【我要印】訊：在焦點(diǎn)科技副總裁許劍峰的眼中，“中國制造網(wǎng)”雖然是一家電子商務(wù)企業(yè)，但又與傳統互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有些不同，這也在一定程度上決定了中國B(niǎo)2B模式的多樣性。

　　繼阿里巴巴2007年成功上市之后，今年8月，以“中國制造網(wǎng)”為主要平臺的焦點(diǎn)科技也向證監會(huì )提交了《招股說(shuō)明書(shū)》，并通過(guò)了證監會(huì )審核，如果上市成功，國內B2B三甲公司——阿里巴巴、環(huán)球資源、“中國制造網(wǎng)”將全部成為上市公司。相比之下，B2C、C2C類(lèi)電子商務(wù)企業(yè)的上市夢(mèng)想還“遙遙無(wú)期”。

　　過(guò)去十年

　　1996年，從東南大學(xué)碩士畢業(yè)的沈錦華用自己的5萬(wàn)元現金和8臺IBM電腦，與幾個(gè)朋友合伙創(chuàng )辦了“南京焦點(diǎn)”（焦點(diǎn)科技的前身）。這時(shí)候的沈錦華只是比較認可互聯(lián)網(wǎng)模式，但他并沒(méi)有想到，自己未來(lái)會(huì )走上電子商務(wù)的道路。

　　當時(shí)的公司主要是為一些外貿客戶(hù)提供建站等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。“這是因為外貿人員對互聯(lián)網(wǎng)接觸較早，接受度較高，比如電子郵件等已經(jīng)開(kāi)始使用。” 許劍峰解釋說(shuō)。而這批最早的用戶(hù)后來(lái)成了焦點(diǎn)科技“發(fā)家”的本錢(qián)。

　　與其為一個(gè)一個(gè)的客戶(hù)分散提供服務(wù)，為什么不建立一個(gè)平臺統一批量的提供服務(wù)？在這個(gè)簡(jiǎn)單想法的影響下，1998年，“中國制造網(wǎng)”正式開(kāi)通。

　　據許劍峰介紹，這時(shí)候的“中國制造網(wǎng)”只是一個(gè)基本的信息交流平臺，由于用戶(hù)對此并不理解，質(zhì)疑和觀(guān)望的態(tài)度很多，建站、軟件服務(wù)等內容仍然是焦點(diǎn)科技的主要收入來(lái)源，而“中國制造網(wǎng)”的信息基本都是免費贈送。

　　2000年左右的互聯(lián)網(wǎng)泡沫讓國內眾多網(wǎng)站都面臨崩潰的境地，網(wǎng)易的股票甚至跌至1美元以下，不過(guò)這卻給焦點(diǎn)科技帶來(lái)了發(fā)展機會(huì )。由于焦點(diǎn)科技主要幫助更多客戶(hù)增加銷(xiāo)售機會(huì )，5年之后，中國制造網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式終于得到了相當部分的用戶(hù)認可。

　　“在我們意識到這將是未來(lái)的發(fā)展方向之后，我們開(kāi)始告訴客戶(hù)，這部分服務(wù)不再免費了。” 許劍峰說(shuō)。2002年第三季度，焦點(diǎn)科技在對客戶(hù)進(jìn)行宣傳時(shí)首次明確自己的定位是一家電子商務(wù)平臺，到2003年中，中國制造網(wǎng)已經(jīng)可以實(shí)現盈利和投入打平。

　　到年底為止，中國制造網(wǎng)的收入已經(jīng)遠遠超過(guò)了之前一直被作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的建站等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。與5年前相反的是，其他的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)開(kāi)始作為免費內容加以附贈。

　　到2009年上半年為止，焦點(diǎn)科技的總營(yíng)收達到9891萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)利潤為4010萬(wàn)元，凈利潤為3406萬(wàn)元。成為繼阿里巴巴和環(huán)球資源之后的國內第三大B2B電子商務(wù)平臺。

　　B2B的下一個(gè)階段將來(lái)得更快

　　在2003年之前，如果一個(gè)外貿人員到一家外貿企業(yè)上班，他要做的第一件事就是馬上出差去參加展會(huì )，不過(guò)從2007年開(kāi)始，這名外貿人員的做法是登錄電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行信息的發(fā)布、搜集和跟蹤，這就是許劍峰眼中電子商務(wù)網(wǎng)站在用戶(hù)認知層面過(guò)去幾年的巨大變化。

　　從最早基本沒(méi)什么人加入到現在登記注冊的企業(yè)用戶(hù)已達數百萬(wàn)家，每天在線(xiàn)幾十萬(wàn)人次，電子商務(wù)正在獲得大部分用戶(hù)的認可。不過(guò)許劍峰指出，這個(gè)“大部分”仍然是指東部沿海地區的大部分，如果就全國來(lái)說(shuō)，這個(gè)“大部分”仍然只是少數。

　　因此，許劍峰認為，中國制造網(wǎng)的下一步，會(huì )圍繞著(zhù)服務(wù)于中小外貿企業(yè)，向橫向和縱向延伸。比如現在圍繞中國制造網(wǎng)的模式周?chē)�，焦點(diǎn)科技還有基于SaaS模式的企業(yè)在線(xiàn)商務(wù)管理平臺“領(lǐng)動(dòng)在線(xiàn)”，針對商務(wù)人士的社區網(wǎng)站“商聚園”，以及面向外貿行業(yè)的招聘網(wǎng)站“愛(ài)聘才”。

　　許劍峰一直認為，“中國制造網(wǎng)”與傳統的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不相同，它并不是先創(chuàng )造出一種互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，然后逐漸實(shí)現盈利，而是始終以用戶(hù)的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，電子商務(wù)只是滿(mǎn)足用戶(hù)需求的一種手段，這也是中國電子商務(wù)發(fā)展的獨特特點(diǎn)。

　　相對于貼著(zhù)電子商務(wù)標簽的當當、卓越、淘寶等，中國制造網(wǎng)更接近于一個(gè)“傳統”企業(yè)。“有時(shí)候我們內部開(kāi)玩笑就會(huì )說(shuō)，如果有一天這個(gè)平臺達到一定規模，我們其實(shí)就是一家超級外貿公司，只是我們的產(chǎn)品來(lái)源于不同的制造商。”他說(shuō)。

　　不過(guò)，不可否認，中國制造網(wǎng)已經(jīng)探索出一條B2B電子商務(wù)企業(yè)的盈利之路。許劍峰表示，B2B電子商務(wù)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的第一個(gè)階段，“第二階段的到來(lái)將比第一階段的到來(lái)更快一點(diǎn)，最多5～10年。”

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