【我要印】訊：經(jīng)過(guò)多年做營(yíng)銷(xiāo)策劃，總的來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)，最終目的就是盈利。營(yíng)銷(xiāo)就像是企業(yè)在市場(chǎng)戰爭中的一把利劍，我們在做企業(yè)的過(guò)程中，不僅要善于將劍磨得鋒利，在必要的時(shí)刻，我們還需要有勇于“亮劍”的精神。

　　企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中要敢于主動(dòng)出擊，利益在先并不是市儈，哪個(gè)做企業(yè)的不是為了盈利?各種營(yíng)銷(xiāo)策略，各種廣告打法層出不窮，4P，6P，乃至到現在4C的轉變，無(wú)疑是跟隨市場(chǎng)的發(fā)展，滿(mǎn)足顧客的需求，最終使企業(yè)獲得最大的利潤。

　　在為某個(gè)企業(yè)或是某種產(chǎn)品做策劃的時(shí)候，聚焦其亮點(diǎn)、特色，找到產(chǎn)品乃之企業(yè)的一個(gè)爆點(diǎn)進(jìn)行主攻，將廣告做響，將產(chǎn)品做亮。王老吉作為一個(gè)老品牌，多年來(lái)的發(fā)展總是不慍不火，就是因為其沒(méi)有找到一個(gè)真正引起消費者興趣的一個(gè)點(diǎn)，起先作為涼茶的王老吉并沒(méi)有被眾多消費者接受，涼茶可喝可不喝。但近年來(lái)，王老吉找到了產(chǎn)品的爆點(diǎn)，主打“怕上火喝王老吉”，擊中了人們心理的要害—怕上火，這就與消費者的利益息息相關(guān)，想不引爆都難。

　　另外，我總結了做廣告的12個(gè)要點(diǎn)：

　　1.樹(shù)立權威 2.流行 3.贈言 4.熱賣(mài) 5.煽情 6.恐嚇 7.促銷(xiāo) 8.承諾 9.神秘 10.新聞炒作 11.八卦 12.誘導

　　這12點(diǎn)要素在廣告中已經(jīng)被廣泛應用，但是有些方法也要適當適量，過(guò)多過(guò)猛的炒作、八卦、或是“恐嚇”，會(huì )導致消費者的厭煩;過(guò)于煽情或是玩神秘反而會(huì )使人們失去了關(guān)注的興趣;太強烈的熱賣(mài)或是促銷(xiāo)也不免讓消費者產(chǎn)生“次貨”的聯(lián)想。

　　所以任何一種營(yíng)銷(xiāo)手段、方式，都有一個(gè)點(diǎn)，就像物理學(xué)中的臨界狀態(tài)一樣，讓其發(fā)揮到極至又不起反面作用，只要把握住那一點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)就能像一柄利劍一樣，讓企業(yè)“馳騁”市場(chǎng)!

      【點(diǎn)擊查看更多精彩內容】

        相關(guān)新聞:

•  
• 　　營(yíng)銷(xiāo)人應學(xué)會(huì )在不斷的總結中提升自己

  　　提高電子郵件營(yíng)銷(xiāo)效率的最佳實(shí)踐

   

   

  　　從蒙牛包裝看企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

   

  　　反思營(yíng)銷(xiāo)：科特勒用他的方式為品牌定位時(shí)代啟幕