是目前不需要建筑圖書(shū)。相反，他們現在需要的參考資料的檔次是越來(lái)越高，越來(lái)越現代。如何把最新的設計成果，包括研究成果和實(shí)際設計成果，能夠引進(jìn)，能夠推向市場(chǎng)，能夠為設計人員服務(wù)，使中國的建筑能夠有更快的發(fā)展？從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，對于一個(gè)出版的機構，應該負有很大的責任。

        如果現在我們的策略是減少這方面的圖書(shū)出版，或者不出版，放棄市場(chǎng)，這個(gè)做法是不對的。但是在目前的這種情況下，怎么才能夠生存、怎么才能夠發(fā)展？這對于我們來(lái)說(shuō)，面臨著(zhù)一個(gè)很重要的考驗，也就是采取什么樣的策略。我和朱經(jīng)理達成了一致的意見(jiàn)，我們要做一體化，不僅是咱們一體化，包括作者，包括下游書(shū)店，要整體考慮，只有這樣做，咱們的書(shū)才能出版，否則的話(huà)，作為一個(gè)出版機構，它也有很大壓力，首先是它的成本要投入，很大的投入，一本建筑書(shū)，就算是印3000冊，最少也要投入十幾萬(wàn)。如果銷(xiāo)售不了，怎么辦？作為一個(gè)出版機構，它也很難生存。所以我們提出，大家都讓一點(diǎn)利，這樣我們的書(shū)就能出版了。第一是能出版了，而且在這種形勢下還能夠占領(lǐng)市場(chǎng)。也就是說(shuō)，印刷廠(chǎng)在利潤上要讓一點(diǎn)利，作者的稿費上要讓一點(diǎn)利，出版社發(fā)給書(shū)店的書(shū)的折扣也要讓一點(diǎn)利，使得設計人員能夠接受，價(jià)格應該讓人接受，因為是在經(jīng)濟危機、市場(chǎng)萎縮的這種特殊的環(huán)境下。
   
        另外，就是產(chǎn)品的質(zhì)量。有一些出版社現在考慮到投入成本的問(wèn)題，就選擇了低檔次的印刷廠(chǎng)，質(zhì)量比較低。剛才咱們講到，現在讀者的需求、設計人員的需求的水平是越來(lái)越高，計算機及網(wǎng)絡(luò )普及，在互聯(lián)網(wǎng)上能夠看到很多東西，如果他要求的質(zhì)量不高的話(huà)，在網(wǎng)上瀏覽就能滿(mǎn)足需要。如果我們的印刷質(zhì)量很差，顏色不正，出版的書(shū)就銷(xiāo)售不出去了，在這種情況下，必須要提高質(zhì)量，所以我們選擇了華聯(lián)，因為我們經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間的合作，我們感覺(jué)華聯(lián)印刷的質(zhì)量、品質(zhì)在國內是一流的。他們追求的是高品質(zhì)的、高檔次的，但是對于我們建筑圖書(shū)來(lái)說(shuō)，咱們不需要特別的高水平，考慮到實(shí)際，能夠符合設計人員的需求、能夠滿(mǎn)足他們的要求就可以了，比如藏品、拍賣(mài)品，或者有些高檔藝術(shù)品，那種印刷是需要特種印刷的，對于我們這樣的出版社來(lái)說(shuō)，我們不需要這么高。但是我們也不能選擇印刷質(zhì)量低劣的印刷長(cháng)，所以最終選擇了華聯(lián)。比如我們正在做的一套書(shū)《建筑中國60年》，這是中宣部、新聞出版總署確定的新中國建國60周年慶典的百種圖書(shū)之一，從作者和出版社來(lái)說(shuō)，都非常滿(mǎn)意，各方面質(zhì)量都非常好，能拿出去代表國內建筑業(yè)發(fā)展的水平。也就是說(shuō)，必須要求質(zhì)量高，按照讀者的需求，咱們密切配合，因為我越來(lái)越體會(huì )到一體化的重要性，哪種圖書(shū)要求什么樣的水平，咱們必須要溝通，要達到策劃者的要求，也要要求數字化和先進(jìn)的技術(shù)要求。
   
        再回過(guò)頭來(lái)說(shuō)一體化，我們和朱經(jīng)理談得非常融洽，其中有一個(gè)作者叫李壯，他策劃的建筑出版圖書(shū)市場(chǎng)反映非常好，我們非常高興，他們也能夠理解，這樣的聯(lián)合共同策劃，才能使咱們的圖書(shū)成功。我們的希望是這樣，因為從去年談到這件事，今年已經(jīng)出版了好幾種書(shū)，后面還有很多書(shū)要出版，因為這樣的策劃，使作者能夠接受，如果作者不接受，這件事咱們也很難運作，只有作者接受了，市場(chǎng)也同時(shí)接受咱們的書(shū)，咱們的第一本書(shū)《奢華樣板間》，就是和李壯合作，市場(chǎng)反映非常好，印了3000冊，從市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這種高版的書(shū)印3000冊是很難的，讀者反映很好，市場(chǎng)反映也很好，就是因為我們采取了商量的策略，大家都讓一點(diǎn)，這件事就做成了，如果都堅持，我們也和有的印刷廠(chǎng)談過(guò)，他們說(shuō)這樣做很難，那就丟掉了市場(chǎng)。今年一年，印刷廠(chǎng)的營(yíng)業(yè)額也是很大的，對于出版社，有這樣的合作，他的事才能做成，不至于把這一塊放棄。
   
        天津大學(xué)出版社是以出建筑圖書(shū)為特色，而且今年還提出，在中國要建成出版建筑書(shū)最強的出版社。我們沒(méi)提“最大”，因為最大的是建設部下屬的建筑工業(yè)出版社，我們出版社為什么要做到最強我們一定要把出版的建筑書(shū)的品質(zhì)做好，一定要做高質(zhì)量的建筑圖書(shū)，包括內容的質(zhì)量和印刷的質(zhì)量，拿出去之后當應該是響當當的。

        出版、印刷一體化，實(shí)質(zhì)上也是張經(jīng)理提出來(lái)的“零距離服務(wù)”，只有真正做到這一點(diǎn)，我們的圖書(shū)市場(chǎng)才能夠繁榮，圖書(shū)市場(chǎng)才會(huì )為現代化、為中國走向世界服務(wù)。
   
        謝謝大家。