【我要印】訊：我們生存的環(huán)境
　　傳統相機被數碼相機取代；電子郵件幾乎要取代傳統信件；網(wǎng)絡(luò )電子書(shū)和手機報迅速崛起；價(jià)格低廉的上網(wǎng)本大行其道；小到水果，大到家具，都可在網(wǎng)上購買(mǎi)；中國有2.5億網(wǎng)民，相當于美國人口；淘寶網(wǎng)一年內銷(xiāo)售額從433億到1000億，是沃爾瑪在中國生意的5倍；伴著(zhù)電腦成長(cháng)的80后和90后長(cháng)大成人——一個(gè)不斷加速巨變的時(shí)代！
　　2009年6月，微軟總裁鮑爾默：“傳統媒體10年內消失，數字媒體將稱(chēng)霸”“未來(lái)將不會(huì )有報紙、雜志和電視節目，不會(huì )有線(xiàn)下的個(gè)人和社會(huì )通信；在未來(lái)10年中，所有都將上網(wǎng)； 靜態(tài)媒體未來(lái)很難生存。”；阿瑟·蘇茲伯格：“《紐約時(shí)報》印刷版終將消失”；最新消息：美國《讀者文摘》申請破產(chǎn)保護——傳統印刷的未來(lái)在哪里？
　　1.變化的實(shí)質(zhì)和趨勢是什么？
　　答案：不可逆的基于網(wǎng)絡(luò )的數字化生存
　　2.電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)是企業(yè)未來(lái)的生存方式
　　數字化意味著(zhù)什么？——產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)越短、很多產(chǎn)業(yè)將消失、能夠賺錢(qián)的環(huán)節越來(lái)越少——必須不斷開(kāi)發(fā)新的盈利領(lǐng)域才能生存！

　　我們的對策：面對現實(shí)、更多思考、主動(dòng)應變、更快行動(dòng)
　　1.對于印刷企業(yè)：從生產(chǎn)規模擴張到業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新；從工業(yè)化生產(chǎn)到商業(yè)化服務(wù)；更多地利用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )平臺；重視與數據庫關(guān)聯(lián)的印刷業(yè)務(wù)；增強廣告策劃和營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)屬性；擁有自己品牌的產(chǎn)品和服務(wù)；在現有的業(yè)務(wù)和生產(chǎn)平臺上兼容、并存和過(guò)渡；保護好大客戶(hù)，與大客戶(hù)形成更緊密的共贏(yíng)關(guān)系；掌握行業(yè)和新技術(shù)的制高點(diǎn)；選擇好的合作伙伴
　　2.實(shí)現以上策略轉變的最佳工具：數碼印刷機
　　數碼印刷機盈利的兩個(gè)方向：面向大眾的個(gè)性化創(chuàng )新業(yè)務(wù)—— 產(chǎn)品的藍海；面向現有客戶(hù)的增值創(chuàng )新服務(wù)——服務(wù)的藍海
　　電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)平臺：基于成熟內核和應用的經(jīng)綸全訊“雙大”平臺
　　大眾業(yè)務(wù)平臺：大客戶(hù)業(yè)務(wù)平臺，一個(gè)能夠盈利的大眾業(yè)務(wù)平臺所需要考慮的五個(gè)方面：渠道、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品
　　技術(shù)和模式：前臺——客戶(hù)的品牌和形象、后臺——經(jīng)綸全訊（隱形不出現）
　　產(chǎn)品類(lèi)型： 業(yè)務(wù)類(lèi)型（有產(chǎn)品模版）、
　　市場(chǎng)和渠道： 影像沖擴店、名片復印店、文具店、寫(xiě)字樓和酒店商務(wù)中心、學(xué)校和培訓機構、政府機關(guān)、旅行社、企業(yè)工會(huì )、社區居委會(huì )……
　　模式：銷(xiāo)售員從開(kāi)發(fā)具體印刷業(yè)務(wù)向開(kāi)發(fā)代理商轉變，提高銷(xiāo)售效率、降低銷(xiāo)售成本、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、“播種”模式；利用大眾業(yè)務(wù)平臺：設計工作交給代理商和最終消費者；自動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )支付，良好的現金流、方便地進(jìn)行價(jià)格設定、促銷(xiāo)、折扣、代理；絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和現實(shí)營(yíng)銷(xiāo)模式的結合
　　平臺總結：
　　1.舊書(shū)：有需求的斷版圖書(shū)，達不到批量加印的.
　　2.新書(shū)：在批量印刷臨界點(diǎn)以下的圖書(shū)，適用于一些定向較窄、專(zhuān)業(yè)性強、可變性強、批量較小的圖書(shū)。
　　3.個(gè)人定制出版，包括流行小說(shuō)、自費出版。它既可以滿(mǎn)足作者個(gè)人出版需要，也可以作為一種新作品投放市場(chǎng)檢驗的方式。
　　·小產(chǎn)品，大買(mǎi)賣(mài)
　　·最好的模式一定是簡(jiǎn)單的模式
　　·可以快速擴張的產(chǎn)品是標準化的產(chǎn)品
　　·是做印刷，更是做產(chǎn)品、做渠道、做服務(wù)
　　解決之道
　　重新審視大客戶(hù)的貢獻（二八原則）
　　了解業(yè)務(wù)和生產(chǎn)流程
　　了解業(yè)務(wù)和生產(chǎn)流程的成本和價(jià)值所在
　　了解業(yè)務(wù)和生產(chǎn)流程的發(fā)展趨勢
　　將客戶(hù)和您的工作流程彼此滲透，緊密結合
　　平臺特點(diǎn)總結
　　經(jīng)綸全訊大客戶(hù)平臺是一個(gè)：
　�、� 基于互聯(lián)網(wǎng)的
　�、� 為大客戶(hù)定制的
　�、� 由客戶(hù)驅動(dòng)的
　�、� 自動(dòng)控制和運作的
　�、� 端到端的
　�、� 完整的
　�、� 印刷業(yè)務(wù)和生產(chǎn)
　�、� 工作流程
　　通過(guò)這個(gè)平臺印刷服務(wù)供應商和其印刷客戶(hù)可以在一個(gè)統一的操作流程中完成：
　�、� 文件的創(chuàng )建
　�、� 業(yè)務(wù)自定義
　�、� 下單
　�、� 印刷及加工
　�、� 運輸
　�、� 支付和收費
　�、� 信息管理和共享
　　平臺的價(jià)值
　　對于印刷客戶(hù)：24/7隨時(shí)隨地業(yè)務(wù)、與供應商同一工作流程、降低運營(yíng)成本、簡(jiǎn)化下單方式、減少人為錯誤、強化管理和控制、享受個(gè)性化服務(wù)、享受一站式服務(wù)、按需打印，節約成本
　　對于印刷服務(wù)供應商：24/7隨時(shí)隨地業(yè)務(wù)、與客戶(hù)同一工作流程、降低運營(yíng)成本、簡(jiǎn)化接單方式、減少人為錯誤、強化管理和控制、提供更多的服務(wù)、在現有客戶(hù)中提取更多印量、集中式訂單管理、兼容性和適應性強、加強客戶(hù)忠誠度、尋找更多的客戶(hù)。

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